Förhandling är en urgammal praxis som fortfarande är vanlig på marknaden i många länder idag. I USA vill de flesta konsumenter undvika prutningen och accepterar helt enkelt priset på lappen. Men som återförsäljare kan du ha större möjligheter att förhandla med en grossist.
Lär dig hur du förhandlar med leverantörer på en köpa show eller marknad för att få de bästa priserna och villkoren på produkter med dessa 10 förhandlingstips.
Förbered väl
Att vara förberedd och informerad är den största fördelen en återförsäljare kan ha när man går in i leverantörsförhandlingar. Lär dig så mycket om leverantören och dess produkter som möjligt. Hur står sig deras priser i jämförelse med konkurrenterna? Vilken servicenivå ger de sina kunder? Säljarförhandlingsförberedelse inkluderar också sätta mål att bestämma vad du vill och vad du kan leva med.
Berätta alltid sanningen
Bedrägeritaktik, som att bluffa eller förfalska, kan göra mer skada än nytta i leverantörsförhandlingsprocess. Att ljuga är inte bara oetiskt, utan det kan vara svårt att upprätthålla.
Naturligtvis, när du är ärlig, var noga med att inte ge bort din förhandlingsstyrka. Det är inte nödvändigt att berätta allt du vet. Håll dig bara till sanningen när du gör det.
Visa din potential
Om du träffar en potentiell leverantör för första gången är det troligt att de inte vet något om ditt företag. Börja förhandlingen med lite historia om din detaljhandel. Förklara eventuella framtida expansionsplaner och låt leverantören veta hur det kommer att hjälpa dem att göra affärer med dig.
Fråga om incitament
Hela idén bakom att förhandla med tillverkare och leverantörer är att ta emot bästa pris, betalningsvillkor, reklambidrag, och till och med exklusivitet. Börja med att fråga vilka incitament du är kvalificerad för och låt förhandlingarna börja därifrån. Var inte rädd för att be om det du vill ha. Se till att du får några dejta på dina fakturor också.
Nämn tävlingen
Det är okej att nämna säljarens konkurrens i förhandlingsprocessen men avslöja inte några priser eller andra konfidentiella detaljer. Det är inget fel med att låta en leverantör veta att deras konkurrent har en bra position, oavsett om det är verkligt eller upplevt. Du kanske vill visa leverantören en rapport om prestanda av konkurrenterna, så att de känner till sin potential i dina butiker.
Hitta en rättvis kompromiss
Precis som återförsäljaren måste säljaren göra en vinst för att kunna fortsätta sin verksamhet. Försäljarrelationer bör behandlas som ett samarbete snarare än erövring. När du förhandlar fram en bra affär för din detaljhandel, överväg resultatet för leverantören.
Tänk långsiktigt
Att etablera en solid, pålitlig relation med en leverantör kan bara hjälpa din detaljhandel. Leverantörer som känner att kunden kommer att vara lojal kan medge ännu fler incitament att upprätthålla ett långsiktigt partnerskap.
Ta din tid
Känn dig aldrig pressad att köpa från en säljare. Om du inte är nöjd med förhandlingsprocessen, be om tid att tänka på erbjudandet. Detta kan i och för sig vara en förhandlingstaktik, eftersom säljaren kan oroa sig för att de kommer att förlora en potentiell försäljning och erbjuda dig bättre villkor och priser på plats.
Få det skriftligt
När förhandlingsprocessen närmar sig sitt slut, se till att erbjudandet skrivs på papper. Skriv inte på något försäljningskontrakt om det inte stämmer överens med det muntliga avtalet. Och ta dig tid att läsa avtalet noggrant istället för att anta att det innehåller allt som du diskuterade.
Öva, borra och repetera
Alla är inte naturliga förhandlare. Det tar tid att lära sig när man ska prata, när man ska vara tyst och hur man läser kroppsspråk. Ju mer du förhandlar och vässar dina färdigheter, desto bättre blir du. Överväg att öva på en kollega för att påskynda din tillväxt och förbereda dig för din nästa förhandling.
