Birçok doğrudan posta parçalar doğrudan çöp kutusuna atılır. Sizinkini doğru şekilde öne çıkarmak, bunu önlemeye ve yanıt oranınızı artırmaya yardımcı olabilir. Bir sonraki doğrudan posta kampanyanızı desteklemek için kanıtlanmış on fikir:
1. Eski tarz bir telgrafı simüle edin. Doğrudan posta gazileri bu cihazı küçümsüyor çünkü çok uzun süredir var. Yine de önce tuhaf sarı zarf açılıyor - yasal boyutta manila gibi etkileyici bir şekilde resmi görünen zarflarla birlikte.
2. Bir örnek ekleyin. Firmalar gerçek kiremit gönderdiler. Halı karoları. Endüstriyel emici bezler. Veya 30 günlük ücretsiz deneme için iyi bir kupon verebilirsiniz. Çoğu müşterinin elinde tutmak isteyeceğini göreceksiniz. Bu "yavru köpek" satış tekniğidir. Veya ilk iş hizmetini ücretsiz verin. Bu "suçluluk" tekniğidir. Evet, bazı potansiyel müşteriler bunu kötüye kullanacaktır, ancak yine de çok sayıda yeni müşteri çekerek çok karlı olabilir.
3. Toplu baskılı bir zarfa birinci sınıf bir kişisel dokunuş verin. İptal edilen posta pullarını da yapıştırın (bir pul satıcısından toptan satın alın). Teklifinizle ilgiliyse, yabancı pullar ekstra ilgi sağlar.
Artık efsanevi olan bir postada, uluslararası malları satan bir mağaza, birçok farklı ülkeden gelen pullara yapıştırılmış ve zarfın üzerine basılmıştır: "Sizin için dünyayı dolaştık ..."
4. Dış zarfın üzerine "AÇMAYIN" damgasını vurun. İçinde başka bir zarf var: "Açmayın... On iki ay içinde ofis malzemelerinizden 5.000 $ tasarruf etmek istemiyorsanız." Bunun içinde başka bir şey var. zarf: "50.000 ABD Doları veya daha fazla değerinde ofis malzemeleri satın alma yetkiniz yoksa açmayın. bu yıl". İçinde daha da küçük bir zarf var: "Bir daha asla sahip olmayabileceğin bir fırsatı değerlendirecek vizyona sahip olmadıkça açmayın!" Pahalı ama dayanılmaz... ve bazı ürünler için karlı.
5. Zarfın üzerine sarı bir çıkartma yapıştırın. "Örneği inceleyin. gönderildi... Yardımınız gerekli ve çok makbule geçecek. Lütfen bu postanın içeriğini inceleyin - ardından dilerseniz eleştirilerinizi veya yorumlarınızı şu adrese gönderin:.. ." Yalnızca yorumlar (bazıları faydalı) almakla kalmayacak, aynı zamanda dikkat ve emir de alacaksınız.
6. Gizemli bir muhafazası olduğu açık olan, hacimli veya buruşuk bir paket postalayın. Noel çorabı gibi açılmak için yalvarır. Testlerde, kalem ve ped postaları gibi hacimli muhafazalar, stres göstergeleri gibi eşit algılanan değere sahip düz muhafazaların tepkisini iki katına çıkardı.
7. Onları ezmek... eğer potansiyel kazancınız çok yüksekse. Bir banka, üç tanıtım aşamasında yalnızca 1.000 e-posta gönderdi. Her aşamanın maliyeti 20-50 ABD dolarıdır. İlki gerçek bir ev tuğlasıydı (küçük bir tane): "Biz bu tuğla kadar sağlamız". Bir sonraki aşama gerçek bir elmastı (endüstriyel kalite): "Biz bu elmas kadar parlakız". Son aşama ise gerçek bir masaüstü telefondu: "Bu telefon kadar yakınız. Fişi takın. Bizi şimdi ara."
Sattıkları büyük yatırım planları için işe yaradı. Yani diyorlar ki.
Otomotiv üreticilerine tasarım mühendisliği teknikleri satan başka bir firma sadece elli kutu gönderdi. Her biri 28 sayfalık bir broşür ve beş dakikalık bir kaset - artı onu çalmak için taşınabilir bir stereo kaset çalar. Kasette firmanın baş tasarımcısından kayıtlı kişisel bir mesaj vardı. Her atışın maliyeti yaklaşık 50 dolardır. Promosyonu ödemek için yalnızca bir satışa ihtiyaçları vardı. İşe yaradı. Onlar söylüyor.
