การส่งออกทางอ้อมหมายถึงการขายให้กับคนกลางซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าโดยตรงหรือให้กับผู้ค้าส่งที่นำเข้า วิธีส่งออกทางอ้อมที่ง่ายที่สุดคือการขายให้กับคนกลางในประเทศของคุณเอง เมื่อขายด้วยวิธีนี้โดยปกติคุณจะไม่ต้องรับผิดชอบในการเรียกเก็บเงินจาก ลูกค้าต่างประเทศหรือสำหรับการประสานงานด้านลอจิสติกส์ในการขนส่ง
บริษัทจัดการ
บริษัทจัดการการส่งออก (EMC) ก็เป็นหนึ่งในตัวกลางดังกล่าว สิ่งที่ดีที่สุดจะทำหน้าที่เป็นส่วนขยายการขายและบริการทั่วโลกของคุณในทุกประการ—ไม่มากก็น้อยในสิ่งที่คุณพยายามทำในนามของผู้ผลิต EMC นำเสนอบริการที่หลากหลาย แต่ส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญในการส่งออกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายไปยังฐานลูกค้าที่มีการกำหนดชัดเจนในประเทศหรือภูมิภาคใดประเทศหนึ่ง ตัวอย่างเช่น EMC อาจเชี่ยวชาญในการส่งออกซอฟต์แวร์ธุรกิจคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลไปยังลูกค้าสถาบันการศึกษาในประเทศแถบเอเชียแปซิฟิก
EMC ขับเคลื่อนด้วยตลาดในระดับสูง โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่คู่แข่งของบริษัทอื่นๆ โดยเป็นส่วนหนึ่งของ "สายผลิตภัณฑ์" นำเข้าของตนเองโดยมุ่งเป้าไปที่ฐานลูกค้าที่พวกเขาสร้างขึ้น โดยทั่วไป EMC ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตและตั้งราคาไว้เพื่อครอบคลุมผลกำไร เรียกว่าการซื้อ-ขายต่อ
โครงสร้างค่าตอบแทนทั่วไปอื่นๆ ที่ EMC ใช้ ได้แก่ ค่าคอมมิชชั่นและการซื้อและขายต่อ ค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นหรือโครงการเท่านั้น ค่าธรรมเนียมบวกค่าคอมมิชชั่น หรือค่าธรรมเนียมบวกค่าคอมมิชชั่นและการซื้อและขายต่อ EMC จะดำเนินการทุกด้านของธุรกรรมการส่งออก:
- การระบุตลาดต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- การหาลูกค้าในต่างประเทศ
- การจัดเตรียมความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทน/ผู้แทนจำหน่าย
- จัดเตรียม เจรจา และจัดการการสื่อสาร เอกสาร และลอจิสติกส์การขนส่งทั้งหมด
- จัดแสดงอยู่ที่ งานแสดงสินค้าระหว่างประเทศ
- เดินทางไปต่างประเทศเพื่อพบปะกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
- การกำหนดช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสม
การค้นหา EMC ที่ดีไม่ใช่เรื่องยาก การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่ดีสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงรายการได้ สำหรับแต่ละบริษัทจดทะเบียน ให้คำนึงถึงระยะเวลาที่พวกเขาดำเนินธุรกิจ จำนวนพนักงาน ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชี่ยวชาญ และประเทศที่พวกเขาส่งออกไป เริ่มรายชื่อบริษัทที่คุณเลือกที่ส่งออกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณเอง จากนั้นปรึกษาสิ่งต่อไปนี้เพื่อรับการอ้างอิงเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มลงในรายการของคุณ:
- สมาคมการค้าท้องถิ่นที่มุ่งเน้นระดับนานาชาติ เข้าร่วมการประชุมไม่กี่ครั้งและพูดคุยกับร้านค้า บางคนอาจรู้จัก EMC หรือแม้แต่บริหารจัดการด้วยตนเอง
- แผนกระหว่างประเทศของธนาคารของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีสายภายในที่ทำให้บริษัทมีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จ
