Veteriner İlaç Satış Temsilcisi İş Tanımı

Veteriner ilaçları satışında kariyer, güçlü iletişim ve satış becerilerine sahip olanlar için mükemmel bir seçenektir. İki tür veteriner ilaç satış temsilcisi, iç satış temsilcileri ve saha satış temsilcileridir. İçerideki satış pozisyonları, varsa, çok az seyahat eder. Bu temsilciler işlerini telefonla ve çevrimiçi sipariş işleme yoluyla yürütür.

Saha satış pozisyonları, bir şehir, eyalet veya daha geniş bir bölgesel alan olabilecek belirlenmiş bir bölge boyunca sık seyahat etmeyi gerektirir. Bu temsilciler, ürünlerin satışını yapmak veya bu ürünlerle ilgili eğitim vermek için işyerlerinde veteriner hekimleri bizzat ararlar.

Tüm satış temsilcileri, temsilcilerin her ay kendilerine atanan kotaları doldurmalarını sağlayan bir satış yöneticisinin gözetiminde çalışır.

Veteriner İlaç Satış Temsilcisi Görev ve Sorumlulukları

Bir veteriner ilaç satış temsilcisinin çalışma hayatının herhangi bir gününde aşağıdaki gibi görev ve görevler üstlenebilir:

• Müşteri adaylarını takip ederek yeni müşteri potansiyellerini belirleyin.
• İhtiyaçlarını tartışmak ve bu ihtiyaçları karşılayacak ürünleri önermek için yeni ve mevcut müşterilerle iletişime geçin.
• Müşterilere çeşitli farmasötik ürünlerin özelliklerini açıklar.
• Fiyatlandırma, bulunabilirlik ve teslim süresi ile ilgili soruları yanıtlayın.
• Satış sözleşmelerini hazırlayın.
• Satış tekniklerini veya sorunlarını tartışmak için iş arkadaşlarınızla işbirliği yapın.
• Memnun olduklarından emin olmak ve soruları veya endişeleri yanıtlamak için satıştan sonra müşterileri takip edin.

Veteriner ilaç satış temsilcileri, aşağıdakilerle ilgili değerli, niş bir uzmanlık geliştirir: hayvanlar için ilaçlar ve bu onların satış müdürü veya satış müdürü olma yolunda ilerlemelerine yardımcı olabilir yönetmenler. Ayrıca becerilerini hayvan sağlığı da dahil olmak üzere diğer satış kariyerlerine aktarabilirler. veteriner cihaz satış temsilcisi gibi sektörlerin yanı sıra hayvan sağlığı dışındaki pozisyonlar endüstri.

Veteriner İlaç Satış Temsilcisi Maaşı

Satış temsilcilerinin maaşı, aşağıdakilerin bir kombinasyonunu içerebilir: teşvikler standart taban maaş, satış gelirlerinden komisyon, şirket arabası kullanımı, performansa dayalı ikramiye ve genellikle sağlık sigortası ve tatil zamanını içeren bir yardım paketi dahil.

Toplam ücret, satış hacmine, yılların deneyimine ve atanan bölgeye göre büyük ölçüde değişir. Mantıken, New York, Chicago ve Los Angeles gibi büyük şehirler, yüksek yaşam maliyeti nedeniyle daha fazla ödüyor. Payscale.com gibi sitelere göre, ilaç satış temsilcileri yılda 59.122 ila 119.826 dolar arasında değişen bir maaş kazanmayı bekleyebilirler. Yeni satış temsilcileri, 30.000 ila 40.000 ABD Doları aralığında maaş kazanma eğilimindedir.

Aşağıdaki aralık, veterinerlik dahil bilimsel endüstrilerdeki satış temsilcileri içindir. ilaç satışları ve diğer imalat ve toptan satışlarda aynı pozisyondan biraz daha fazla ödeme eğilimindedir. satış işleri:

• Medyan Yıllık Maaş: 79.680 ABD Doları (38,31 ABD Doları/saat) 
• En Yüksek %10 Yıllık Maaş: 156.630 ABD Dolarından (75,3 ABD Doları/saat) fazla 
• Alt %10 Yıllık Maaş: 39.960$'dan az (19.21$/saat) 

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018.

