โฆษณาทางโทรทัศน์ไม่จำเป็นต้องเป็นโรงไฟฟ้าเสมอไป เครื่องมือโฆษณา คุณอาจคิดว่าพวกเขาเป็น ไม่มีการรับประกันว่าข้อความของคุณจะเข้าถึงผู้คนนับล้าน และโฆษณาสามารถนำเสนอปัญหาเฉพาะของพวกเขาเอง
นี่ไม่ได้หมายความว่าโทรทัศน์ไม่ควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดของคุณ แต่ต้องมีการคิดเชิงกลยุทธ์ก่อน แล้ว คุณสามารถ พัฒนาไอเดียดีๆ ขัดเกลา จนกลายเป็นสิ่งที่คนดูอยากดู—หรืออย่างน้อยก็พบว่ายากที่จะเพิกเฉย
สิ่งกีดขวางบนถนนเริ่มต้นในการสร้างเชิงพาณิชย์
คุณอาจจ่ายในราคาพรีเมียมสำหรับช่วงไพรม์ไทม์ แต่สิ่งนี้ไม่ได้รับประกันจำนวนผู้ชม เครื่องบันทึกภาพช่วยให้ผู้ชมกรอไปข้างหน้าผ่านโฆษณา กล่องรับสัญญาณบางกล่องจะข้ามโฆษณาไปเลย
สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต ทีวีภาพซ้อนภาพ เกม VR และคอนโซล HD ทำให้การละสายตาจากทีวีระหว่างพักโฆษณาเป็นเรื่องยากมาก แม้ว่าจะไม่ได้กดข้ามก็ตาม โฆษณาของคุณอาจเล่นในบ้านหลายล้านหลัง แต่มีเพียง 1% ของครัวเรือนที่ดูจริงๆ
สิ่งเหล่านี้คืออุปสรรค์ที่น่ากลัว ดังนั้นคุณจึงต้องทำ ทำ ยอดเยี่ยม โฆษณา ถ้าคุณกำลังจะเอาชนะพวกเขา
ขั้นตอนที่ 1: แนวคิดที่ยิ่งใหญ่คืออะไร
ทีวีอาจมีราคาแพง คุณจะต้องใช้จ่ายงบประมาณจำนวนมากตั้งแต่การซื้อเวลาไปจนถึงการสร้างจุด ดังนั้นคุณ ต้องการแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ที่จะทำให้ผู้คนหันมาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และยังดีกว่านั้นคือการพูดถึง มัน.
จำโฆษณา Dollar Shave Club ตัวแรกได้ไหม? ผู้ก่อตั้งบริษัทแสดงในโฆษณาของตัวเองและก้าวไปสู่จุดสูงสุด ชื่อสถานที่บอกไว้ทั้งหมด: "ใบมีดของเรายอดเยี่ยมมาก!"ไม่ใช่โฆษณาราคาแพงในการถ่ายทำ แต่ได้มา 22.5 ล้านวิวบน YouTube.
ทำสิ่งที่เหลือเชื่อ แล้วผู้คนจะสนใจสิ่งนั้น
ขั้นตอนที่ 2: เขียนสคริปต์ที่ยอดเยี่ยม
คุณมีความคิดที่ดี ตอนนี้คุณต้องเขียนสคริปต์ออกมา คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะด้านการโฆษณา แต่การดูโฆษณาที่คล้ายกับแนวคิดที่คุณคิดขึ้นมาจะช่วยได้ คุณจะได้รับความรู้สึกถึงน้ำเสียง จังหวะ และทิศทาง
คุณมีกรอบเวลาที่จำกัดมากในการดึงดูดผู้ชม ดังนั้นคุณต้องทำให้ข้อความของคุณครอบคลุมอย่างรวดเร็ว อย่าสรุปเป็นประโยคยาวๆ ทำให้พวกเขาสั้นและเจาะ
เสียงของคุณควรบอกให้ผู้บริโภครู้ว่าคุณกำลังโฆษณาอะไร แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ในห้องอื่นและมองไม่เห็นทีวีก็ตาม และอย่าลืมหมดเวลาจุดของคุณ คุณจะซื้อโฆษณาเป็นช่วงเวลา จาก 30 วินาทีถึง 2 นาที สคริปต์ของคุณต้องพอดี อ่านออกเสียงหลายๆครั้ง ทำออกมาแล้วตัดในส่วนที่คุณต้องการตัด
ขั้นตอนที่ 3: คุณจะใส่คนในโฆษณาของคุณหรือไม่
โฆษณาที่ประสบความสำเร็จน่าทึ่ง สะดุดตา โฆษณาบางชิ้นไม่มีผู้คนเลย แต่ผู้คนเกี่ยวข้องกับคนอื่นๆ การใส่ข้อมูลประชากรเป้าหมายลงในโฆษณาแทนที่จะเป็นภาพภายนอกอาคาร 30 วินาทีสามารถช่วยดึงดูดผู้ชมที่คุณต้องการได้
หลีกเลี่ยงการให้ผู้คนโบกมือให้กล้องหรือยืนยิ้มเพราะคุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณดูตลก ควรมองหานักแสดงมืออาชีพก่อนเสมอ หากคุณใช้เพื่อนหรือญาติ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถดึงวิสัยทัศน์ที่คุณมีออกไปได้
ขั้นตอนที่ 4: จ้างบริษัทผลิต
คุณจะต้องจ้างบริษัทผลิตหากโฆษณาของคุณจะเป็นมืออาชีพ เว้นแต่คุณจะโชคดีพอที่จะรู้จักคนที่ทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ บริษัทสามารถจัดการทุกด้านของโฆษณาของคุณ รวมถึงการเขียน การถ่ายทำ และการตัดต่อ
ซื้อของตามราคา แต่อย่าลืมว่าคุณจะได้ของที่คุณจ่ายไป ดูรอกของพวกเขาและดูว่าพวกเขามีชิ้นส่วนที่จะทำให้วิสัยทัศน์ของคุณมีชีวิตขึ้นมาหรือไม่
ขั้นตอนที่ 5: วางแผนช็อตของคุณ
วางแผนอย่างรอบคอบทุกช็อต ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณอาจขายเก้าอี้ปรับเอนได้ 10 แบบ ชุดห้องนั่งเล่นแปดแบบ และหกแบบ ชุดห้องนอน และคุณอาจต้องการแสดงทั้งหมด แต่คุณจะต้องจำกัดภาพเหล่านั้นให้แคบลง ลง.
