Fiyat kayması, güçlü markalara sahip işletmelerin başlangıçta mümkün olan en yüksek fiyatı talep ederek kârlarını en üst düzeye çıkarmak için yaygın olarak kullandıkları bir stratejidir. yenilikçi yeni bir ürün için ve ardından fiyat konusunda daha hassas müşteri segmentlerini hedeflemek (kaymak) için zaman içinde kademeli olarak fiyat indirimi yapmak pazar. Başarılı bir şekilde yapıldığında, işletme, rekabet başlamadan önce yeni ürünü pazara sunmanın maliyetlerini hızla telafi edebilir. Ancak fiyat kaymağı işletmeniz için iyi bir fiyatlandırma stratejisi midir?
Teknoloji Endüstrisinde Fiyat Kayma
Fiyat kayması, ürün ömürlerinin sınırlı ve yükseltme döngülerinin kısa olduğu teknoloji endüstrisinde rutin bir uygulamadır. Çok sadık bir müşteri tabanına sahip olan Apple gibi şirketler, yeni ürünler için en yüksek fiyatları alma lüksüne sahiptir. en fanatik Apple hayranlarından oluşan lejyonların onları ne olursa olsun satın alacağını bilerek piyasaya sürülen ürünler maliyet. Ürün olgunluk aşamasına ulaştıkça fiyatlar daha sonra zaman içinde kademeli olarak düşürülür.
Örneğin, Apple iPod classic 2002'de 399 dolardan piyasaya sürüldü. 2003'te fiyat 299 dolara, ardından 2005'te 249 dolara düşürüldü. Her yeni nesil iPod piyasaya sürüldüğünde, önceki sürümün fiyatı düşürüldü.
Fiyat Kayma Avantajları
Fiyat kaymağını alma stratejisi kullanmanın ana yararı, yeni ürünlerin araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) maliyetlerini daha hızlı telafi etmektir. Örneğin, Ar-Ge, test denemeleri ve FDA onayı dahil yeni bir reçeteli ilaç geliştirmenin maliyeti 2 milyar doları geçebilir.
Fiyat kayması, çok güçlü bir markaya ve kalite konusunda itibara sahip şirketler için iyi sonuç verir. Sadık, varlıklı, statü bilincine sahip tüketiciler, fiyatı ne olursa olsun, örneğin Porsche veya Mercedes gibi şirketlerin ürünlerini ilk benimseyenler olmaktan genellikle mutlu olurlar.
Fiyat Kayma Dezavantajları
Pahalı fiyatlı ve yoğun bir şekilde "yenilikçi" olarak pazarlanan yeni ürünler, tüketiciler arasında yüksek beklentiler uyandırır ve eğer ürün abartıyı karşılamıyor, yüksek başlangıç fiyatı hızla satışları engelleyebilir ve potansiyel olarak ürün üzerinde bir leke olabilir. marka. Örneğin Google Glass, büyük bir tantanayla ve 1.500$'lık devasa bir fiyat etiketiyle piyasaya sunuldu ancak kullanıcıların estetik açıdan çekici olmadığını ve net olmadığını keşfettikleri en kötü ürün başarısızlıklarından biri amaç.
Yüksek başlangıç fiyatları aynı zamanda rakipleri pazar kazanmak veya pazarda tutmak için ürün sürümlerini hızlandırmaya teşvik eder. paylaşın—yeni çıkan cep telefonları ve tabletler.
Sürekli olarak yeni ürünlerde fiyat kayması stratejisi, tüketiciler alıştıkça zaman içinde daha az etkili olabilir. uygulama ve birkaç ay içinde daha düşük bir fiyata satın alabileceklerini bildikleri bir ürün için en yüksek doları ödemeye daha az yatkın fiyat.
Fiyat Kaymakamlığı Yasal mı?
Tek başına fiyat kayması yasa dışı değildir, ancak bazı durumlarda etik dışı olarak yorumlanabilir. İlaç şirketleri genellikle hayat kurtaran veya piyasaya sürülen diğer önemli ilaçlara fahiş fiyat vermekle suçlanır ve patentler bitene kadar fahiş fiyatlarla satılır, sonrasında rekabet devreye girince fiyatlar büyük oranda düşer. pazar yeri. ABD ve başka yerlerdeki hükümetler sık sık ilaç endüstrisi fiyatlandırma uygulamalarını kısıtlama tehdidinde bulundular.
Ağır fiyat indirimlerini çok hızlı uygulayan şirketler de müşterilerin öfkesini artırabilir ve bir halkla ilişkileri tetikleyebilir. Apple'ın 2007'de ilk üründen sadece iki ay sonra iPhone'un fiyatını yüzde 33 oranında düşürerek yaptığı gibi, geri tepme serbest bırakmak.
Alternatif Fiyatlandırma Stratejileri
Ters Fiyat Kayma: Havayolları genellikle başlangıçta düşük bir fiyata sınırlı sayıda koltuk reklamı yaparak, ardından fiyatı yükselterek ters fiyat kaymasını kullanır. daha fazla koltuk doldukça ve uçuş sonunda tamamen dolu hale geldikçe fiyat artımlı olarak artar (pratikte bu daha da karmaşıktır, çünkü havayolları, yüksek kapasite kullanımını sürdürmek ve maksimize etmek amacıyla fiyatlarını dinamik olarak gerçek zamanlı olarak ayarlamak için gelişmiş yazılımlar kullanır. gelirler).
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma: Son derece rekabetçi ve fiyata duyarlı bir pazara girmek için işletmeler genellikle penetrasyon fiyatlandırmasını kullanır; İşletmenize hızla dikkat çekmek ve bir müşteri oluşturmak için bir ürün veya hizmet için düşük bir başlangıç fiyatı temel. Telefon ve internet servis sağlayıcıları, genellikle müşterileri rakiplerinden geçiş yapmaya ikna etmek için düşük başlangıç fiyatları sunarak bu stratejiyi kullanır. Kredi kartı şirketleri de yeni müşterilere düşük başlangıç faiz oranları sunarak aynı şeyi yapıyor.
Paket Fiyatlandırması: İşletmeler, müşterileri çekmek için genellikle paket halindeki ürün gruplarına veya hizmetlere sahip ürünlere indirim yapar. Örneğin, telefon şirketleri genellikle internet hizmetini bir telefon aboneliği ile her bir hizmetin bireysel maliyetinden daha düşük bir fiyata paketler. Yazılım üreticileri, özellikleri paylaşan uygulamaları paketler halinde (Microsoft Office ürün paketi gibi) bir araya getirme eğilimindedir.
