Bir araştırmaya göre, son 20 yılda kadınlara ait işletmelerin sayısı yüzde 114 arttı. 2017 raporu American Express tarafından. Bu, tüm işletmeler için ulusal büyüme oranının 2,5 katından fazla. Bunun da ötesinde, kadınlar artık 1 milyon dolar veya daha fazla gelir getiren her beş şirketten birine sahip.
Yine de, kadın girişimcilere nispeten benzersiz olan pek çok engel var. Risk almak istiyorsanız, karşı karşıya kalabileceğiniz beş zorluk ve bunların üstesinden nasıl geleceğinize dair tavsiyeler burada.
Zorluk 1: Risk konusunda rahat olmak
Glambition podcast'inin sunucusu olan işletme koçu Ali Brown, bir kadın bir iş kurduğunda, genellikle "hayatında ilk kez tamamen kendine güveniyor" diyor. Brown, kadınların genellikle iki kamptan birine düştüğünü fark etti: Bazıları ayaklarını suya daldırıp yavaşça girerken, diğerleri bir fikir bulduktan sonra kafa üstü dalarlar.
İlk gruptaysanız ve kendinizi harekete geçirmekte zorlanıyorsanız, nedenini anlamak için biraz zaman ayırın. Bu, hattaki parayla ilgili olmayabilir, ancak diğer faktörlerle ilgili olabilir: Örneğin, ailenizin ne düşüneceğinden korkmak veya fikrinizi insanların önünde tanıtmaya gelince sinirlenmek. Brown, süreci günlüğe kaydetmenin çoğu zaman aydınlatıcı olabileceğini ve sizi engelleyen şeyin yanıtının sizi şaşırtabileceğini söylüyor.
Diğer kadınlar, başlamak için sonuna kadar atlamanın gerekli olduğunu düşünüyor. Bu, sizi sorumlu tutabilmeleri veya işletmeniz için bir başlangıç rüşvet fonu biriktirebilmeleri için ne yaptığınızı başkalarına söylemek anlamına gelebilir. Sizden önce bu yolu seçmiş kadınlarla tanışabilirseniz, hangi risklerin mantıklı olduğu konusunda yön verebilir ve tavsiyelerde bulunabilirler. "Uçurumdan atlıyormuşsun gibi görünebilir ama işte farkında bile olmayabileceğin paraşütlerin burada" diyebilirler. Kadınlara yönelik ulusal bir yarışma ve yönetici eğitimi programı olan EY Entrepreneurial Winning Women'ın küresel lideri Lisa Schiffman diyor girişimciler
Zorluk 2: Çıtayı çok düşük ayarlamak
Schiffman, "Deneyimlerimize göre, birçok kadın başarabileceklerini hafife alıyor" diyor. Bazen kadınların, şirketlerinin ne kadar başarılı olma potansiyeline sahip olduğunun farkına varmadan ilginç işler yarattığını söylüyor. Brown, birçok kadının riskten kaçınmak ve sadece fazladan para kazanmak istedikleri anlamına gelen "hobi zihniyetiyle" iş kurduğunu söylüyor. Bu tamamen geçerli bir hedef ama daha büyük vizyonlara sahip olmak da sorun değil.
Daha büyük hayalleriniz varsa, kendinize kişiselleştirilmiş uzun vadeli hedefler oluşturmak iyi bir fikirdir. Başkanı Alison Koplar Wyatt, oraya ulaşmak için neler yapabileceğinizi anlamak için onları "tersine mühendislik" yapın, diyor. Kız patron. Güçlü yönlerinizi geliştirmek için elinizden gelenin en iyisini yaparken, hedeflerinize giden yolda sürekli olarak karşılaştırmalı değerlendirmeleri kontrol edin ve etrafınızı, başarılı olduğunuzu görmek isteyen destekleyici kadınlarla çevreleyin.
