คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบริษัทต่างๆ แจกรางวัลในการแข่งขันและการชิงโชค? เป้าหมายของพวกเขาคืออะไร และการแจกรางวัลช่วยพวกเขาอย่างไร?
แม้ว่าบางคนกังวลว่าการชิงโชคเป็นเพียงกลลวง บริษัทที่ถูกกฎหมาย แจกของรางวัล - บางครั้งมีมูลค่าสูงมาก
พวกเขาสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างไร?
ลองนึกถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ หรือแบรนด์ที่สามารถจ่ายได้ในช่วงซูเปอร์โบวล์ นั่นเป็นรายจ่ายที่ร้ายแรงมาก ที่จะเข้าไปในกระเป๋าของเครือข่ายโทรทัศน์หรือวิทยุ
ด้วยการแจกของรางวัล บริษัทต่างๆ จะข้าม "คนกลาง" ไม่ว่าจะเป็นเครือข่ายโทรทัศน์หรือวิทยุ หนังสือพิมพ์ เว็บไซต์ออนไลน์ แต่แทนที่จะใช้เงินไปกับสิ่งที่จะส่งถึงแฟนๆ โดยตรงแทน
รางวัลเหล่านี้ไม่เสียเงิน แต่เป็นค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไร ในขณะเดียวกันผู้เข้าแข่งขันจะได้สัมผัสกับ ความตื่นเต้นในการเข้า และชนะ แต่พวกเขาจำเป็นต้องรับรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาแลกเปลี่ยนเพื่อโอกาสในการชนะ
ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเข้ามา คุณเต็มใจมีส่วนร่วมในการดูโฆษณาของบริษัท คุณอาจ สมัครรับจดหมายข่าว หรือติดตามบริษัทบน Facebook เพื่อให้พวกเขาทำการตลาดกับคุณในอนาคต คุณยังอาจแลกเปลี่ยนข้อมูลส่วนบุคคล เช่น นิสัยการท่องเว็บของคุณเพื่อโอกาสในการชนะ
ในการทำให้ตัวเองปลอดภัย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทใดกำลังพยายามทำให้สำเร็จ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลว่าคุณต้องการช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นมากน้อยเพียงใด
การชิงโชคและการแข่งขันสร้าง "Buzz" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
การตลาดแบบปากต่อปากมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าที่เคย โดยที่ผู้คนสามารถกระจายคำผ่านข้อความ อีเมล โซเชียลมีเดีย บล็อก และอื่นๆ ได้ทันที
การแข่งขันและการชิงโชคทำให้ผู้คนมีเหตุผลในการพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตัวอย่างเช่น คุณอาจบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับการแจกของรางวัลที่พวกเขาอาจต้องการเข้าร่วม หรือคุณอาจรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณได้รับรางวัล กระตุ้นให้ครอบครัวของคุณซื้อของสำหรับตัวเอง
การชิงโชคบางรายการสร้างความฮือฮาโดยให้สิ่งจูงใจแก่ผู้เข้าแข่งขัน เช่น รายการโบนัส สำหรับการแนะนำเพื่อนหรือการแบ่งปันของแจกบนช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขา ในบางกรณี นี่เป็นข้อกำหนดสำหรับการเข้า
การชิงโชคสนับสนุนให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์
ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจะไม่มีค่าสำหรับบริษัทหากลูกค้าไม่ทราบว่ามีอยู่จริง ของแจกช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับความสนใจจากเว็บไซต์ของตนเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน
การชิงโชคออนไลน์ทำให้ผู้คนมีแรงจูงใจอย่างมากในการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัท และผู้คนจำนวนมากจะยังคงสำรวจเว็บไซต์ต่อไปหลังจากที่พวกเขาเข้ามาเพื่อดูว่าบริษัทจะนำเสนออะไร
