Pazarlama hedefleri, işletmenizin ilerlemesine yardımcı olur. Tipik olarak spesifik, ölçülmesi kolay, başarılması mümkün, çok iddialı olmayan ve bir zaman çerçevesi ile tasarlanmışlardır. Başarılı pazarlama hedefleri, istenen sonuçları güvence altına almak için önceden belirlenmiş bir şekilde formüle edilir ve yazılır. Örneğin, "Önümüzdeki altı ay içinde pazar payını %15 artırın."
Demografik Değişimler ve Pazarlama Hedefleri
Sosyal medyanın yükselişi ve Y kuşağının artan hakimiyetiyle birlikte, hedeflerin belirli kitlelere onları en çok ilgilendiren şekilde hitap etmesi önemlidir.
Nüfus Sayımı Bürosu'na göre, 2014 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bin yıllıkların sayısı, baby boomer'ların sayısını gölgede bıraktı. Sayım, 75,4 milyon baby boomers ile karşılaştırıldığında, yaklaşık 83,1 milyon bin yılı saydı.
Clearwater, Fla'daki Bluewater Media'nın CEO'su ve kurucusu Andy Latimer, "Baby boomers'ı hedeflediğinizde, bu Facebook'ta veya televizyon izleyen bir kitle içindir" dedi. "Y kuşağını meşgul etmek farklıdır çünkü markaya daha az özgüdürler, mesajlaşmaları sosyal bir kanca gerektirir ve inanmak için bir nedene ihtiyaçları vardır."
Pazarlama Hedefi Türleri
Bu dört ana pazarlama hedefini oluştururken pazarlama planınızı veya stratejinizi her açıdan değerlendirmek gerekir:
- Pazar payı: Bu, pazarın ne kadarını kazanmak istediğinizi belirler ve tüketici verileri ve reklam harcamalarıyla ölçülebilir. Latimer, "Kuruluşlarının tamamı için pazar payını anlama amacı taşıyan çeşitli derneklerden veri alıyoruz" dedi. "Ölçmenin başka bir yolu da, reklam harcamasını diğer ürünlerle karşılaştırmaktır."
- Kâr: Bu, kampanyanın genel ömrü boyunca promosyon stratejisine dayalı olarak beklenen gelir miktarını ve genel etkisini temsil eder.
- Terfi: Ticari reklam, kupon, dijital kampanya veya mağaza içi promosyon olsun, bu, istenen ürün veya hizmet farkındalığı düzeyidir. Bir kampanyanın başından, ortasından ve sonundan yapılan satışlarla ölçülebilir. Latimer, "Taban çizgisine göre artışın net etkisinin ne olduğunu ve promosyonun nasıl geçici bir artışa neden olduğunu ölçün" dedi.
- Büyüme: Bu, mevcut işletmenizin boyutunu ve ne kadar büyümesini istediğinizi belirler. Örneğin, sosyal medya katılımı ve paylaşımları veya genel erişim yoluyla ölçülebilir.
Dört P'yi Tanımlamak
Dört P'nin her birinde hedefler geliştirin: ürün, fiyat, promosyon ve yer. Ürün altında, hedefler ürün ve hizmetlerin satışına odaklanmalıdır. Fiyat için, maliyet planını ve değişiklik gerektirip gerektirmediğini ve öyleyse, düzeltmeleri içeren hedefleri inceleyin. Bir pazarlama stratejisinin tutundurma unsuru, genellikle farkındalık yaratma ve marka bilinirliği, hedef belirlemeyi ve ürün veya hizmetlerin nasıl elde edileceğini açıklamayı gerektirir. müşteriler.
Ücretli, Sahip Olunan ve Kazanılan Medya
Ücretli medya, Google AdWords, sosyal medya reklamları ve baskı gibi çeşitli medya kanallarında harcanan reklam dolarlarını içerir. Sahip olunan medya, web siteleri ve sosyal medya gibi pazarlamacının sahip olduğu ve yönettiği mülkleri ifade eder. Kazanılan medya, halkla ilişkiler olarak kabul edilen, ücretsiz olan herhangi bir tanıtımdır.
Örnek olarak, pazarlama ekibi üç uçlu bir dijital medyayı destekleyen Antakya Üniversitesi'ni düşünün. pazarlama hedeflerini besleyen ve ekibin hangi çabaların işe yaradığını belirlemesine yardımcı olan bir strateji.
Ücretli medya, Antakya'nın kitlelere karşı hedef kitlelere ulaşmasını sağlar. mümkün olduğu kadar çok yere dijital reklam yerleştirmek ve birinin bir tane görmesini ummak gibi bir itme stratejisine sahip olmak. Hedef kitleye ulaşıldığını doğrulamak için ölçümü kolaylaştırır.
Antakya'nın sahip olunan medyayla ilgili ölçülebilir pazarlama hedefleri arasında SEO optimizasyonu, kullanıcı deneyimi ve tüketicilerin web sitelerine girdiklerinde karar vermelerine yardımcı olma yer alır.
Herhangi bir üniversite için kazanılan medya, fakülte uzman hikayeleri, öğrenci profilleri veya başkalarının yazdığı haber makalelerinde uzman olarak fakülte yerleşimi olabilir.
Pazarlama Hedeflerinin Amacı
Pazarlama hedeflerinin birkaç önemli hedefi vardır:
- Hedef pazarlar: Birçok mal, son derece spesifik pazarlarda ve demografide satış için en büyük şansa sahiptir. Ancak hedef pazarlar genellikle değişir. Latimer, "Veri sonuçlarının gösterdiği şey, müşterinin demografisinin kim olduğuna inandığıyla uyumlu olmadığı için, ayarlamaları gerekiyor" dedi. Örneğin, video oyunları en çok 13 ile 49 yaş arasındaki erkekler tarafından satın alınmaktadır. Bu, bu demografinin dışındaki kişilerin asla bir video oyunu satın almayacağı anlamına gelmese de, reklamları doğrudan bu demografinin üyelerinin eline vermek, farklı pazarlara reklam vermek için harcanan paradan daha fazla satışla sonuçlanacaktır. demografi.
- Marka tanıma: Bir pazarlama hedefinin tipik bir amacı, hedef demografi arasında marka bilinirliğini artırmak veya belirli bireylere veya işletmelere soğuk bir çağrı için temel oluşturmaktır. Ayrıca, pazar doygunluğunu da göz önünde bulundurun. Bu durumda, çok fazla rekabet var ve büyüme için çok az yer var. Doymuş bir pazarda, sonuçlara ulaşmak için kategorideki diğerlerinden farklı şeyler yapmak çok önemlidir.
- Geliri Artırın: Pazarlama hedeflerinin nihai amacı şirket gelirini artırmaktır. Bu hedefe ulaşmak için, belirli bir kitle ile çalışan tüm pazarlama tekniklerini kullanmak yaygındır.
Pazarlama Hedefleri vs. Satış Hedefleri
Pazarlama hedeflerini satış hedefleriyle karıştırmak yaygın bir hatadır. Pazarlama ve satışın her ikisi de toplam geliri artırmayı amaçlarken, pazarlama hedefi satış uzmanına ürünü satması için yardımcı olan ve donatan mesaj ve/veya araç ve/veya hizmet.
Latimer, "Marka bilinirliğiniz arttığında, daha fazla harcama yapabilir ve daha fazla nüfuz elde edebilirsiniz" dedi. Başka bir deyişle, pazarlama hedefi iletişimde, satış hedefi ise mesajla anlaşmayı kapatmaktır.
