Du har nått stadiet i din utveckling som en konstnär där du har en samling verk, funderar allvarligt på att sälja dina målningar och ser nästa steg som att visa i ett konstgalleri. Var börjar man om man vill bli representerad på ett konstgalleri?
Först och främst är det viktigt att veta vad som är involverat när man arbetar med ett galleri och hur man kan närma sig dem med sitt arbete. Det krävs lite uppmuntran, men när du väl förstår processen och är nervös har du inga problem. Naturligtvis kommer varje konstgalleri att vara lite annorlunda och många har sin egen policy, men de fungerar alla på samma generella sätt.
Provision eller direktförsäljning
Det finns två sätt att sälja verk genom ett galleri. Konsten kan antingen säljas på kommission eller så kan galleriet välja att köpa konstverket i förväg. Majoriteten av galleri-konstnärsavtal fungerar på uppdrag.
Provisionsförsäljning innebär att ditt konstverk visas i galleriet under en viss tid. Varken du eller galleriet tjänar några pengar förrän konstverket säljs. Vid denna tidpunkt delade de två parterna upp försäljningen enligt den provisionsdelning som överenskommits i gallerikontraktet.
Genomsnittskommissionen
Typiskt kräver konstgallerier mellan 30 och 40 procent av en försäljning. Vissa kan vara högre och andra lägre, det beror bara på det enskilda galleriet och den lokala konstmarknaden.
Konstnärer kan ha svårt att förstå att gallerier också behöver tjäna pengar. Det kan vara smärtsamt att se 40 procent av en försäljning för din arbete går till någon annan, men du måste komma ihåg att de har utgifter också. Gallerier måste betala verktyg, hyra och personalkostnader tillsammans med skatter och marknadsföring för att få ditt arbete att se. De marknadsför för du och om de gör ett bra jobb på det, gynnas båda.
Vem bestämmer priset?
Återigen, alla gallerier är olika, men i allmänhet arbetar gallerister med konstnärer för att nå ett pris som ni båda är bekväma med. Du kan ofta berätta för dem vad du skulle vilja få efter uppdrag och de kommer att ha åsikter om vad verket är värt på konstmarknaden.
Detta kan vara en av de mest obekväma samtalen att ha. Prissättning är sällan en konstnärs starka sida och det kan vara ett känsligt ämne. Men du måste också inse att de flesta gallerister känner till verkligheten på den lokala konstmarknaden tack vare många års erfarenhet.
Som en konstnär, bör du vara medveten om att vissa människor kommer att vilja dra nytta av dig. Förbli vaksam, gå inte med på någonting om du känner dig obekväm utan att först söka råd utifrån, och se upp för skiftande gallerister. Det finns fantastiska gallerister och inte så stora gallerister. Ditt jobb är att sålla bort de dåliga.
Kommer mitt arbete att sälja?
Det finns aldrig en garanti för att ditt konstverk kommer att sälja i ett galleri, helt enkelt. Mycket beror på vilka kunder galleriet lockar, mängden marknadsföring de gör, och hur mycket folk gillar ditt arbete och vill ta med det hem.
Vissa konstnärer säljer mycket bra i gallerisituationer. De har tagit sig tid att välja de bästa gallerierna för just deras arbetsstil, prissatt sitt arbete på ett lämpligt sätt, och erbjuda en slutlig presentation (t.ex. inramning) som kunderna älskar. Andra konstnärer klarar sig inte så bra i gallerimiljön och kan uppleva att konstmässornas personliga samspel är en bättre marknad för deras verk.
Hur mycket arbete?
Vissa gallerier har restriktioner för konstnärer de kontrakterar med och kräver ett visst antal nya verk under en viss tidsperiod. Andra gallerier är mer avslappnade och kommer att basera mängden arbete de vill ha på tillgängligt utrymme eller andra faktorer.
Det är bäst att ha ett bra urval av konstverk tillgängligt när du närmar dig ett galleri. Detta gör att ägaren kan välja de bästa bitarna för sin kundbas och ger dig fler försäljningsmöjligheter. En eller två bitar - såvida de inte är avsevärt stora - kommer sannolikt inte att skära den.
Hur närmar jag mig ett galleri?
När du är redo att närma dig ett galleri finns det några sätt att gå tillväga. Du kanske inte är bekväm med att be om representation, men var inte blyg. Galleriägare letar alltid efter nya konstnärer och arbeten att visa upp. Ju värre de kan säga är "nej" och, som det gamla ordspråket säger, kommer du inte att veta förrän du frågar.
Det finns två vanliga sätt att närma sig ett galleri: antingen gå kallt och personligen, med några foton av dina målningar eller ring i förväg för att boka ett möte.
