Även om en e-postkampanj för fastigheter kan vara mycket effektiv när det gäller att marknadsföra ditt företag, vill du vara säker på att du inte dränker dina framtidsutsikter i e-postmeddelanden som är lite för dem. Du vill inte heller kontakta dem för ofta. E-postprocessen i fyra steg börjar med att du förstår dina framtidsutsikter och hur du formulerar dina e-postmeddelanden.
Skapa en effektiv e-postkampanj för fastigheter
Fördesignade e-postkampanjer för fastigheter som du kan köpa eller som kommer med din webbplatsmall är inte det bästa alternativet. Vissa är OK, särskilt om de produceras av kreativa skribenter, men du måste fortfarande läsa varje e-postmeddelande eftersom du måste överväga hur potentiella kunder kommer att svara. Fremont, du är inte en köpare eller säljare för att klicka på länken "avsluta prenumeration".
Din prospekt, särskilt om det är tidigt i sin forskning, kommer sannolikt att få e-postmeddelanden från mer än en agent. Om du skickar det allmänna e-postmeddelandet "Hur du får ditt kök att lukta bra för visningar" till potentiella kunder, får dina potentiella kunder samma e-postmeddelande från dina konkurrenter.
I den här steg-för-steg-serien kommer du att se exakt hur du formulerar dina e-postmeddelanden och pekar mottagaren på innehåll eller sidor på din webbplats som kommer att vara av värde för dem. De kommer att uppskatta att ta emot dem, och de kommer att stanna på din lista.
Hur ofta ska e-postmeddelanden skickas?
Agenter undrar ofta om de ska skicka ett e-postmeddelande varje dag, en gång i veckan eller varje månad. Protokollet angående detta varierar beroende på den aktuella hastigheten på din marknad och vilken typ av marknad och fastigheter du representerar. Om det är en snabb marknad, kanske du vill hålla dina e-postmeddelanden i början av din fastighets-e-postkampanj närmare varandra. Långsammare marknader låter dig sprida ut dem lite.
Som sagt, frekvensen av e-postmeddelanden kommer att minska när du går längre in i din kampanj. Mycket framgångsrika långsiktiga e-postkampanjer för fastigheter skickar vanligtvis bara ut ett e-postmeddelande ungefär var tredje månad när de första har distribuerats. Detta icke-automatiserade (eller droppfria) system utforskas, med exempel, i denna serie.
E-post nr 1, 2 dagar efter inmatning av listan
Denna e-postkampanj för fastigheter är till för köpare men kan, med justeringar, användas för säljare.
Kom ihåg att när de tagits emot har potentiella kunder redan fått ett e-postmeddelande innan detta, autosvaret. De flesta agenter hittar prospekt från formulär som de fyllt i på agentens webbplats när de söker en speciell statistik- eller marknadsrapport eller en e-bok om den lokala marknaden. Därför fick potentiella kunder ett e-postmeddelande som levererade dokumentet (eller en länk till informationen) tillsammans med ditt tack. Det första mejlet kommer omedelbart. Detta mejl skickas två dagar senare.
Det finns två saker att göra med detta e-postmeddelande:
- Berätta för dem vad som kommer att hända - I det första stycket kan du se att potentiella kunder får veta att detta är det första av fyra e-postmeddelanden de kommer att få. Detta är viktigt eftersom agenter ofta rapporterar en 50-procentig nedgång i sin avregistreringsfrekvens om de använder den här meningen i. Det beror på att potentiella kunder omedelbart vet att de inte kommer att översvämmas av många e-postmeddelanden på kort tid.
- Ge dem en länk till värdefull information - Den här bilden är bara de två första styckena i mejlet. Tredje stycket ger prospektlänkar till områdeskartan och områdesbeskrivande sidor som nämns i punkt två. Det beror på att den här agenten täcker ett område som är större än bara vårt län och folk blir förvirrade över alla områdesnamn som används i MLS. Detta kan också vara fallet med dig.
Ordspråket i detta e-postmeddelande ger en hög klickprocent och låg andel avprenumeranter. Men när du kommer till det fjärde e-postmeddelandet kommer du att se att medan du kommer att e-posta dem för alltid, introduceras processen på ett sätt som kommer att hålla dem på din lista.
E-post #2, 5 dagar efter inmatning i listan
Det första e-postmeddelandet i e-postkampanjen för fastigheter introducerar möjligheten till MLS-områdetskartor och beskrivande information. Detta andra e-postmeddelande låter dem veta att de kan sluta göra manuella sökningar och få automatiska e-postvarningar med nya listor och prisändringar för listor som matchar deras egenskapskriterier. De känner till områdena nu och kan använda den informationen för att skräddarsy sina sökningar.
De flesta köpare som slutade komma till stängning tillbringade lite tid i detta automatiska e-postvarningssystem. Det beror på att de tenderar att göra en sökning när de börjar bli seriösa, vilket är när du vill att automatiska noteringsvarningar ska träffa deras inkorg dagligen.
E-post #3, 8 dagar efter inmatning i listan
Eftersom ett betydande antal potentiella kunder ännu inte är redo för de automatiska noteringsrapporterna, är det så Det är tillrådligt att ta dem tillbaka till din IDX-söksida och visa dem hur man får mycket mer information om var och en listar det är det inte visas i IDX-resultaten.
På så sätt kommer de att återvända till webbplatsen upprepade gånger och kan begära utökade listningsrapporter. Rapporterna kommer att skapas manuellt av dig och skickas via e-post till potentiella kunder, vilket ger dig en chans att kommentera listorna också. Det hela är utformat för att presentera dig själv som en marknadsexpert och erbjuda marknadsexpertis på en regelbunden basis.
E-post #4, 12 dagar efter inmatning i listan
Det senaste automatiska e-postmeddelandet tackar potentiella kunder för att de hänger med dig, och det talar om för dem att de fortfarande är viktiga och finns på din uppföljningslista för kvartalsvisa rapporter om sålda fastigheter.
I den inrutade delen av denna partiella e-postbild ser du att potentiella kunder är informerade om framtida statistikmejl. Prospects fortsatta intresse för marknaden, liksom att veta att de bara kommer att få fyra e-postmeddelanden per år, gör att de är tillräckligt intresserade för att stanna på listan.
Långtidsuppföljning
Strax efter att varje kalenderkvartal är slut, gå in i ditt Paragon MLS-system och generera en statistikrapport för sålda fastigheter per typ av fastighet (dvs. bostäder eller kommersiella). Det tar cirka tio minuter att skapa en PDF-fil och ladda upp den till din webbplats.
Gå sedan till din e-postlista och skicka ett e-postmeddelande till hela listan med en länk till rapporten, samt lite kommentarer om föregående kvartal och siffrorna i rapporten. Om du håller dig till detta dropp E-postprotokoll kommer du att uppleva att en låg avanmälningsfrekvens är mycket låg, och i de flesta fall fall när folk avslutar prenumerationen beror det på att de inte längre är intresserade eller har köpt en bostad i en annan marknadsföra.
