วิธีการขายโรงรถที่ดีที่สุด

การขายอู่ซ่อมรถไม่ใช่เรื่องยาก ใช้เวลาเพียงบางเวลา ทักษะขององค์กรเล็กน้อย การตลาดเพียงเล็กน้อย และคุณจะสามารถเปลี่ยนขยะของคุณให้เป็นเงินสดได้ ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้ รวมทั้งแนวทางการกำหนดราคาขายหลา เพื่อเพิ่มความสำเร็จในการขายของคุณ

พลังในตัวเลข

ถามเพื่อนและครอบครัวว่าต้องการเข้าร่วมการขายโรงรถแบบกลุ่มหรือไม่ คุณจะเพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้ซื้อด้วยการเลือกและสินค้าคงคลังที่หลากหลาย ทุกคนสามารถแบ่งค่าโฆษณาและหลักการทำงานในการโฆษณาการขายได้ อีกทั้งยังสนุกกว่าการลองทำเองทั้งหมด

ทำความสะอาดและแก้ไขทุกอย่าง

มีคนไม่มากที่ต้องการซื้อของสกปรก คุณจะต้องทำความสะอาดและแก้ไขรายการที่คุณวางในการขายของคุณ

ใส่เครื่องแก้วทั้งหมดที่คุณวางแผนจะขายลงในเครื่องล้างจาน และคุณจะทึ่งกับความน่าดึงดูดใจมากขึ้นเมื่อเครื่องแก้วเปล่งประกาย
หากมีสิ่งใดจำเป็นต้องซ่อมแซมเล็กน้อย ให้ดำเนินการซ่อมแซม
สำหรับเครื่องหนังอย่างกระเป๋าถือและรองเท้า ให้ขัดด้วยน้ำยาทำความสะอาดหนัง
ซักเสื้อผ้าของคุณผ่านการซักแล้วใช้มือกดหรือรีดเสื้อผ้าเป็นเวลาสั้นๆ เพื่อให้เสื้อผ้าทั้งหมดดูคมชัดและน่าดึงดูด
ดูดฝุ่นเฟอร์นิเจอร์ เบาะดูดฝุ่น ทำความสะอาดจุดต่างๆ ทำความสะอาดลิ้นชักและทำให้สดชื่น

น้ำมันสำหรับเฟอร์นิเจอร์ช่วยปรับปรุงรูปลักษณ์ของเฟอร์นิเจอร์ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสแตนเลสและพลาสติกด้วย ลงทุนในขวด

อาจฟังดูเป็นงานใหญ่ แต่ก็คุ้มค่า อันที่จริง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เมื่อบางสิ่งได้รับการทำความสะอาดและแก้ไขแล้ว หลายคนจะตัดสินใจเก็บมันไว้

ราคา ของเก่าและของสะสม

ทำวิจัยของคุณ ตรวจสอบเว็บไซต์เช่น Craigslist และอีเบย์เพื่อให้เกิดแนวคิดในการตั้งราคาของสะสมและของเก่า นอกจากนี้ ให้พื้นที่ตัวเองในการเจรจาต่อรองและรู้ล่วงหน้าว่าคุณเต็มใจที่จะไปต่ำเพียงใด โปรดจำไว้ว่า หากเวลาเอื้ออำนวย คุณมีทางเลือกอื่นในการขายสินค้าประเภทนี้
สำหรับสินค้าที่คุณไม่ได้ขาย ให้พิจารณาลงรายการสินค้าใน Craigslist หรือที่ร้านขายต่อ นอกจากนี้ อาจมีร้านขายของในพื้นที่ของคุณซึ่งเน้นที่ของเก่าและของสะสม ตรวจสอบออนไลน์และสอบถามรอบ
หากสินค้านั้นเป็นมรดกตกทอด ให้ตรวจสอบอินเทอร์เน็ตเพื่อหาบ้านประมูลที่มีชื่อเสียงซึ่งขายเฉพาะสินค้ามรดกสืบทอดเท่านั้น ขึ้นอยู่กับสินค้า บางส่วนจะจ่ายสำหรับราคาที่จะจัดส่งสินค้า

