Det finns få företag som är så unika som att driva en bilhandlare, oavsett om du säljer begagnade bilar eller köper en ny bilserie. För vissa människor är utmaningen att stå vid rodret – eller i toppen av en regionkedja, med många butiker under paraplyet – oemotståndlig.
Som beskrivs nedan är vägen till att bygga en återförsäljare från grunden dyr och tidskrävande. Krav och avgifter varierar från stat till stat, och i alla fall kommer utmaningarna att vara rikliga och den ekonomiska risken betydande. Men om det görs framgångsrikt kan belöningarna bli ännu större.
Lär dig verksamheten
Innan du öppnar din egen återförsäljare bör du bli bekant med branschen genom att sälja bilar, hantera en återförsäljare eller arbeta för en biltillverkare. Det finns till och med högskolor som har läroplaner som lär eleverna hur man äger och hanterar en återförsäljare.
Skaffa finansiering
Oavsett om du startar en återförsäljare från början eller köper en befintlig, uppstartskostnader är vanligtvis i miljoner. Det första stället att börja är med din lokala bank eller kreditförening för ett lån för att täcka kostnader för sex till tolv månaders drift. Och det gäller inte bara en byggnad, fordonen och serviceavdelningen. Du behöver också möbler, datorer, telefonlinjer, faxar, skrivare, arkivskåp, skåp, växter, skyltar och dekorationer.
Utveckla en affärsplan
När du väl har kommit överens med att investera varje dollar du kan få tag på, skulle det vara klokt att utveckla en solid affärsplan. Detta kommer att vara fördelaktigt om du behöver ansöka om någon typ av finansiering och kommer att visa sig vara ett användbart, vägledande verktyg när du går framåt.
Bli certifierad
Gå sedan till en återförsäljarcertifieringskurs med statligt mandat, antingen online eller i en klassrumsmiljö. Planera att ägna cirka sex till åtta timmar till föreläsningar, som följs av en tentamen. Med godkänt betyg är du certifierad.
Hitta en plats att sätta upp butik
Bilar och lastbilar är en fysisk produkt, och du behöver ett kontor, showroom och tomt. Den första uppgiften blir att hitta en lämplig plats. Du måste också bestämma ett namn för butiken. Efter det är gjort måste du bestämma om du ska sälja begagnade eller nya bilar. Om du väljer att sälja nya bilar måste du ingå ett franchiseavtal med en tillverkare – detta måste vanligtvis köpas. Biltillverkare kommer sannolikt att ha sina egna krav som de förväntar sig att deras återförsäljare ska uppfylla, som att ha en viss exteriördesign och minsta avstånd från närmaste befintliga franchise.
Förutom priset, överväg din webbplats närhet till andra återförsäljare (och hur det kan gynna ditt företag), åtkomst från gatan (problematiska korsningar eller enkelriktade kan göra det svårt för kunder att dra in på din tomt), och utseendet och skicket på omgivande skyltfönster och stadsdelar (bilköpares förstahandsval kommer inte att vara en återförsäljare i en svår del av stad).
Skaffa rätt pappersarbete
Efter att ha valt vad du och bilföretaget anser vara en lämplig plats för din återförsäljare, kontakta lokala tjänstemän för att få ett områdesgodkännande och för att få alla lämpliga tillstånd.
I ett försök att skydda bilköpare från förluster på grund av bedrägeri eller felaktig framställning kräver stater också att återförsäljare har vad som kallas en borgensförbindelse, som varierar i värde från stat till stat. Texas satte till exempel ett minimum på 25 000 $, medan Virginia kommer in på 50 000 $. Att erhålla en borgensförbindelse är till stor del beroende av sökandens personliga kredithistorik, nettoförmögenhet och säkerhet.
Få A-OK från DMV
Även om Department of Motor Vehicles (DMV) får vissa människor att se rött, är den mycket förtalade statliga myndigheten allt som står mellan kunder och din nya återförsäljare. DMV kommer att göra en genomgångsinspektion för att se till att allt är upp till specifikationen, och kommer sedan att ge dig klartecken för att låta verksamheten starta.
Och det säger sig självklart att när du väl är igång kommer din förmåga att arbeta hårt och ge exemplarisk kundservice att räcka långt för att göra ditt företag till en framgång.
