วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถใหม่

มีธุรกิจไม่กี่แห่งที่มีลักษณะเฉพาะเช่นเดียวกับการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ไม่ว่าคุณจะขายรถยนต์มือสองหรือซื้อแฟรนไชส์รถยนต์ใหม่ สำหรับบางคน ความท้าทายในการเป็นหัวหน้า—หรืออยู่ระดับบนสุดของเครือภูมิภาคที่มีร้านค้ามากมายอยู่ใต้ร่มเงา—ไม่อาจต้านทานได้

ตามที่อธิบายไว้ด้านล่าง เส้นทางสู่การสร้างตัวแทนจำหน่ายตั้งแต่ต้นจนจบมีราคาแพงและใช้เวลานาน ข้อกำหนดและค่าธรรมเนียมแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ และในทุกกรณี ความท้าทายจะมีมากมายและความเสี่ยงทางการเงินมีนัยสำคัญ แต่ถ้าทำสำเร็จ รางวัลก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นไปอีก

เรียนรู้ธุรกิจ

ก่อนเปิดตัวแทนจำหน่ายของคุณเอง คุณควรทำความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมโดยการขายรถยนต์ การจัดการตัวแทนจำหน่าย หรือการทำงานให้กับผู้ผลิตรถยนต์ มีแม้กระทั่งวิทยาลัยที่มีหลักสูตรที่สอนนักเรียนถึงวิธีการเป็นเจ้าของและจัดการตัวแทนจำหน่าย

รับไฟแนนซ์

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นตัวแทนจำหน่ายตั้งแต่เริ่มต้นหรือซื้อตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น มักจะอยู่ในหลักล้าน จุดเริ่มต้นแรกคือให้ธนาคารในพื้นที่หรือสหภาพเครดิตของคุณกู้ยืมเงินเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับการดำเนินงานหกถึง 12 เดือน และนั่นไม่ใช่แค่สำหรับอาคาร ยานพาหนะ และแผนกบริการเท่านั้น คุณจะต้องใช้เฟอร์นิเจอร์ คอมพิวเตอร์ สายโทรศัพท์ เครื่องแฟกซ์ เครื่องพิมพ์ ตู้เก็บเอกสาร ตู้เล็ก ต้นไม้ ป้าย และของประดับตกแต่ง

พัฒนาแผนธุรกิจ

เมื่อคุณได้ตกลงกับการลงทุนทุกดอลลาร์ที่คุณสามารถรับมือได้แล้ว ก็ควรที่จะวางแผนธุรกิจที่มั่นคง สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์หากคุณจำเป็นต้องสมัครขอสินเชื่อประเภทใดก็ตาม และจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นเครื่องมือชี้แนะที่เป็นประโยชน์เมื่อคุณก้าวไปข้างหน้า

ได้รับการรับรอง

ถัดไป เข้าร่วมหลักสูตรการรับรองตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับคำสั่งจากรัฐ ไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือในห้องเรียน วางแผนที่จะอุทิศเวลาประมาณหกถึงแปดชั่วโมงสำหรับการบรรยาย ซึ่งตามด้วยการสอบ ด้วยเกรดที่ผ่าน คุณได้รับการรับรอง

หาจุดตั้งร้าน

รถยนต์และรถบรรทุกเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และคุณจะต้องมีสำนักงาน โชว์รูม และล็อต งานแรกคือการหาสถานที่ที่เหมาะสม คุณจะต้องเลือกชื่อร้านค้าด้วย หลังจากนั้นคุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณจะขายรถยนต์มือสองหรือรถใหม่ หากคุณเลือกที่จะขายรถยนต์ใหม่ คุณจะต้องทำข้อตกลงแฟรนไชส์กับผู้ผลิต ซึ่งโดยปกติแล้วจะต้องซื้อ ผู้ผลิตรถยนต์มักจะมีความต้องการของตนเองที่พวกเขาคาดหวังว่าตัวแทนจำหน่ายของตนจะบรรลุ เช่น การมีการออกแบบภายนอกที่แน่นอนและระยะห่างขั้นต่ำจากแฟรนไชส์ที่มีอยู่ที่ใกล้ที่สุด

นอกจากราคาแล้ว ให้พิจารณาความใกล้เคียงของไซต์ของคุณกับตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ (และสิ่งที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ) การเข้าถึงจากถนน (ทางแยกที่มีปัญหาหรือทางเดียวอาจทำให้ ยากสำหรับลูกค้าที่จะดึงเข้ามาในล็อตของคุณ) และรูปลักษณ์และสภาพของหน้าร้านและละแวกใกล้เคียง (ตัวเลือกแรกของผู้ซื้อรถจะไม่เป็นตัวแทนจำหน่ายในส่วนคร่าวๆของ เมือง).

รับเอกสารที่เหมาะสม

หลังจากเลือกสิ่งที่คุณและบริษัทรถยนต์เชื่อว่าเป็นสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับตัวแทนจำหน่ายของคุณแล้ว ให้ติดต่อเจ้าหน้าที่ในพื้นที่เพื่อขออนุมัติการแบ่งเขตและเพื่อขอใบอนุญาตที่เหมาะสมทั้งหมด

ในความพยายามที่จะปกป้องผู้ซื้อรถจากการสูญเสียอันเนื่องมาจากการฉ้อโกงหรือการบิดเบือนความจริง รัฐยังกำหนดให้ตัวแทนจำหน่ายมีสิ่งที่เรียกว่าหลักทรัพย์ค้ำประกัน ซึ่งมีมูลค่าแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ ตัวอย่างเช่น เท็กซัสกำหนดขั้นต่ำที่ $25,000 ในขณะที่เวอร์จิเนียมาที่ $50,000 การได้รับพันธบัตรค้ำประกันส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประวัติเครดิตส่วนบุคคลของผู้สมัคร มูลค่าสุทธิ และหลักประกัน

รับ A-OK จาก DMV

แม้ว่ากรมยานยนต์ (DMV) จะทำให้คนบางคนเห็นเป็นสีแดง แต่หน่วยงานของรัฐที่มีความร้ายกาจมากนั้นคือสิ่งที่ยืนอยู่ระหว่างลูกค้าและตัวแทนจำหน่ายใหม่ของคุณ DMV จะทำการตรวจสอบอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามข้อกำหนด จากนั้นจะให้คุณดำเนินการต่อไปเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

และแน่นอน มันไปโดยไม่บอกว่าเมื่อคุณพร้อมทำงาน ความสามารถของคุณในการทำงานหนักและให้บริการลูกค้าที่เป็นแบบอย่างจะช่วยให้คุณดำเนินกิจการได้สำเร็จ