Ett annat alternativ skulle vara att skicka ett e-postmeddelande och be om att boka ett möte. Bifoga några små foton av ditt arbete eller inkludera en länk till din webbplats (även om detta är beroende av att din e-post är tillräckligt lockande för att personen ska kunna klicka sig vidare till din webbplats).
Många konstnärer tycker att det "gammaldags" sättet att dyka upp på galleriet är den bästa metoden. Detta gör att du kan lära känna galleriet och dess ägare eller chef och det ger dig en chans att charma dem med dig själv och ditt arbete.
Om du har originella, kreativa och välgjorda konstverk att visa dem, är det mycket troligt att de tar sig tid att titta.
- Visa inte upp på helger eller kvällar. Välj istället en tid som är mindre hektisk för verksamheten som en vardagseftermiddag.
- Ta inte originalarbeten. Det kan vara trevligt att ha en och annan liten bit i bilen, men det ser illa ut om man går in genom dörren med en duk. Ta istället med en tryckt portfolio eller några exemplar av ditt arbete.
- Se "delen" av en artist. Framträdanden och första intryck gör stor skillnad i konstvärlden och du säljer faktiskt lika mycket dig själv som din konst. Klä dig snyggt men var ditt galna artistjag på samma gång.
- Det kan vara bäst att ringa och be om ett möte med större gallerier. Beslutsfattaren kanske inte alltid finns i närheten och ibland är det bäst att inte anta att de har tid att prata med en blivande artist.
Det är inte heller en dum idé att spana in galleriet innan du ber om representation. Det här är så enkelt som att gå in och kolla in verket som visas. Ännu bättre, gå på en artistmottagning och mingla med publiken och ägaren. Detta kommer att ge dig en bra känsla för galleriets kundkrets och om arbetet de säljer är i linje med det arbete du utför. En landskapsmålning fungerar inte i ett galleri som fokuserar på abstrakt arbete.
Vad du bör veta om gallerikontrakt
Gallerier gör avtal med konstnärer för att skydda båda parter och för att säkerställa att alla vet vad som förväntas av dem. Vissa stora gallerier har mycket formella kontrakt och mindre presentbutiksliknande gallerier kan vara mer avslappnade. Oavsett vilket är det viktigt att du förstår allt i avtalet innan du skriver under det.
Här är några av frågorna du bör ha svar på:
- Hur länge förväntas verket visas?
- När måste man hämta konsten?
- Kommer din konst att visas "permanent" eller i en tillfällig utställning?
- Vem är skadeståndsskyldig när konstverket visas?
- Vad är galleriets uppdrag?
- Hur lång tid tar det för dig att få betalt efter en försäljning?
- Vad händer med osålda konstverk?
- Kommer galleriet att erbjuda försäljning? Om så är fallet, delar ni upp rabatten?
- När du visar på galleriet, kan du visa verk till försäljning på andra gallerier eller är ditt kontrakt exklusivt?
- Vad händer om en kund vill beställa ett originalstycke av dig?
- Hur kommer galleriet att marknadsföra dig?
- Vad förväntas av dig för marknadsföring?
- Får du en regelbunden inventeringsrapport? (Lämna aldrig galleriet utan en lista över arbete du lämnade och priserna för försäljning/efter provision.)
Om avtalet verkar för komplicerat, be någon du litar på eller din advokat se över det innan du skriver under. Se till att läsa allt noggrant eftersom en del av det finstilta kan göra en värld av skillnad i din galleriupplevelse.
Håll koll på din konst
Vad händer om galleriet går i konkurs? Hur kommer du att veta och vad kommer att hända med ditt konstverk? Konstgalleriverksamheten är en mycket ombytlig sak och även de mest etablerade gallerierna kan stänga upp när som helst.
Tyvärr lämnar de ibland helt enkelt ditt arbete för någon annan att ta itu med. Det är en skum övning men det händer. Det är mycket viktigt för varje konstnär att veta var deras konstverk finns och att hålla kontakten med galleriet för säkerhets skull.
Vad är ett statligt säljarcertifikat?
Ett statligt säljarcertifikat eller ett detaljhandelstillstånd kan krävas i vissa stater i USA och det kommer att variera från stat till stat.
Beroende på kraven i staten du bor i, kan du behöva en om ett galleri köper en verk direkt från dig. Det statliga säljarcertifikatet tillåter dig att sälja till köparen som köpare för detaljhandelsbruk (i huvudsak en grossist av originalprodukt) och de behöver då inte betala skatt. Fråga din lokala handelskammare om hjälp.