ราคาสินค้าอื่นๆ

พิจารณาประเภทของคนที่มีแนวโน้มจะเข้าร่วมการขายโรงรถของคุณ เยี่ยมชมการลดราคาในพื้นที่ของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดราคาและดูว่าผู้คนกำลังซื้ออะไรและราคาเฉลี่ยของสินค้าที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่คุณจะขาย
ใช้เวลาในการทำเครื่องหมายทุกรายการที่คุณจะนำไปขายให้ชัดเจน ผู้คนจะไม่ต้องการรอหรือตามล่าคุณในขณะที่พวกเขากำลังพิจารณาซื้อสินค้า การกำหนดราคาแต่ละรายการมีความสำคัญมาก
ใช้แท็กเนคไทแบบมีเชือกสำหรับของชิ้นใหญ่ และแท็กแบบมีกาวในตัวสำหรับของชิ้นเล็กๆ เช่น เครื่องแก้ว แต่ระวังให้มากว่าสติกเกอร์จะไม่ส่งผลเสียต่อมูลค่าของสินค้า
สำหรับสิ่งของที่คล้ายกัน เช่น เป็นหนังสือปกอ่อนเป็นที่ยอมรับได้ที่จะติดป้ายด้วยจุดราคาเดียว ตัวอย่าง - ทั้งหมด หนังสือปกอ่อน - อันละ 50 เซ็นต์!
หลีกเลี่ยงการตั้งราคาโต๊ะ (ตัวอย่าง - รายการทั้งหมด $1 บนโต๊ะ) สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การสูญเสียเพราะมักจะมีบางคนที่จะบอกว่าพวกเขาได้สินค้าของพวกเขาจากตาราง $1
ใช้ราคาที่เพิ่มขึ้นเป็นรายไตรมาสเพื่อลดความซับซ้อนในการคำนวณขั้นตอนการชำระเงิน
ให้พื้นที่ในการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะกับรายการตั๋วที่มีขนาดใหญ่กว่า
โดยทั่วไป ให้คิดประมาณหนึ่งในห้าของราคาขายปลีกสำหรับสินค้าที่ใช้งานได้และอยู่ในสภาพดี สำหรับสินค้าที่ใช้เพียงครั้งเดียวหรือสองครั้ง หรือของที่ไม่เคยใช้ คุณอาจได้รับหนึ่งในสามของมูลค่าการขายปลีก ขึ้นอยู่กับสินค้านั้นๆ หากเป็นสไตล์ที่ผิดสีหรือล้าสมัย ให้พยายามเพื่อให้ได้ราคาเพียงหนึ่งในห้า
หากเวลาเป็นปัญหา (คุณกำลังจะย้ายบ้าน คุณขายบ้านไปแล้ว) และคุณกำลังกังวลเรื่องราคาอยู่ ให้เลือกราคาที่ต่ำกว่าดีกว่าราคาที่สูงกว่า

คู่มือราคาขายโรงรถ

เสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ที่ไม่ใช่นักออกแบบ - $1 - $10
เสื้อผ้าดีไซเนอร์ - $10 - $20
เสื้อโค้ทขนสัตว์ - $15 - $20
ชุดราตรี - $15 - $20
ดีไซเนอร์แนววินเทจหรือชุดราตรี - $15 - $35
เสื้อผ้าเด็ก - $2 - $8 (แบรนด์เนม $4 - $10)
ของเล่นยอดนิยม - $5 - $10
ของเล่นสำหรับขี่ จักรยาน - $10 - $20
ตุ๊กตาสัตว์/ของเล่นขนาดเล็ก - $.50 - $4
เฟอร์นิเจอร์เด็ก - $10 - $50
สินค้าสำหรับเด็ก - $5 - $30
อุปกรณ์สำหรับเด็ก - $5 - $50
หนังสือ - ปกอ่อน $1, ปกแข็ง / โต๊ะ $3 - $15 / ตำรา - $2 - $4
ดีวีดี - $1 - $3
ผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน - $3 - $15
จาน เครื่องแก้ว เครื่องใช้ในครัว หม้อและกระทะ - $1 - $50
เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก: $3 - $20
เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่: $30 - $200
โซฟา โต๊ะทำงาน โต๊ะและเก้าอี้ ห้องนอน: $50 - $500
อุปกรณ์สำหรับสวนและลาน: $3 - $15
ทีวีและเครื่องเล่นดีวีดี: $25 - $75
เครื่องมือไฟฟ้า เครื่องมือช่าง - $5 - $50
อุปกรณ์ตกปลาและล่าสัตว์ - $5 - $100

คนรักการขาย BOGO

BOGO ย่อมาจาก "Buy One Get One" และใช้ในร้านค้าปลีกเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าหลายรายการ มันทำงานเหมือนกันในการขายโรงรถ หนังสือ วิดีโอ เสื้อผ้าเด็กและแผ่นเสียงเป็นรายการที่ดีที่จะรวมไว้ในโครงสร้างการกำหนดราคาประเภทนี้ และผู้คนก็ชอบที่จะได้รับของฟรี

