คุณได้มาถึงขั้นตอนในการพัฒนาของคุณในฐานะ an ศิลปิน ที่คุณมีงานทำ กำลังคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการขายภาพวาดของคุณ และดูขั้นตอนต่อไปในแกลเลอรี่ศิลปะ คุณจะเริ่มต้นที่ไหนถ้าคุณต้องการที่จะแสดงในหอศิลป์?
ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีอะไรเกี่ยวข้องเมื่อทำงานกับแกลเลอรีและวิธีเข้าถึงพวกเขากับงานของคุณอย่างไร ต้องใช้กำลังใจเล็กน้อย แต่เมื่อคุณเข้าใจกระบวนการและตั้งสติได้แล้ว คุณจะไม่มีปัญหา แน่นอน หอศิลป์ทุกแห่งจะมีความแตกต่างกันเล็กน้อย และหลายๆ แห่งก็มีนโยบายของตัวเองอยู่แล้ว แต่ทั้งหมดก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน
ค่าคอมมิชชั่นหรือการขายทันที
คุณสามารถขายงานผ่านแกลเลอรีได้สองวิธี สามารถขายงานศิลปะโดยคิดค่าคอมมิชชั่นหรือให้แกลเลอรีเลือกซื้องานศิลปะล่วงหน้าก็ได้ ข้อตกลงแกลเลอรี่และศิลปินส่วนใหญ่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น
ค่าคอมมิชชั่นหมายความว่างานศิลปะของคุณจะแสดงในแกลเลอรีในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ทั้งคุณและแกลเลอรี่ไม่ทำเงินใดๆ จนกว่างานศิลปะจะขายได้ ณ จุดนี้ทั้งสองฝ่ายแยกการขายตามการแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่ตกลงกันไว้ในสัญญาแกลเลอรี่
ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ย
โดยปกติหอศิลป์จะขอขายระหว่าง 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย บางแห่งอาจสูงขึ้นและต่ำลงก็ได้ขึ้นอยู่กับแต่ละแกลเลอรี่และตลาดศิลปะในท้องถิ่น
ศิลปิน อาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจความจริงที่ว่าแกลเลอรี่จำเป็นต้องทำเงินเช่นกัน อาจเป็นเรื่องเจ็บปวดที่เห็นยอดขาย 40 เปอร์เซ็นต์สำหรับ ของคุณ งานไปหาคนอื่น แต่คุณต้องจำไว้ว่าเขามีค่าใช้จ่ายด้วย แกลเลอรีจำเป็นต้องจ่ายค่าสาธารณูปโภค ค่าเช่า และค่าใช้จ่ายพนักงานพร้อมกับภาษีและการตลาดเพื่อให้งานของคุณปรากฏ พวกเขากำลังการตลาดสำหรับ คุณ และหากพวกเขาทำได้ดี คุณทั้งคู่ก็ได้รับประโยชน์
ใครเป็นคนกำหนดราคา?
อีกครั้ง ทุกแกลเลอรีมีความแตกต่างกัน แต่โดยทั่วไปแล้ว เจ้าของแกลเลอรีทำงานร่วมกับศิลปินเพื่อให้ได้ราคาขายปลีกที่คุณทั้งคู่พอใจ คุณสามารถบอกพวกเขาได้บ่อยครั้งว่าคุณต้องการได้รับอะไรหลังจากค่าคอมมิชชั่น และพวกเขาจะมีความคิดเห็นว่างานนั้นมีค่าแค่ไหนในตลาดศิลปะ
นี่อาจเป็นการสนทนาที่ไม่สบายใจที่สุดเรื่องหนึ่ง การกำหนดราคาไม่ค่อยเหมาะกับศิลปินมากนักและอาจเป็นเรื่องที่งอนได้ แต่คุณต้องตระหนักด้วยว่าเจ้าของแกลเลอรี่ส่วนใหญ่รู้ถึงความเป็นจริงของตลาดศิลปะในท้องถิ่นด้วยประสบการณ์หลายปี
เป็นอัน ศิลปินคุณควรตระหนักว่ามีบางคนต้องการเอาเปรียบคุณ ระมัดระวังตัว ไม่เห็นด้วยกับสิ่งใดๆ หากคุณรู้สึกไม่สบายใจโดยไม่ได้ขอคำแนะนำจากภายนอกก่อน และให้ระวังเจ้าของแกลเลอรี่ที่ฉ้อฉล มีเจ้าของแกลเลอรี่ที่ดีและเจ้าของแกลเลอรี่ที่ไม่ค่อยดีนัก งานของคุณคือกำจัดสิ่งไม่ดีออกไป
งานของฉันจะขายได้หรือไม่
ไม่มีการรับประกันว่างานศิลปะของคุณจะขายในแกลเลอรีแบบธรรมดาและเรียบง่าย ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่แกลเลอรี่ดึงดูดจำนวน การตลาด พวกเขาชอบงานของคุณและต้องการนำกลับบ้านมากแค่ไหน
ศิลปินบางคนขายดีในสถานการณ์แกลเลอรี่ พวกเขาใช้เวลาในการเลือกแกลเลอรี่ที่ดีที่สุดสำหรับสไตล์การทำงานเฉพาะของพวกเขา กำหนดราคางานให้เหมาะสมและนำเสนอในขั้นสุดท้าย (เช่น การจัดเฟรม) ที่ลูกค้าชื่นชอบ ศิลปินคนอื่นๆ ทำได้ไม่ดีนักในสภาพแวดล้อมของแกลเลอรี และอาจพบว่าการมีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวของงานแสดงศิลปะเป็นตลาดที่ดีกว่าสำหรับผลงานของพวกเขา
ทำงานมากแค่ไหน?