- และเช่นเคย คุณสามารถไว้วางใจหอการค้าในพื้นที่หรือศูนย์ช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้ โดยทั่วไปพวกเขาจะรู้ว่าใครอยู่ในธุรกิจการค้าส่งออกมาระยะหนึ่งแล้ว อย่างน้อยที่สุด พวกเขาสามารถแนะนำคุณไปยังไดเร็กทอรีการส่งออกออนไลน์ที่ดีได้
- ผู้ส่งสินค้า และผู้เชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์อาจแจ้งชื่อของ EMC ที่ใช้บริการแก่คุณ แต่เป็นเพราะคุณ อาจยังไม่ได้ทำการขาย ณ จุดนี้ คุณอาจไม่มีความสัมพันธ์ในการทำงานกับการขนส่ง บริษัท. ถามคนที่คุณรู้จักซึ่งใช้บริการบริษัทขนส่งสินค้าหรือบริษัทขนส่งระหว่างประเทศที่มีชื่อเสียงเป็นประจำ
- ขอย้ำอีกครั้ง ทางเลือกแรกและอาจเป็นไปได้สุดท้ายของคุณคือการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเพื่อหารายการภายใต้ "บริษัทการค้าส่งออก" หรือ "บริษัทจัดการการส่งออก"
บริษัทการค้า
คุณอาจใช้บริการของบริษัทการค้าเพื่อการส่งออก (ETC) ETC แทบจะเหมือนกับ EMC แต่มีแนวโน้มที่จะทำงานบนพื้นฐานที่ขับเคลื่อนด้วยอุปสงค์มากกว่า โดยที่ความต้องการของตลาดบังคับให้พวกเขาซื้อสินค้าเฉพาะเจาะจง พวกเขามักจะมีลูกค้ามายาวนานและจัดหาผลิตภัณฑ์ให้เป็นประจำ
ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจได้รับคำขอจากลูกค้าให้ค้นหาซัพพลายเออร์ถั่วหวานกระป๋องที่สามารถจัดหาตู้คอนเทนเนอร์ได้ยี่สิบตู้ต่อเดือนตามจำนวนเดือนที่กำหนด จากนั้น ETC จะหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถรองรับความต้องการได้ในราคาประหยัด จากนั้นจึงจัดเตรียมการขนส่งสินค้าไปยังลูกค้า
คุณสามารถติดตาม ETC ที่ดีผ่านช่องทางเดียวกับที่แนะนำข้างต้นเพื่อค้นหา EMC เพื่อความต่อเนื่องของวิธีการส่งออกทางอ้อม เราจะสำรวจตัวเลือกตัวกลางการส่งออกอื่นๆ ในที่นี้ นอกจากนี้เรายังเสนอข้อดีและข้อเสียของการใช้ตัวกลางการขายเพื่อการส่งออกอีกด้วย
คนกลาง
การส่งออกทางอ้อมอาจเกี่ยวข้องกับการขายให้กับคนกลางในประเทศที่คุณต้องการดำเนินธุรกิจ ซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าโดยตรงหรืออื่นๆ ตัวแทนจำหน่ายนำเข้า (ผู้ค้าส่ง). ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้ คุณจะไม่รู้ว่าใครเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของคุณ เมื่อขายด้วยวิธีนี้ โดยปกติคุณจะต้องรับผิดชอบในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าต่างประเทศและประสานงานด้านลอจิสติกส์ในการขนส่ง
ในบางกรณี ตัวแทนในต่างประเทศอาจขอให้พวกเขาได้รับอนุญาตให้จัดการเรื่องการขนส่งตามปกติ เพราะพวกเขาได้รับอัตราค่าขนส่งพิเศษจากผู้ให้บริการขนส่งที่พวกเขาทำธุรกิจปริมาณมากด้วย ปี. ในกรณีนี้คุณจะต้องจัดเตรียมสินค้าให้พร้อมภายในวันที่จัดส่ง คุณยังคงต้องเรียกเก็บเงินจากลูกค้า แต่การมีส่วนร่วมที่แท้จริงของคุณในการทำธุรกรรมนั้นมีเพียงเล็กน้อย มันเกือบจะง่ายเหมือนกับการขายในประเทศ
ข้อดี
- เป็นวิธีที่แทบไม่มีความเสี่ยงในการเริ่มต้น
- ต้องการการมีส่วนร่วมน้อยที่สุดในกระบวนการส่งออก
- ช่วยให้คุณมีสมาธิกับธุรกิจในประเทศของคุณต่อไปได้
- คุณมีความรับผิดจำกัดสำหรับปัญหาด้านการตลาดผลิตภัณฑ์—มีคนอื่นคอยชี้แนะอยู่เสมอ!
- คุณเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดระหว่างประเทศไปพร้อมๆ กัน
- ขึ้นอยู่กับประเภทของคนกลางที่คุณติดต่อด้วย คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการขนส่งและโลจิสติกส์อื่นๆ
- คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณภาคสนามเพื่อศักยภาพในการส่งออก
- ในบางกรณี ตัวแทนในพื้นที่ของคุณสามารถตอบคำถามด้านเทคนิคและให้การสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นได้
ข้อเสีย
- กำไรของคุณก็น้อยลง
- คุณสูญเสียการควบคุมการขายในต่างประเทศ
- คุณแทบจะไม่รู้จักลูกค้าของคุณเลย และทำให้คุณเสียโอกาสในการปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้ตรงตามความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของพวกเขา
- เมื่อคุณเยี่ยมชม คุณจะถูกลบออกจากการทำธุรกรรมจริง คุณรู้สึกไม่อยู่ในวง
- คนกลางอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันโดยตรง ให้กับลูกค้ารายเดียวกัน แทนที่จะให้ตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว
- แนวโน้มและเป้าหมายระยะยาวสำหรับโครงการส่งออกของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว และหากคุณมอบผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ในมือของผู้อื่น ก็ยากที่จะเปลี่ยนทิศทางความพยายามของคุณตามนั้น
การสำรองสินค้าหรือบริการของคุณเป็นอีกทางเลือกหนึ่งของการส่งออกทางอ้อมที่เป็นไปได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะอนุญาตให้บริษัทอื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งซึ่งมีลูกค้าและฐานการจัดจำหน่ายอยู่แล้ว ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของตนเอง ทำให้คุณสามารถเข้าถึงตลาดต่างประเทศได้ทันทีในราคาที่กำหนด ค่าใช้จ่าย. หากคุณไม่มีความตั้งใจที่จะขายตรง กระบวนการนี้ได้ผลดีมาก
ความคิดสุดท้าย
มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถกำหนดกลยุทธ์การส่งออกที่เหมาะกับความต้องการของคุณได้ ทางเลือกของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ทรัพยากรที่มีอยู่ และประเภทธุรกิจที่คุณดำเนินอยู่ ขอแนะนำให้คุณเลือกวิธีที่ทำให้คุณสบายใจที่สุดและช่วยให้คุณมีสมาธิกับมันได้ จัดลำดับความสำคัญทางธุรกิจของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียพลังงานโดยกังวลว่าบางสิ่งไม่เป็นเช่นนั้น การทำงาน. ในขณะเดียวกัน หลายคนก็เชื่ออย่างนั้น การส่งออกโดยตรง เป็นวิธีเดียวที่จะเพิ่มการควบคุม ผลกำไร และสถานะทางการตลาดได้สูงสุด
หากคุณถูกตัดขาดจากความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าสองถึงสามครั้ง ให้คิดให้รอบคอบว่าคุณจะเข้าถึงพวกเขาโดยตรงได้อย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว ชื่อของเกมระดับโลกกำลังสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ ยิ่งคุณเริ่มสร้างรากฐานนี้เร็วเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีธุรกิจนำเข้า/ส่งออกที่เจริญรุ่งเรืองเร็วเท่านั้น