โฆษณา

คำพูดที่ว่า "สร้างมัน - พวกเขาจะมา" ใช้ไม่ได้เมื่อพูดถึงการขายอู่ซ่อมรถ อย่าหวังให้คนอื่นหาคุณเจอ นักล่าต่อรองราคาตัวจริงเริ่มตรวจสอบส่วนลับของหนังสือพิมพ์บน Craigslist หรือ Facebook ก่อนเพื่อวางแผนเส้นทาง

หนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่ลงโฆษณาในโรงรถช่วงสุดสัปดาห์ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าค่าธรรมเนียมการจัดประเภทปกติ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในส่วนนี้ของบทความนี้ในวันก่อนและตอนเช้าของการขายของคุณ คุณอาจจะต้องเสียค่าบริการต่อคำ ดังนั้นจึงควรคิดให้ดีก่อนว่าจะพูดอะไรก่อนที่จะโทรไป นอกจากนี้ Craigslist ยังเป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับผู้ที่โฆษณาการขายอู่รถเพราะให้บริการฟรี

จำประเด็นสำคัญ

วันที่และเวลาที่ขายของคุณ
ที่อยู่ของคุณ
หากเป็นการขายแบบหลายครอบครัวหรือแบบกลุ่ม
หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท ให้เสนอเส้นทาง สถานที่สำคัญที่ใกล้บ้านคุณ หรือสีบ้านของคุณ
สรุปสั้นๆ เกี่ยวกับสินค้าเฉพาะที่คุณจะขาย เช่น เสื้อผ้าเด็ก ของเล่น อุปกรณ์ศิลปะและงานฝีมือ งานศิลปะ เฟอร์นิเจอร์และเครื่องมือ
รวมสินค้าแบรนด์เนมที่มีความต้องการสูง เช่น BabyGap (ขนาด 2T - 4T) หรือเฟอร์นิเจอร์ Ethan Allen

เคล็ดลับป้าย

เมื่อวางป้ายถนนของคุณ ให้เลือกพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นในละแวกของคุณและรอบ ๆ ถนนที่จะแนะนำผู้คนให้คุณ นอกจากนี้ กระดาษก่อสร้างที่บอบบางไม่ได้ผลมากนักสำหรับป้ายถนน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันที่ฝนตกหรือมีลมแรง กระดาษแข็งหนาชิ้นดีที่ตัดมาจากกล่อง พ่นด้วยสีที่เป็นเอกลักษณ์ พร้อมที่อยู่ของคุณ และพิมพ์ชั่วโมงการขายที่ใหญ่พอที่จะอ่านได้ จะนำผู้คนมาที่ประตูของคุณ

จำไว้ว่าการติดสีเฉพาะบนกระดาษแข็งจะช่วยให้ผู้คนมองเห็นป้ายได้ หากคุณต้องการติดป้ายหลายๆ ป้ายเพื่อนำทางคนไปที่บ้านของคุณ

การขายสินค้าของคุณ

นักล่าการขายในโรงรถชอบที่จะรู้สึกว่ามีของดีๆ ให้เลือกมากมาย ดังนั้นให้ใช้เวลาคิดก่อนว่าจะวางของอย่างไรและที่ไหน

หลีกเลี่ยงการวางสิ่งของในกล่องบนพื้น มีคนไม่มากที่จะก้มหรือคุกเข่าเพื่อขุด
แขวนเสื้อผ้า เช่น ชุดเดรส ชุดสูท กระโปรง เสื้อคลุม เสื้อโค้ทและแจ็คเก็ต
กำหนดตารางสำหรับเสื้อผ้าที่พับ รวมเสื้อกันหนาว เสื้อยืด กางเกงยีนส์ และเสื้อผ้าเด็กที่เลือก
ควรพับผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน ผ้าห่ม และผ้าคลุมเตียงให้เรียบร้อย ใช้ริบบิ้นสวยๆผูกสินค้าที่จัดกลุ่มเข้าด้วยกันแล้วตั้งราคาเป็นชุด
วางสิ่งของที่น่าสนใจที่สุดของคุณไว้ภายในสายตาของถนนเพื่อให้ผู้ที่ขับรถผ่านไปมามองเห็นได้
หากคุณมีชุดอาหาร ให้แสดงอาหารทั้งหมดในแต่ละชุด หลีกเลี่ยงการวางจานหนึ่งพร้อมโน้ตบอกผู้เยี่ยมชมว่ามีอีกมาก การเห็นคือความเชื่อและพวกเขาต้องการตรวจสอบแต่ละชิ้น
เครื่องมือ อุปกรณ์สนามหญ้า ม้านั่งออกกำลังกาย ฯลฯ จะดึงดูดทั้งชายและหญิง ดังนั้นให้วางไว้ในพื้นที่ที่มองเห็นได้ชัดเจน