แกลเลอรี่บางแห่งมีข้อจำกัดสำหรับศิลปินที่พวกเขาทำสัญญาด้วยและต้องการผลงานใหม่จำนวนหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แกลเลอรีอื่นๆ จะผ่อนคลายมากกว่า และจะอิงตามปริมาณงานที่ต้องการโดยอิงจากพื้นที่ว่างหรือปัจจัยอื่นๆ
ทางที่ดีควรมีงานศิลปะให้เลือกมากมายเมื่อคุณเข้าใกล้แกลเลอรี่ ซึ่งช่วยให้เจ้าของสามารถเลือกชิ้นส่วนที่ดีที่สุดสำหรับฐานลูกค้าของตนและให้โอกาสในการขายที่มากขึ้น หนึ่งหรือสองชิ้น - เว้นแต่จะมีขนาดใหญ่มาก - ไม่น่าจะตัดได้
ฉันจะเข้าถึงแกลเลอรีได้อย่างไร
เมื่อคุณพร้อมที่จะเข้าสู่แกลเลอรี มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้ คุณอาจไม่สะดวกที่จะขอตัวแทน แต่อย่าอาย เจ้าของแกลเลอรี่มักจะมองหาศิลปินใหม่และทำงานเพื่อแสดง ที่แย่กว่านั้นคือ 'ไม่' และตามสุภาษิตโบราณ คุณจะไม่รู้จนกว่าคุณจะถาม
มีสองวิธีทั่วไปในการเข้าถึงแกลเลอรี: ไปในที่เย็นและไปต่อหน้า โดยใช้รูปถ่ายของภาพวาดหรือโทรศัพท์ของคุณล่วงหน้าเพื่อนัดหมาย
อีกทางเลือกหนึ่งคือการส่งอีเมลเพื่อขอนัดหมาย แนบรูปถ่ายเล็กๆ น้อยๆ ของงานของคุณหรือใส่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ (แม้ว่าจะต้องอาศัยอีเมลของคุณที่ดึงดูดใจเพียงพอให้บุคคลดังกล่าวคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ)
ศิลปินหลายคนพบว่าการแสดงโชว์ในแกลเลอรีแบบ 'ล้าสมัย' เป็นวิธีที่ดีที่สุด วิธีนี้จะทำให้คุณได้รู้จักกับแกลเลอรีและเจ้าของหรือผู้จัดการ และเปิดโอกาสให้คุณสร้างเสน่ห์ให้กับตัวเองและงานของคุณ
หากคุณมีอาร์ตเวิร์กที่เป็นต้นฉบับ สร้างสรรค์ และดำเนินการอย่างดีเพื่อแสดง มีแนวโน้มมากที่พวกเขาจะใช้เวลาในการดู
- อย่าปรากฏตัวในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือตอนเย็น ให้เลือกเวลาที่ธุรกิจไม่ค่อยยุ่ง เช่น ช่วงบ่ายของวันธรรมดา
- อย่าเอาชิ้นงานเดิม มันอาจจะดีถ้ามีชิ้นส่วนเล็กๆ สักหนึ่งหรือสองชิ้นในรถ แต่มันจะดูแย่ถ้าคุณเดินผ่านประตูด้วยผ้าใบ ให้นำผลงานพิมพ์หรือสำเนางานของคุณมาแทน
- ดู 'ส่วนหนึ่ง' ของศิลปิน รูปลักษณ์และความประทับใจแรกพบสร้างความแตกต่างอย่างมากในโลกศิลปะ และคุณกำลังขายตัวเองให้มากเท่ากับงานศิลปะของคุณ แต่งตัวดีแต่เป็นตัวศิลปินที่แปลกประหลาดไปพร้อม ๆ กัน
- อาจเป็นการดีที่สุดที่จะโทรและขอนัดหมายกับแกลเลอรี่ที่ใหญ่กว่า ผู้มีอำนาจตัดสินใจอาจไม่ได้อยู่ใกล้ ๆ เสมอไป และบางครั้งก็เป็นการดีที่สุดที่จะไม่ทึกทักว่าพวกเขามีเวลาพูดคุยกับศิลปินที่คาดหวัง
ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะสำรวจแกลเลอรี่ก่อนที่จะขอตัวแทน ง่ายพอๆ กับการเดินเข้าไปดูงานที่จัดแสดง ยังดีกว่าเข้าร่วมงานเลี้ยงต้อนรับของศิลปินและคลุกคลีกับฝูงชนและเจ้าของ สิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกดีต่อลูกค้าของแกลเลอรี และหากงานที่พวกเขาขายสอดคล้องกับงานที่คุณทำ การวาดภาพทิวทัศน์จะไม่ทำงานในแกลเลอรีที่เน้นงานนามธรรม
สิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับสัญญาแกลเลอรี่
แกลเลอรีทำข้อตกลงกับศิลปินเพื่อปกป้องทั้งสองฝ่ายและเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากพวกเขา แกลเลอรีขนาดใหญ่บางแห่งมีสัญญาที่เป็นทางการ และแกลเลอรีเล็กๆ ที่คล้ายกับร้านขายของกระจุกกระจิกอาจจะดูสบายๆ กว่า ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจทุกอย่างในข้อตกลงก่อนลงนาม
นี่คือคำถามที่คุณควรมีคำตอบ:
- คาดว่าจะจัดแสดงผลงานได้นานแค่ไหน?
