Här är ett problem som du kanske har stött på mer än en gång i din karriär för evenemangsplanering. Kunden kan inte se värdet av dina evenemangsplaneringstjänster. Det är frustrerande att ha personen du just har presenterat en utarbetad evenemangsplan för att ifrågasätta om de lika gärna skulle kunna göra evenemanget själva. Problemet är att du kanske är den bästa evenemangsplaneraren i världen, men om du inte kan lägga fram ett starkt argument för värdet du tillför bordet, kommer du aldrig att kunna sälja dina tjänster.
Det finns något i branschen som heter a värde proposition vilket är sättet du kommunicerar fördelarna med att göra affärer med din kundbas.
Skapa ett värdeförslag för evenemangsplanering
För att bygga ett stort värdeförslag måste du ställa dig själv fyra grundläggande frågor.
- Varför är min evenemangsplaneringsverksamhet bättre än konkurrenterna? Det här är din skillnad.
- Vad tar jag med mig till bordet som ger mervärde till mina kunders evenemang?
- Hur sparar min tjänst kunden pengar egentligen?
- I slutändan, varför kommer kunden att vara glad att de litade på mig för att planera sitt evenemang?
Om du tar den här övningen på allvar och skriver ner dina svar (eftersom du kommer att använda dem för att skapa ett starkt värde förslag till din marknadsföringsplan) och du fortfarande inte är säker på varför en kund ska anlita dig, kommer du sannolikt att förlora på konkurrens.
Kärnan i bra marknadsföring
Tänk tillbaka på händelser du har koordinerat och de saker du har gjort som någon utan din erfarenhet kanske inte gör. Granska alla små detaljer du tagit hand om och alla sätt du sparat din kunds pengar på. Om du har utvecklat ett starkt leverantörsnätverk och utnyttjat det för att leverera de bästa möjliga eventen för dina kunder och du är redo i en kris och låt inte hakar i sista minuten förvandlas till katastrofer, det här är leveranser på din del.
Beroende på vilken nivå av evenemangshantering du gör och vilken typ av evenemang du är specialiserad på, bör du också kunna anpassa ditt uttalande för att lyfta fram specifika fördelar. Tänk på ett sätt att uttrycka dessa specifika fördelar kortfattat och smidigt. Vad du vill göra är att måla en bild av någon som din kund kan lita på för att skapa ett förstklassigt evenemang samtidigt som de speglar deras smaker, samtidigt som de håller sig inom budgeten.
Magien med ett starkt värdeförslag
Ett starkt värdeerbjudande bygger förtroende för kunden och gör att de kan försegla affären med förtroende. Du kan inte be någon att göra affärer med mig bara för att du är en expert. Du måste ge dina kunder konkreta skäl att lita på dig.
Även om du gör framsteg i din evenemangsplaneringsutbildning och du har byggt en portfölj och börjat marknadsföra dig själv och bygga ett nätverk av pålitliga leverantörer av eventsupport du kan inte lämna detta sista steg ogjort. Ett starkt värdeerbjudande låter en kund utan tvekan veta att du är den bästa personen att hantera deras evenemang och kan ta itu med saker de inte kan.
Sprider ordet
När ditt unika uttalande av förmåner är skrivet, ge det stjärnfakturering på din webbplats, Facebook-sida, Twitter-profil och andra sociala medier. Se till att uppdatera detta regelbundet och be nöjda kunder om rekommendationer som specifikt tar upp din unika specialitet färdigheter i evenemangsplanering.