จัดกลุ่มสิ่งของของคุณ - ของเล่นกับของเล่น เสื้อผ้าพร้อมเสื้อผ้า ลองนึกถึงการตั้งค่า Walmart ที่ใกล้ที่สุดและส่วนต่างๆ ในทำนองเดียวกัน

การเตรียมขั้นตอนสุดท้ายของการขายโรงรถของคุณ

เวลาใกล้เข้ามาและคุณเกือบจะพร้อมที่จะเปิดบ้านทำธุรกิจแล้ว ก่อนที่คุณจะทำ ให้พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:

เตรียมเครื่องคิดเลข ปากกา หนังสือพิมพ์ไว้ห่อของแตกหักง่าย กล่อง และกระเป๋า
มีการเปลี่ยนแปลงมากมายและตั๋วเงินหนึ่งดอลลาร์ในมือ
ตั้งค่าพื้นที่ปลอดภัยสำหรับธุรกรรมการขายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถจับตาดูกล่องเงินของคุณได้อย่างใกล้ชิด
แจ้งเพื่อนบ้านโดยตรงว่าคุณกำลังขายอู่ซ่อมรถ เสนอให้ผูกเชือกที่สนามหญ้าเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้คนจอดรถบนสนามหญ้า
เสียบสายไฟต่อเข้ากับเต้ารับเพื่อให้สามารถทดสอบอุปกรณ์ไฟฟ้าได้
วางแผนที่จะสร้างอารมณ์ที่น่าดึงดูดใจด้วยการเล่นเพลงที่ฟังสบาย ๆ

หากคุณขาดความช่วยเหลือ ให้ลองสวมผ้ากันเปื้อนแบบสามกระเป๋าหรือกระเป๋าคาดเอว เพื่อที่คุณจะได้เก็บเงินไว้ใกล้ตัวในขณะที่คุณคลุกคลีกับนักช้อปของคุณ

วันที่ขายโรงรถของคุณ

หลีกเลี่ยงการปล่อยให้นกเข้ามาก่อนเวลาจริงที่การขายของคุณเริ่มต้น ถือว่าไม่สุภาพต่อผู้ที่เคารพเวลาที่โฆษณาของคุณ นอกจากนี้ พวกเขายังมักจะตักตวงสิ่งดีๆ และต่อรองกับคุณในขณะที่คุณยังอยู่ในชุดนอนหรือพยายามดื่มกาแฟแก้วแรกของคุณ

ถ้ามีคนขอใช้ห้องน้ำของคุณ ก็เตรียมบอกไปอย่างสุภาพว่าไม่ ไม่ควรมีใครเข้าไปในบ้านของคุณหรือเข้าไปในบริเวณบ้านของคุณที่ไม่เปิดให้สาธารณชนเข้าชม

หากคุณเริ่มได้รับเงินสดจำนวนมาก การล็อครถไว้เป็นทางเลือกหนึ่งหากคุณไม่สามารถปล่อยให้ฝูงชนเข้าไปในบ้านได้ โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น ให้เก็บชุดกุญแจรถของคุณไว้กับคุณหรือในกล่องเงิน

ลด 50

หากสินค้าไม่ได้ขายหรือคุณจัดงานลดราคาสองวันและเป็นวันที่สอง คุณอาจต้องพิจารณาใช้พื้นที่ที่ลดราคาทั้งหมด 50 เปอร์เซ็นต์จากราคาที่ทำเครื่องหมายไว้ ไม่จำเป็นต้องรวมสินค้าทั้งหมดที่คุณกำลังขาย แต่ให้แยกสินค้าที่ไม่รวมอยู่ด้วย คุณอาจต้องการวางเครื่องหมายทับสีแดงบนตั๋วเพื่อระบุว่ารายการใดที่ลดราคา 50 เปอร์เซ็นต์

ทำความสะอาด

ลบสัญญาณทั้งหมดของคุณทันทีที่การขายสิ้นสุดลง เพื่อนบ้านของคุณจะประทับใจและผู้ที่มาสายจะไม่กดกริ่งประตูบ้านคุณอย่างไม่รู้จบ

สุดท้าย หยิบกาแฟร้อน ๆ สักแก้ว ไปนั่งบนเก้าอี้ตัวโปรด แล้วนับเงินทั้งหมดที่คุณเพิ่งได้รับจากการทำงานหนักของคุณ

มากกว่า: ก่อนที่คุณจะซื้อหรือขายสินค้ามือสอง