A maaş pazarlığı Bir adaya iş teklif ettiğiniz andan, seçtiğiniz adayın işi kabul etmesine kadar geçen bir pencere vardır. Bu maaş pazarlığının sonuçları, bir adayın kuruluşunuz tarafından istendiğini veya değersizleştirildiğini hissetmesine neden olabilir. Bu maaş pazarlığının sonuçları, işvereni adayı karşılamak için heyecanlandırabilir veya kaybetmiş gibi hissedebilir.
Olumlu bir işveren ve olumlu bir çalışan, başarılı bir maaş müzakeresinin sonucudur. İşte başarılı bir maaş pazarlığı yürütmek için ipuçları.
İşveren Maaş Müzakere İpuçları
Adaylarınızla maaş pazarlığı ve diğer istihdam koşulları için ne kadar hareket alanınız var? Cevap çok değil ile çok arasında değişmektedir. Kilit faktörlerden biri maaş tartışmasıdır, sosyal haklar ve çalışma koşulları Mülakat sürecinde olası çalışanlarınızla meydana gelen.
Adaylarınız büyük olasılıkla mevcut veya en son maaşlarını sizinle paylaşmışlardır (her ne kadar artık birçok yargı alanında işverenlerin işlerinden bu bilgileri istemesi giderek daha fazla yasa dışı hale geliyor adaylar.). Pozisyon için maaş aralığını çalışan adaylarınızla paylaşmış olabilirsiniz. Yayınlanan iş listeleri, potansiyel müşterilere maaş aralığı hakkında da bir fikir vermiş olabilir.
Aslında, işverenlere bu maaş bilgilerini mümkün olduğunca iş listelerinde vermeleri tavsiye edilir. Böylece herhangi bir adayla yetinmeye istekli yetersiz veya aşırı nitelikli adaylarla dolup taşmazsınız. iş. Sizin için çalışabilecek adayları çekeceksiniz.
Maaş görüşmelerindeki bir diğer önemli faktör de pozisyonun seviyesidir; üst düzey çalışanlarla ve şirketinizde belirli bir işi yapan tek çalışan olan çalışanlarla muhtemelen daha fazla pazarlık yapma şansınız vardır. Ayrıca, daha fazla para teklif etmenizi sağlayamazlarsa, ek ikramiyeler ve avantajlar istemeye eğilimlidirler.
Maaş müzakeresindeki üçüncü faktör, kuruluşunuzun bu çalışana ne kadar ihtiyaç duyduğu ve onun beceri setini bulmakta ne kadar zorluk çektiğinizdir. Piyasadaki ücret aralıkları da maaş pazarlığı kararlarınızda bir faktördür.
Çalışan Maaş Müzakere Hususları
Sonuç olarak, işverenin maaş pazarlığı pazar faktörlerine bağlıdır. Bu faktörler şunları içerir:
- Kuruluşunuzdaki işin düzeyi
- İş piyasasında iş için gereken beceri ve deneyimin azlığı
- Seçilen kişinin kariyer gelişimi ve deneyimi
- Doldurduğunuz iş için adil piyasa değeri
- Kuruluşunuzdaki iş için maaş aralığı
- Coğrafi bölgenizdeki iş için maaş aralığı
- İş piyasanızdaki mevcut ekonomik koşullar
- Sektörünüzdeki mevcut ekonomik koşullar
Ayrıca, verilen maaşı etkileyebilecek karşılaştırmalı işler gibi şirkete özgü faktörlere sahip olabilirsiniz. kültür, ödeme felsefeniz ve terfi uygulamalar.
Sonuç olarak? Bu adayı ne kadar çok istiyorsun ve buna ihtiyacın var? Çok muhtaçsanız, maaş pazarlığı stratejiniz hızla bir teslimiyete dönüşecektir. Ve kapitülasyon, ödeyebileceğinizden daha fazlasını ödeme, mevcut çalışanlarınızın maaş aralıklarına orantısız ödeme yapma ve yeni bir çalışan maaşı ve yan haklar ödeme konfor bölgenizin dışında, işveren için kötü ve aday için kötü.
Yeni çalışanın işi mikroskop altında incelenir; işveren beklentileri çok yüksek olabilir. Diğer çalışanlar, müzakere edilen maaşa kızabilir ve yeni çalışanı prima donna olarak düşünebilir.
Kazan-kazan maaş müzakeresinde, hem işveren hem de çalışan, uzun vadeli, başarılı bir ilişkiye başlamaya hazır hissederek maaş müzakeresinden ayrılır.
Daha önce yoğun bir maaş pazarlığına girdiyseniz, bunun zihinsel ve fiziksel enerjinizi öneminin çok ötesinde tüketebileceğini bilirsiniz. Bunun nedeni, teklif verme aşamasına geldiğinizde, bir teklif geliştirmek için zaman harcamış olmanızdır. aday havuzu. Haftalarca çeşitli adaylarla görüştünüz.
Yoğun Maaş Pazarlığı
Kuruluşunuz, nihai seçim adayınızı etkilemek ve onu tanımak için önemli ölçüde zaman ve enerji harcadı. Daha sofistike adaylar, daha üst düzey adaylar ve önemli kariyer ilerlemesi olan adaylar, ilk teklif mektubunuza karşı çıkacaktır, bu yüzden bekleyin. Daha düşük seviyeniz bile, en yeni adaylar normal bir olay olarak teklif ettiğinizden 1.000-5.000 $ daha fazlasını isteyeceklerdir.