Eğitim, Öğretim ve Sertifikasyon

Pozisyon, eğitim ve öğretim gerekliliklerini aşağıdaki gibi yerine getirmeyi içerir:

• Eğitim: İlaç satış temsilcilerinin çeşitli eğitim geçmişleri vardır. Pazarlama, işletme gibi bir alanda lisans derecesi, Hayvan bilimi, kimyaveya biyoloji, giriş seviyesi pozisyonları takip eden adaylar için son derece arzu edilir olarak kabul edilir. Bir yüksek lisans derecesi, bir adayı daha pazarlanabilir hale getirir ve bir yönetici pozisyonuna ilerleme şansını artırır.
• Deneyim: Satış, pazarlama, anatomi, fizyoloji, biyoloji, farmakoloji, kimya ve topluluk önünde konuşma, veteriner ilaçları alanında bir pozisyon arayan adaylar için faydalıdır. satış. veteriner ofisi deneyim aynı zamanda büyük bir artıdır ve sertifikalı bir veterinere uygulamalı maruz kalma ve farklı hayvanların doğrudan muamelesi nedeniyle işe alma yöneticilerine çok fazla yük getirebilir.
• Eğitim:Bilgisayar becerileri de önemlidir, çünkü kayıt tutma ve sipariş takibinin büyük bir kısmı web tabanlı veritabanı sistemleri aracılığıyla yapılır. İşe alındıktan sonra, çoğu yeni işe alınan kişi şirketin sponsorluğunda bir eğitim programından geçer ve kendi başlarına yola çıkmadan önce bir süre deneyimli bir satış temsilcisiyle ortaklık kurar.

Veteriner İlaç Satış Temsilcisi Becerileri ve Yetkinlikleri

Eğitim ve diğer gerekliliklere ek olarak, aşağıdaki becerilere sahip adaylar, işte daha başarılı performans gösterebilir:

• Organizasyon becerileri: Temsilciler organizasyon becerilerini geliştirir, böylece sahadayken kendilerine sorulan herhangi bir soru daha sonra yanıt vermek zorunda kalmadan yanıtlanabilir.
• Rekabetçi araştırma: Temsilciler, veterinerlik ilaç endüstrisinin nasıl çalıştığı, endüstrideki değişiklikler ve büyük oyuncular hakkında güncel bilgiler veriyor.
• Bilgi: Temsilciler, ilaçlar ve yaygın hayvan hastalıkları arasındaki ilişki hakkında bir anlayışa sahiptir.
• Müşteri hizmetleri becerileri: Müşteriye satış öncesinde, satış sırasında ve satış sonrasında hizmet vermek önemlidir.
• Özgüven: Satış, ikna edici ve kendinden emin bir tavır gerektirir.

İş Görünümü

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, tüm imalatçıların satış temsilcileri için iş büyüme görünümü; Veteriner ilaçları satış temsilcileri bir bileşendir, 2016'dan 2026'ya kadar %5'tir, bu da tüm ürünler için öngörülen %7'lik büyümeyle karşılaştırıldığında meslekler.

Kuzey Amerika Evcil Hayvan Sağlık Sigortası Derneği tarafından yürütülen 2017–2018 Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Anketine göre, ABD'deki hanelerin %68'i veya yaklaşık 85 milyon ailenin bir evcil hayvanı var. Bu, 2014 ile 2015 arasında %17,2'lik bir artışı temsil ediyor.

Evcil hayvan sahipliğindeki artış ve hacim göz önüne alındığında, veteriner ilaç satış temsilcilerinin iş görünümü, bir bütün olarak üreticinin satış temsilcilerinin görünümünden çok daha parlak olabilir.

Çalışma alanı

Bir veteriner farmasötik satış temsilcisi, tipik olarak bir ofis ortamında çalışır ve iyi miktarda seyahat gerektiren geniş bir satış alanına sahip olabilir. Temsilciler, müşterilerle telefonda çok fazla zaman geçirebilir ve iş, ulaşmaları gereken satış performansı hedeflerini içerdiğinden stresli hissedebilir.

Çalışma programı

Çoğu veteriner ilaç satış temsilcisinin haftada 40 saatlik bir çalışma süresi vardır ve fazla mesai yaygındır.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Veteriner ilaçları satış temsilcisi kariyeri ile ilgilenen kişiler, medyan yıllık maaşlarla birlikte listelenen aşağıdaki kariyer yollarını da göz önünde bulundurur:

• Satın Alma Müdürü, Alıcı veya Satın Alma Temsilcisi: $67,600
• Satış Müdürü: $124,220
• Satış Mühendisi: $101,420

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018.