กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการจัดการผู้ขายคือการแบ่งปันข้อมูลและลำดับความสำคัญกับผู้ขายของคุณ นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะเปิดสมุดบัญชีและมอบ ID ผู้ใช้และรหัสผ่านให้กับระบบของคุณ
แนวทางปฏิบัติในการจัดการผู้ขายที่เหมาะสมจะให้ข้อมูลที่จำเป็นในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้นเพื่อให้ผู้ขายสามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้ดียิ่งขึ้น อาจรวมถึงข้อมูลการคาดการณ์ที่จำกัด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปลี่ยนแปลงการออกแบบและการขยาย หรือการเปลี่ยนแปลงการย้ายสถานที่
เป้าหมายประการหนึ่งของการจัดการผู้ขายคือการได้รับความมุ่งมั่นจากผู้จำหน่ายของคุณในการช่วยเหลือและสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของคุณ ในทางกลับกัน ผู้ขายคาดหวังความมุ่งมั่นในระดับหนึ่งจากคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรยอมรับราคาที่พวกเขาให้มาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า รับการเสนอราคาที่แข่งขันได้เสมอ
หากผู้จำหน่ายจัดหาชิ้นส่วนหรือบริการที่สำคัญให้กับการดำเนินงานของคุณ ให้เชิญผู้จำหน่ายรายนั้นเข้าร่วมการประชุมเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาร่วมงานด้วย โปรดจำไว้ว่า คุณนำผู้ขายเข้ามาเพราะพวกเขาสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการดีขึ้น และ/หรือถูกกว่าที่คุณทำได้ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้น และคุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญนั้นเพื่อรับ
การจัดการผู้ขายให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวมากกว่าผลกำไรในระยะสั้นและการประหยัดต้นทุนส่วนเพิ่ม เปลี่ยนผู้ขายอย่างต่อเนื่องเพื่อประหยัดเงินที่นี่ ไม่เช่นนั้นจะทำให้ต้องเสียเงินมากขึ้นในระยะยาวและจะส่งผลต่อคุณภาพ ประโยชน์อื่นๆ ของความสัมพันธ์ระยะยาว ได้แก่ ความไว้วางใจ การปฏิบัติเป็นพิเศษ และการเข้าถึงความรู้ภายในหรือจากผู้เชี่ยวชาญ
โปรดจำไว้ว่าผู้ขายของคุณอยู่ในธุรกิจเพื่อสร้างรายได้เช่นกัน หากคุณพึ่งพาพวกเขาอย่างต่อเนื่องเพื่อลดต้นทุน คุณภาพจะลดลง หรือพวกเขาจะเลิกกิจการ ส่วนหนึ่งของการจัดการผู้ขายคือการให้ความรู้หรือทรัพยากรที่อาจช่วยให้ผู้ขายให้บริการคุณได้ดียิ่งขึ้น การถามคำถามกับผู้ขายของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจด้านธุรกิจของพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นระหว่างคุณสองคน
การจัดการผู้ขายที่ดีจะกำหนดว่าการเจรจาจะเสร็จสิ้นโดยสุจริต มองหา จุดเจรจา ที่สามารถช่วยให้ทั้งสองฝ่ายบรรลุเป้าหมายได้ กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่เข้มแข็งจะใช้ได้ผลก่อนที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะเดินออกจากข้อตกลง
การจัดการผู้ขายเป็นมากกว่าการได้ราคาต่ำสุด ส่วนใหญ่ราคาต่ำสุดมักจะนำมาซึ่งคุณภาพต่ำสุดด้วย การบริหารจัดการผู้ขายจะเน้นคุณภาพกับเงินที่จ่ายไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง: คุณค่า! คุณควรยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อให้ได้คุณภาพที่ดีขึ้น หากผู้ขายจริงจังกับคุณภาพที่ส่งมอบ พวกเขาจะไม่มีปัญหาในการระบุรายละเอียดคุณภาพในสัญญา
ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์หรือธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงานเพียงไม่กี่คน ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขายที่ธุรกิจทุกขนาดสามารถใช้ได้
เมื่อคุณเยี่ยมชมไซต์ Dotdash Meredith และพันธมิตรอาจจัดเก็บหรือดึงข้อมูลบนเบราว์เซอร์ของคุณ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบของคุกกี้ คุกกี้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าและอุปกรณ์ของคุณ และใช้เพื่อทำให้ไซต์ทำงานเหมือนคุณ คาดหวังให้เข้าใจว่าคุณโต้ตอบกับไซต์อย่างไร และเพื่อแสดงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปที่คุณ ความสนใจ คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้งานของเรา เปลี่ยนการตั้งค่าเริ่มต้นของคุณ และเพิกถอนความยินยอมของคุณได้ตลอดเวลาโดยมีผลในอนาคตโดยไปที่ การตั้งค่าคุกกี้ซึ่งสามารถพบได้ในส่วนท้ายของไซต์ด้วย