Ek olarak, adayların beklentileri ve ihtiyaçları bazen işvereni kör edebilir. Birden fazla kişi görüşme yaptıysa - ki bu önerilir - üzerinde çok az kontrolünüz olur. beklentiler ve adayın pozisyon hakkında neye inanmaya başladığı, röportajlar. Ayrıca, diğer firmalardan aynı anda gerçekleşebilecek tekliflerin içeriği üzerinde de kontrolünüz yoktur.
Maaş Pazarlığı İpuçları
Bir maaş pazarlığının nasıl yürütüleceğini kapsamlı bir şekilde detaylandırmaları amaçlanmasa da, bu ipuçları ve tüyolar, başarılı bir maaş pazarlığı yürütmenizi sağlamak için sunulmaktadır.
- Maaş pazarlığı, her iki taraf da kazanmadığı sürece kazanmakla ilgili değildir. Taraflardan biri müzakere etmediğini, teslim olduğunu hissederse, her iki taraf da kaybeder.
- Adayınızın aldığı en son maaş ve sosyal yardımları belirlemek için her türlü çabayı gösterin. Çoğu kuruluş iş başvurularında, iş ilanlarında ve ilanlarında maaş ister. Bazı adaylar, işverenler tazminat kanıtı istediğinde W-2 formları ve diğer maaş kanıtlarını sunar. (Bu arada, bu önerilmez. İşverenlerin, adaylarının geçmişleri hakkında olması gerektiğinden daha müdahaleci.)
Aynı zamanda eski işverenlerinize de sorabilirsiniz. referans kontrolü. Maaşı eşleştiremeyebilirsiniz, ancak maaş görüşmeleri sırasında adayın ne isteyeceği konusunda iyi bir fikriniz olacaktır.
Bu ipuçları, bir maaş pazarlığının nasıl yürütüleceğini kapsamlı bir şekilde detaylandırmayı amaçlamamakla birlikte, bu ipuçları ve tüyolar, başarılı bir maaş pazarlığı yürütmenizi sağlayacaktır. - Maaş müzakere limitlerinizin ne olduğunu bilin. Limitlerinizi dahili maaş aralıklarınıza, benzer pozisyonlardaki maaşlı çalışanlarınıza, ekonomik iklime ve iş arama pazarına ve şirketinizin karlılığına göre belirleyin.
- Maaşınız pazarlığa açık değilse ve öyle olsa bile, üstün adayların sizinle pazarlığa açık olabilecek diğer alanlarda pazarlık yapacaklarını kabul edin.
Bunlar arasında sosyal yardımlar, sosyal haklar veya ücretli COBRA için uygunluk, öğrenim yardımı, ücretli izin, imza ikramiyesi, hisse senedi opsiyonları, değişken ikramiye ödemesi, satış komisyonları, araba ödeneği, esnek programlar, uzaktan çalışma, ücretli akıllı telefon, kıdem paketleri ve yer değiştirme masraflar. Aslında, sofistike adaylar tüm bu alanlarda ve daha fazlasında müzakere edecekler. - Adayın kuruluşunuz içindeki potansiyel olumlu etkisine ikna olmuş olsanız ve müzakere eden bir adayın size hatırlatmaya devam etmesi muhtemel olsa bile, çoğu kuruluşun sınırları vardır. Sınırlarınızı ihlal ettiğinize pişman olacaksınız; İşe alım sürecinize yeniden başlamak zorunda kalsanız bile, kendinizi yıllarca baş ağrısından ve fahiş maliyetlerden kurtaracaksınız.
- Bir şirkette bir aday, şirkette çalıştığı her yıl için temel maaşından altı ay artı bir ay daha sağlayan bir kıdem paketi için pazarlık yapmaya çalıştı. Artı, işten çıkarıldığında tüm bu parayı toplu olarak istedi.
Maaş başına 5769,00 dolardan, yalnızca üç yıllık istihdamın ardından işten çıkarılması üzerine kuruluşun yaklaşık 116.000,00 dolar bulması gerekecekti. Çok fazla sayıda küçük ve orta ölçekli şirket bu fiyat aralığında bir tazminat paketini karşılayamaz veya bunun gibi bir toplu ödeme yapamaz. Aday, talebini geri çevirdi. - İlk teklifiniz pazarlığa açık değilse veya zar zor pazarlığa açıksa, iş teklifini yaptığınızda bunu adaya belirtmeye çalışın. Bir kuruluş, kuruluşun birkaç yıldır uygun bir rol için işe almaya çalıştığı özel bir adaya kabul edilebilir bir teklifte bulundu. (Aday daha önceki bir iş aramada daha düşük bir pozisyon için teklif edilen maaşı geri çevirdiği için doğru pozisyon açılana kadar teklif vermek için beklediler.)
"Size 60.000$ taban maaş ve ilk yılınızda 20.000$'a kadar ikramiye kazanma potansiyeli sunuyoruz. Dokuz yıla kadar bu organizasyonda bulunan diğerleri, bu üssün birkaç bin doları içinde. Böylece, bu teklifle size ne kadar değer verdiğimizi görebilirsiniz.
"Ayrıca, siz hesaplarınızı oluştururken, iş geliştiricilerimizden bazıları 100.000,00 doların üzerinde kazanıyor." Organizasyon, ona tabanın sağlam olduğunu ve ikramiyedeki yukarı yönlü potansiyelin yüksek. O kabul etti.
Seçtiğiniz potansiyel çalışanınızla maaş pazarlığı yaptığınızda tehlikede olan çok şey var. Mükemmel, nitelikli ve üstün bir çalışanı işe alma fırsatını kaçırmamak için tüm bu maaş pazarlığı ipuçlarını kullanın.