บริษัทต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ด้วยการ "ล้อเล่น" ผู้เข้าประกวดด้วยเนื้อหาที่พวกเขาน่าจะชอบ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ทำอาหารอาจใส่ลิงก์ไปยังสูตรอาหารแสนอร่อยในหน้ายืนยันการแข่งขันสูตรอาหาร ในขณะเดียวกัน บริษัทที่แจกเกมอาจโฆษณาการขายบนพีซีเกมในขณะที่ผู้คนกำลังเข้ามา
บริษัทต่างๆ ใช้การแจกของรางวัลเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของพวกเขา
รายชื่อการตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทในการเจรจาโต้ตอบกับคุณและแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา
นี่คือเหตุผลที่การแข่งขันและการชิงโชคมักจะมีโอกาสที่จะ เลือกใช้ ไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของสปอนเซอร์ พวกเขาอาจทำการสมัครเงื่อนไขการเข้าร่วม
เนื่องจากจดหมายข่าวเป็นวิธีที่มีคุณค่าในการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริษัทหลายแห่งจึงใช้การสมัครรับจดหมายข่าวเพื่อวัดว่าการแจกของรางวัลสำเร็จหรือไม่
การแข่งขันสร้างเนื้อหาโฆษณาในราคาที่สมเหตุสมผล
การประกวดสร้างสรรค์ที่ผู้เข้าร่วมส่งรูปถ่าย สูตรอาหาร หรือบทความเพื่อลุ้นรับรางวัล บ่อยครั้งสามารถใช้เป็นโฆษณาได้
บริษัทต่างๆ สามารถขอให้ผู้เข้าร่วมคิดสูตรอาหารโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตน เขียนเป็นเสียงกริ๊ง หรือถ่ายทำโฆษณาเพื่อลุ้นรับรางวัล
นั่นหมายความว่า แทนที่จะจ่ายเอเจนซี่โฆษณาเพื่อผลิตเนื้อหา ผู้สนับสนุนสามารถส่งเงินนั้นโดยตรงไปยังลูกค้าประจำของพวกเขาในรูปแบบของรางวัล สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อพนักงานกวาดพื้นและบริษัทต่างๆ
การชิงโชคให้การวิจัยตลาดที่มีคุณค่า
แจกของรางวัลมากมายรวมถึงคำถามแบบสำรวจที่เป็นทางเลือกหรือที่จำเป็นในแบบฟอร์มการสมัครชิงโชค ทำไม?
บริษัทต่างๆ ใช้ของแจกเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดอย่างไร ใช้เวลา หรือใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
บริษัทสามารถใช้ผลการสำรวจเพื่อทำให้โฆษณาในอนาคตมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ของสมนาคุณช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและลูกค้า
การชิงโชคช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภคด้วยความสนุกสนาน พวกเขาให้ความบันเทิงแก่ผู้คนในขณะที่แจ้งพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัท
โอกาสที่จะชนะจะสร้างความรู้สึกที่ดีต่อบริษัทในใจของผู้มาเยี่ยมชม ซึ่งจะนำไปสู่ทัศนคติที่สดใสต่อผลิตภัณฑ์ของสปอนเซอร์
สรุป: การชิงโชคใช้ได้เฉพาะเมื่อผู้สนับสนุนและผู้กวาดล้างทำงานร่วมกัน
ผู้สนับสนุนจัดชิงโชคและการแข่งขันเนื่องจากการส่งเสริมการขายรางวัลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการช่วยให้พวกเขาทำเงินได้มากขึ้น ทันทีที่การชิงโชคหยุดสร้างผลกำไร บริษัทต่างๆ จะหยุดเสนอให้ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็นคนเก็บกวาดที่สุภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ — เพื่อสนับสนุนให้บริษัทต่างๆ ดำเนินการแจกของรางวัลเพิ่มเติมต่อไป
ในขณะเดียวกัน คนกวาดพื้นก็มีสิทธิเช่นกัน การเข้าร่วมการแข่งขันไม่ได้บังคับให้คุณต้องถูกสแปมหรือต้องซื้อสินค้า
ด้วยการเรียนรู้วิธีการป้องกันตัวจาก จดหมายการตลาดที่ไม่ต้องการ และตระหนักถึง สัญญาณของการหลอกลวงชิงโชคคุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทต่างๆ ไม่ได้เอาเปรียบคุณในขณะที่คุณเข้าสู่การชิงโชค