8. Bir faks patlatmayı deneyin. Ülke çapında herhangi bir yere bir mektubu fakslamanın maliyeti çok düşüktür. Binlerce mesajınızı otomatik olarak birden fazla fakslayabilen servis sağlayıcılar mevcuttur. Ve fakslar "acil". Okunurlar. Yine de saygın bir faks yayın sağlayıcısı kullanın. Faks yoluyla istenmeyen reklamlar göndermek, ABD'de ve diğer birçok ülkede yasa dışıdır. Saygın bir hizmetin, faks yayınlarını almaya istekli kişilerden oluşan kendi tercih listeleri olacaktır.
9. Nihai doğrudan posta mektubunu bire bir yazın. Bir avuç muhtemel şirketi çok yakından inceleyin. Cirolarını, personel sayısını, en son ürün lansmanlarını veya iş projelerini, pazarlarındaki trendleri keşfedin (doğru bilgilerle tamamlayın). pazar büyüklüğü, büyüme vb.) yüz.
Yazmanız gereken kişinin adını ve iş unvanını ve mümkünse onlar hakkında bir şeyler öğrenin (en son çalıştığınız firma, en son terfi ettiğiniz iş). Tüm bu son derece spesifik bilgileri mektubunuza ekleyin:
2019 mali yılında satışlarınız 12,23 milyon dolara yaklaşırken, dağıtım maliyetlerinden yüzde 1'lik bir kesinti yaparsanız şirketiniz bu yıl karına 125.000 dolar ekleyebilir. 77 milyon dolarlık Birleşik Krallık pazarındaki yüzde 16'lık penetrasyonunuza yüzde 1 daha ekleyebilseydiniz, mevcut satışlarınız 13 milyon dolara yükselirdi... bu, istihdam ettiğiniz 125 personelin her biri için çok güvenilir bir 104.000 $'lık satıştır ve sektör ortalamanızın oldukça üzerindedir. Bay Jones, Smith & Co.'nun bu hedeflere on beş haftada nasıl ulaşabileceğini açıklayan ücretsiz bir rapor hazırladık. Bu raporu size ne zaman teslim edebileceğimi görüşmek için önümüzdeki üç gün içinde ofisinizi arayacağım.
Bu tür mektupları araştırmak ve yazmak zor iş.. ve takip edin. (Potansiyel müşterinin sizi geri aramasını beklemeyin. Cesaretinize ve sertliğinize gönülsüz bir hayranlık gülümsemesiyle aramanızı beklemelerini istiyorsunuz. çalışın.) Ancak yapmanız gereken tek şey, her ay birkaç tane yazmak ve büyük bir biletle iyi bir satış-dönüşüm oranı elde etmek. ürün.
Size bir söz veriyorum - yazdığınız kişilerin çoğu sizi görecek. Onlar hakkında başka neler öğrendiğinizi öğrenmek için can atıyorlar!
10. Buna cesaretin var mı? Her şey başarısız olursa (ve ancak o zaman), kur yaptığınız büyük potansiyel müşteriye yukarıdaki gibi bir mektup yazın. Güzel şeylerle doldurun, şirketi başarılarından dolayı övün, ancak fikirlerinizi uygulamaya koymanıza izin verirse ne kadar iyi olabileceğini nazikçe belirtin. Mektuba 'xxx Corporation'a Açık Mektup' başlığını koyun.
Avukatınızdan incelemesini isteyin. Neden? Çünkü bir sonraki adımınız, potansiyel müşterinin en büyük ticaret gazetesinde bir sayfa satın almak ve bu mektubu bir reklam olarak yayınlamak. En kötü ihtimalle, ilgili şirketten soğuk bir mektup alacaksınız (ne olmuş yani? - zaten işlerini alamayacaktın.). Artı, bazı başyazı yorumları ve bir sürü hayranlık uyandıran ticaret dedikodusu almayı bekleyin. Daha da iyisi, küstahlığınıza hayran olan ve sizi onlarla tanışmaya davet eden diğer büyük balıklardan birkaç telefon bekleyin. En iyi ihtimalle, ilk etapta peşinden koştuğunuz işi bile alabilirsiniz.
Bu fikirler hileli mi? Hile, başarısız olan yaratıcı bir fikirdir. Dolandırıcılık amaçlı veya etik dışı olmamanız şartıyla, bu tür renkli cihazların en profesyonel pazarlarda bile çalıştığı bilinmektedir.