- คุณต้องรับงานศิลปะเมื่อใด
- งานศิลปะของคุณจะแสดง 'ถาวร' หรือในนิทรรศการชั่วคราวหรือไม่?
- ใครเป็นผู้รับผิดชอบในความเสียหายในขณะที่งานศิลปะแสดงอยู่?
- ค่าคอมมิชชั่นของแกลเลอรี่คืออะไร?
- คุณจะได้รับเงินหลังการขายนานแค่ไหน?
- จะเกิดอะไรขึ้นกับงานศิลปะที่ยังขายไม่ออก
- แกลเลอรี่จะเสนอขายหรือไม่? ถ้าใช่ แบ่งส่วนลดไหม?
- ขณะแสดงที่แกลเลอรี่ คุณสามารถแสดงผลงานเพื่อขายในแกลเลอรี่อื่น ๆ หรือสัญญาของคุณเป็นแบบผูกขาดได้หรือไม่?
- จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าต้องการจ้างงานต้นฉบับจากคุณ
- แกลเลอรี่จะทำการตลาดคุณอย่างไร?
- คุณคาดหวังอะไรจากการทำการตลาด?
- คุณได้รับรายงานสินค้าคงคลังเป็นประจำหรือไม่? (อย่าออกจากแกลเลอรี่โดยไม่มีรายการงานที่คุณทิ้งไว้และราคาขายปลีก/หลังค่าคอมมิชชัน)
หากสัญญาดูเหมือนซับซ้อนเกินไป ให้คนที่คุณไว้วางใจหรือทนายความของคุณตรวจสอบก่อนลงนาม อย่าลืมอ่านทุกอย่างอย่างรอบคอบ เนื่องจากงานพิมพ์บางส่วนสามารถสร้างโลกแห่งความแตกต่างในประสบการณ์ในแกลเลอรีของคุณ
ติดตามงานศิลปะของคุณ
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแกลเลอรีเลิกกิจการ? คุณจะรู้ได้อย่างไรและจะเกิดอะไรขึ้นกับงานศิลปะของคุณ? ธุรกิจหอศิลป์เป็นสิ่งที่ไม่แน่นอนและแม้แต่แกลเลอรี่ที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดก็สามารถปิดได้ตลอดเวลา
น่าเศร้าที่บางครั้งพวกเขาก็ทิ้งงานของคุณไว้ให้คนอื่นจัดการ เป็นการฝึกฝนที่ร่มรื่น แต่ก็เกิดขึ้น เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับศิลปินทุกคนที่จะรู้ว่างานศิลปะของพวกเขาอยู่ที่ไหนและติดต่อกับแกลเลอรี่เผื่อไว้
ใบรับรองผู้ขายของรัฐคืออะไร?
อาจต้องมีใบรับรองผู้ขายของรัฐหรือใบอนุญาตขายปลีกในบางรัฐในสหรัฐอเมริกา และจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ
ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของรัฐที่คุณอาศัยอยู่ คุณอาจต้องการถ้าแกลเลอรีซื้อชิ้นส่วนจากคุณทันที ใบรับรองผู้ขายของรัฐอนุญาตให้คุณขายให้กับผู้ซื้อในฐานะผู้ซื้อเพื่อการขายปลีก (โดยพื้นฐานแล้วคือผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม) และพวกเขาไม่ต้องเสียภาษี ขอความช่วยเหลือจากหอการค้าในพื้นที่ของคุณ
