Intresserad av att starta ett näringsföretag? Tzabia Siegel, Matcoachen, är ett mycket framgångsrikt exempel att lära av.
Tzabia Siegel, BAPhED, DHN, RNT är en registrerad näringsterapeut, livscoach och funktionell nutrition diagnostiker, vilket gör att hon kan läsa blod- och laboratorietester för att anpassa närings- och livsstil program. För närvarande tillhandahåller Tzabia, baserat i Toronto, näringsseminarier och -program till företagskunder som CIBC, TD Bank, Foglers, Norton Rose, Deloitte, Chubb Insurance, Blakes, Miller Thomson, Salesforce, Ontario Power Authority, Kinross och Barrick Gold och privat kostcoachning till kunder i Toronto-området och praktiskt taget, som hon uttrycker det, till personer på tre kontinenter. Hon är författaren till Jump Off the Diet Treadmill: 12 Weeks on Your Way to Lifetime Weight Loss.
Tzabia startade sin näringsverksamhet 2003 och arbetade på klinik i Torontos finansdistrikt för sju år och har skapat och presenterat program för företagsanställda och organisationer sedan dess 2005.
Men hur blev hon ett framgångsrikt proffs som gör det hon älskar att göra? Det här är Tzabias framgångssaga – en historia som ger massor av tips för alla som vill växa sin professionella tjänsteverksamhet.
Startar sin näringsverksamhet
Redan som tonåring var Tzabia fascinerad av människokroppen, hur den fungerade och hur hon kände sig när hon åt speciell mat och när hon rörde sig på olika sätt. Hon tog examen från universitetet med en examen i idrott med specialitet inom fitness.
Men hon upptäckte att det fanns lite pengar att tjäna på att lära ut rörelse och började undersöka, med hennes egna ord, "vad jag var intresserad av, vad världen behövde och vad jag kunde tjäna pengar på." Detta ledde till att hon utbildade sig till holistisk nutritionist.
Tzabia letade fortfarande efter sitt "ideala arbete". "Jag visste att det fanns något som jag behövde lägga till i det arbete jag gjorde inom kost och rörelse för att vara nöjd med att jag bidrog till världen och för att bli ekonomiskt framgångsrik", säger hon.
Det perfekta arbetet visade sig vara coachning. Coaching "var naturligt för mig eftersom jag alltid hade älskat att ställa provocerande frågor till folk. Jag var naturligtvis nyfiken på vad som fick människor att ticka, vad de längtade efter, vad de brinner för, vad som händer i deras djupare fördjupningar. Och det verkade passa bra med min tidigare träning eftersom det fanns en epidemi av övervikt/fetma och jag visste att få människor var pratar om de verkliga frågorna bortom mat och träning." Så Tzabia utbildade sig till att bli coach genom Coaches Training Institute och Coachville.
Henne utgifter under det första året av hennes näringsverksamhet var $8000,00. Mer än hälften av det gick till träning och coachning. Resten gick till vanliga driftskostnader på en hembaserad verksamhet med några riktade mot reklam (mest online) och webb- och grafisk design.
Hennes första kund var en praktikant som hon träffade under sin coachutbildning. Andra kunder kom genom att träffa henne som näringsrådgivare eller se hennes kort på yogastudior.
Verkligheten i att driva ett litet företag
Det tog tre år för Tzabias näringsverksamhet att bli självförsörjande.
En-mot-en-coachning är Tzabias bröd och smör vid det här laget.
Även om hon älskar det, är hennes långsiktiga mål att nå en större marknad vilket innebär att tal- och ljud-/videokurser kommer att vara en större del av hennes inkomst eftersom hon växer verksamheten. "Så småningom", säger Tzabia, "kommer jag att lära andra hur man coachar. Ur ett ekonomiskt perspektiv kommer min tid att bli mer rik belönad för att jag coachar många åt gången snarare än bara en."
Just nu ägnas det mesta av hennes tid åt en-mot-en-coaching och produkt-/tjänstutveckling och marknadsföring.
Tzabia arbetar i allmänhet mellan 35 och 60 timmar per vecka. Som de flesta av oss tycker hon att det högre antalet timmar är långt utanför hennes balanszon.
"Jag klarar 45 timmar per vecka. Detta ger tillräckligt med tid för att få in min rörelse, att komma ut, att laga goda måltider, att umgås med min familjen, att koppla av på helgerna och att ibland njuta av ledighet mitt i veckan – en njutning som jag tycker lyxig."
Förutom jobbet älskar Tzabia att umgås med sin familj och sina närmaste vänner, läsa engagerande skönlitteratur och utforska världsmusik. Hon är också en mindre filmfantast, en konkurrenskraftig scrabble-spelare och en resenär (ju mer avlägsen, desto bättre). Och självklart ägnar hon tid åt yoga och dans. När hon har mer tid och utrymme kommer hon, säger hon, "återgå till min konst (collage) på ett större sätt."