Zorluk 3: Kendinizi doğru insanlarla çevrelemek
Ayrıca bir veya iki sponsor bulmak isteyebilirsiniz. Mentorlar ve sponsorlar arasında bir fark vardır. Mentorlar, tavsiye almak için başvurabileceğiniz kişilerdir; sponsorlar ise, siz bir odada yokken sizi savunacak kadar potansiyelinize güvenen kişilerdir. En önemlisi, hedeflerinizde bir sonraki adıma geçmenize de yardımcı olacaklardır. Wyatt, "Kadınların akıl hocaları toplama eğilimi var" diyor. "Erkekler sponsorların peşine düşer." Akıl hocaları biriktiriyormuş gibi hissediyorsanız, en yakın olduğunuz kişilere sizin göreviniz olup olmayacaklarını sorun. "büyükelçi" - hedeflerinize yaklaşmanıza yardımcı olacak fırsatları (veya finansal desteği tomurcuklanan iş).
Destekleyici bir topluluğa sahip olmak, özellikle para hakkında açıkça konuşmak söz konusu olduğunda, işinizi kurmak için önemli bir araç olabilir. Mücadele: Brown, "Çoğumuzun bunu yapabileceğimiz çevreleri yok" diyor. Bu nedenle, işinizde olup bitenleri özgürce paylaşmanıza ve tavsiye alışverişinde bulunmanıza olanak tanıyan bir yer aramak çok önemlidir. Brown, "Gördüğüm en büyük hata, kadınların çok düşük düzeyde ağ kurması" diyor. Katılmanız gereken konferanslar veya parçası olmak için başvurmanız gereken gruplar hakkında sorular sorarak daha yükseği hedefleyin. Sonra derin bir nefes alın ve uzaktan hayran olduğunuz kadını kahveye veya öğle yemeğine davet edin. Schiffman, "Başarının nasıl göründüğünü yakından görün," diyor.
Zorluk 4: Parayı güvence altına almak
Bu listedeki son zorluk, üstesinden gelinmesi en zor olan olabilir. Kadınların büyük fikirleri için fon sağlamaları genellikle daha zordur. Wyatt, bunun bir nedeninin risk sermayedarlarının erkeklere potansiyelleri için yatırım yapma eğiliminde olmaları, ancak kadınları mevcut performanslarına göre yargılamaları olduğunu söylüyor.
Bu algıyı değiştirmek iki şey gerektirir. İlk olarak, net bir vizyona ihtiyacınız var. İster bir banka kredisine başvuruyor, ister melek yatırımcıları toplamaya çalışıyor olun, birkaç sorunun yanıtına hazır olmalısınız:
- Şirketinizin beş yıl sonra nasıl görünmesini istiyorsunuz?
- Bu, sektörünün manzarasını nasıl değiştirecek?
- Gelir açısından ne kadar büyük olma potansiyeli var?
Wyatt, Girlboss için bağış toplarken, bir risk sermayedarı onu bir kenara çekerek ona şöyle dedi: "Bunun çok büyük olacağını kesinlikle biliyormuş gibi görünmelisin... Hiçbir şekilde inançsızlık gösterme. Sonucun ne olacağı konusunda." Erkeklerin kendileri ve potansiyel sonuçlar hakkındaki inançlarında daha olumlu olma eğilimindeyken, kadınların risk değerlendirmelerinde daha dürüst olma eğiliminde olduğunu söylüyor. Bağış toplama söz konusu olduğunda, güven her şeyi değiştirebilir.
İkincisi, sayılarınızı çok sağlam bir şekilde kavramanız gerekir. Sadece projeksiyonlarınızı ezberlemeyi değil, aynı zamanda kavramları tam olarak anlamayı da hedefliyorsunuz. Veriler, kadınların şirketlerinin mali durumu hakkında erkeklerden daha fazla soru alma eğiliminde olduğunu gösteriyor, diyor Wyatt, bu nedenle aklınıza gelebilecek tüm soruları yanıtlamaya hazır olun.
Son olarak, finansman bulmak için dışarı çıktığınızda, yeterince istediğinizden emin olun. Araştırmalar, risk sermayesi fonu talep eden kadınların sayısının erkeklerden daha az olduğunu ve bunu yaptıklarında da yapabileceklerine odaklandıklarını gösteriyor. ihtiyaçne yaptıklarından ziyade alabilir, diyor Wyatt. Ardından, yeni bir alana yayılmak veya bir rakip satın almak gibi büyük bir fırsat ortaya çıktığında, ilerlemek için kaynakları yoktur. Bunun seni etkilemesine izin verme: Şansın varken o parayı al.
Hayden Field ile