คุณไม่สามารถทำให้ทั้งหมดกลายเป็นโฆษณา 30 วินาทีหรือแม้แต่ 1 นาทีได้ อย่างน้อยที่สุดก็ต้องไม่กระพริบวิดีโอหลายๆ ชิ้นจนทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องงุนงง ภาพกว้างๆ ของโชว์รูมของคุณนั้นดีถ้าคุณต้องการจัดแสดงจำนวนมากในคราวเดียว และคุณสามารถโฟกัสไปที่บางรายการที่คุณต้องการให้แสดงเดี่ยวๆ ได้
ขั้นตอนที่ 6: เสียงและวิดีโอต้องตรงกัน
คุณไม่ต้องการใช้วิดีโอของรุ่นปีปัจจุบันเมื่อคุณพูดถึงรถรุ่นใหม่ที่กำลังจะมาถึง คุณไม่ต้องการแสดงอาคารของคุณจากถนนเมื่อคุณพูดถึงโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่ของคุณ รวมและจับคู่เสียงและวิดีโอของคุณเพื่อสร้างเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง
ขั้นตอนที่ 7: ยึดติดกับเวลา
แม้จะอยากพยายามส่งเสียงให้ดังขึ้นในอีกไม่กี่วินาที แต่ก็ไม่ได้ผล โฆษณาของคุณต้องหมดเวลาตามระยะเวลาที่คุณจ่ายไป การไปต่อจะทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สำคัญเกินไปของคุณถูกตัดออกจากตอนท้ายเพราะไม่กี่วินาทีสุดท้ายเหล่านั้นจะถูกตัดออกเมื่อโฆษณาของคุณออกอากาศ
ขั้นตอนที่ 8: ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ
Pepsi และ Nike เป็นสองตัวอย่างของบริษัทที่สามารถทุ่มเงินนับล้านให้กับโฆษณาสร้างแบรนด์ สปอตโฆษณาเหล่านี้แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่สาธารณชนโดยไม่ขอการขายใดๆ คุณยังไม่มีเงินหรือทรัพยากรเพียงพอที่จะสร้างจุดสร้างแบรนด์อย่างแท้จริง คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ
คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณทำให้ลูกค้าสนใจ ซื้อหรือดำเนินการตอนนี้. ใช้ตอนจบโฆษณาของคุณเพื่อบอกให้ลูกค้ามาเยี่ยมคุณวันนี้ ให้ข้อมูลติดต่อที่ครบถ้วน รวมถึงที่อยู่เว็บไซต์ หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่ ให้บรรทัดสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการหาคุณหากจำเป็น
ขั้นตอนที่ 9: กำหนดเวลาโฆษณาของคุณอย่างมีกลยุทธ์
ตำแหน่งโฆษณาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน กำหนดว่าใครจะดูและคุณจะจ่ายเท่าไหร่สำหรับเวลาออกอากาศ
มีโฆษณาของคุณเวลา 03.00 น. จะช่วยให้คุณประหยัดเงิน แต่ก็ไม่ใช่เงินที่ดีหากคุณไม่ติดต่อใคร เช่นเดียวกับสถานีที่คุณออกอากาศโฆษณาของคุณ คุณไม่ต้องการกำหนดเวลาออกอากาศบน ESPN กับบริษัทเคเบิลในพื้นที่ของคุณ หากคุณกำลังโฆษณาร้านขายชุดคลุมท้อง
ขั้นตอนที่ 10: ตรวจสอบความถี่เพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด
โทรทัศน์ต้องการความถี่น้อยกว่าวิทยุ แต่ก็ยังสมควรได้รับมากกว่าข้อตกลงแบบ one-shot ระบุเวลาหลักที่โฆษณาของคุณควรทำงาน จากนั้นซื้อเวลาออกอากาศให้เพียงพอสำหรับโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างน้อยสองครั้งในช่วงเวลาดังกล่าว ยิ่งเวลามากก็ยิ่งดี
และอย่าลืมจัดทำเอกสารสนับสนุนสำหรับโฆษณาของคุณ: เว็บไซต์หรือหน้า Landing Page หรือโบรชัวร์ควรพร้อมที่จะเข้าถึงผู้บริโภคที่คุณมีส่วนร่วม