På uppsidan, Tzabia älskar verkligen det hon gör och tycker att det är mycket tillfredsställande. Hon kunde inte begära ett mer tillfredsställande arbete än att vara "en del av en annan människas förvandling till en plats av djupare självrespekt, självförtroende, hälsa, inre frid och förmåga till egenvård".
Tips för att starta företagsframgång
- Fokusera på en modell för att tjäna pengar – Tzabia upptäckte att det fanns lite pengar i att lära ut rörelse och sökte efter en tjänst som skulle fylla ett behov, vara trevlig och vara ekonomiskt bärkraftig. Att lära ut rörelse uppfyllde de två första kraven men inte det tredje, så hon anpassade sin affärsmodell. Se Ändra din affärsmodell och se hur dina vinster stiger! för mer om hur du utvecklar en affärsmodell som ger dig mer pengar.
- Få den utbildning/kunskaper du behöver - Coaching verkade vara en bra idé eftersom Tzabia insåg att hon skulle vara bra på det och att det skulle finnas en efterfrågan på näringscoaching. Hon tog sig tid och spenderade pengarna för att få den utbildning hon behövde för att träna. Som hon säger, "Utveckla professionellt, personligt och som affärsperson. Lär dig vilka dina svagheter i någon av ovanstående är och försök att bli bättre inom det området eller anlita någon som hjälper dig."
Marknadsföring professionella tjänster
Tzabias marknadsföring av hennes näringscoachingverksamhet utvecklades i takt med att hon utvecklades professionellt. Hon var tvungen att få tillräckligt med erfarenhet som viktminskningscoach för att förstå sin målmarknad, utveckla en modell, hitta ett varumärke... kort sagt, för att ta reda på hur man bäst marknadsför sin verksamhet.
"Under de första två och ett halvt åren marknadsförde jag mig själv som The Food Coach. Jag la ut mina kort på ställen, gjorde några nätverk, en del artikelskrivande och hade ett nyhetsbrev. Så småningom min marknadsföringsstrategi flyttas till en större arena; Jag fokuserar på större taluppdrag, ljud/videopoddar, artikel och bloggexponering, TV-framträdanden och skapa allianser."
Redan från början visste Tzabia att det skulle vara en viktig marknadsföringsstrategi för henne att ha en stark webbnärvaro. Här är 6 anledningar till att ditt småföretag också behöver en webbplats.
Det tog Tzabia nio månader att föda hennes första hemsida, med hjälp av sin systerdotter som är webbdesigner på deltid. Tzabia beskriver sin första webbplats som en vändpunkt - "Det blev ett professionellt visitkort och en plats som Jag kunde skicka folk när de uttryckte något intresse för mina tjänster men inte var tydliga med vad det är jag do."
Tips för marknadsföring av företagsframgång
- Gör webbmarknadsföring till en del av din marknadsföringsstrategi från allra första början – En webbplats kan vara en riktig marknadsföringstillgång, även om du tillhandahåller professionella tjänster till främst lokala kunder. Utöver hemsidan använder Tzabia Facebook, Twitter, och LinkedIn för att marknadsföra sin verksamhet.
- Förvandla dina tjänster till produkter – Tzabia inser att tillhandahållande av tjänster en-mot-en har ett inbyggt inkomsttak. Även om du fick alla kunder så är det bara så många timmar på en dag och realistiskt sett är det bara så mycket du kan ta betalt för dina tjänster innan du prissätter dig själv från marknaden. Tzabias lösning på detta problem är att utveckla produkter och tjänster som gör att hon kan gå längre än en-till-en undervisning.
Planer för framtida affärsframgångar
Med sitt varumärke etablerat är Tzabia väl positionerat för att expandera sin näringsverksamhet och nå en mer global marknad. En del av hennes specifika strategier för att åstadkomma detta involverar att skriva e-häften och utveckla videokurser, samtidigt som hon fortsätter att coacha och leta efter taluppdrag och mediamöjligheter.
Hon skulle också vilja få igång sitt husdjursprojekt, att utveckla rörelsesalonger dit folk kan komma till dansa/röra dig fritt och lära dig att samarbeta kreativt, "en gåva till både mig själv och alla som väljer att delta."
Och så småningom, med sin verksamhet "fast etablerad i virtuella rymden", planerar Tzabia att flytta tillbaka till landet, där hon kan vara värd för retreater och träning samtidigt som hon fortsätter att resa för gruppengagemang.
Även när ditt företag redan är en framgångssaga finns det alltid fler toppar att skala!
