Radyo reklamları satmanın anahtarı, müşterilerinizi bunlara ihtiyaçları olduğuna ikna etmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu, onlara işin aslını göstermektir.
Fiyat Radyo Reklamlarıyla Uygun
Ucuz veya ücretsiz üretim maliyetleri, bir müşteriyle anlaşmayı imzalayabilir. Birçok istasyonda senaryoyu spotu satan kişi yazar. Çoğu reklamın yalnızca bir sağlam radyo kişiliği spiker olarak hareket etmek. Arka plan müziği ve ses efektleriyle birlikte bazı çanlar ve ıslıklar ekleyebilirsiniz, ancak istasyonlar her ikisinin de stok sürümlerini düşük maliyetle edinebilir.
Satış görevlisi ve spiker zaten kadronun bir parçası olarak maaş aldığından istasyona üretim maliyeti minimumdur. Bu, müşteri belirli sayıda spot satın almayı kabul ederse, istasyonun reklamlar için alabileceği tüm ücretlerden feragat edebileceği anlamına gelir.
Ayrıca danışman olarak hareket ederek müşteriniz için tasarruf edebilirsiniz. Canlı yayında seslendirme yapmak için tanınmış bir sese para saçmak istiyorlarsa, onlara şunu hatırlatın: İnsanlar yüksek fiyatlı vokali tanımazlarsa, harcamalar satış sonuçlarını otomatik olarak artırmaz. yetenek.
Müşteri daha aktif bir rol oynamak ve başarısız olacağını bildiğiniz bir nokta yaratmak istiyorsa, onlar için neyin işe yarayacağını nazikçe açıklayın. nasıl olduğuna dikkat çekebilirsiniz en iyi radyo reklamları altı tür medya reklamını birleştirir.
Reklamlar Hızla Yayınlanabilir
Televizyon veya gazete reklamları, hedef kitlenin onları görmesinden önce haftalarca, hatta aylarca sürebilir. Bir istasyonun program günlüğünde açık reklam alanları varsa, radyo reklamları aynı gün içinde yazılabilir, üretilebilir ve yayınlanabilir. Bu müsaitlikleri veya "boşlukları" Aralık alışveriş sezonunda elde etmek zordur, ancak yılın geri kalanında sunmak kolay olmalıdır.
Uygunluğu önemli bir satış noktası olarak kullanabilirsiniz. Ağustos sonuysa ve bir giyim mağazası sonbahar modası için İşçi Bayramı indirimini geç başlatıyorsa, başarılı bir radyo reklam kampanyası başlatmak için hala zamanı vardır. Bu kadar kısa sürede yayında veya basılı medyada bir TV reklamı almak imkansız olabilir. Bunun senin için çalışmasını sağla.
Radyo Reklamları Hedef Kitleyi Vurdu
Pek çok potansiyel müşteri, ürünlerini herkese satmak istedikleri için "hedef kitle" terimiyle karıştırılabilir. Bu nedenle, genellikle potansiyel müşterilerine ulaşmayan etkisiz gazete veya TV reklamlarına para harcıyorlar.
radyo formatları hedef kitleyi hedeflemeyi kolaylaştırın. Çoğu işletme sahibi, ulaşmak istedikleri kişilerin kimler olduğunu içgüdüsel olarak bilir; hip-hop, ülke veya spor radyosu dinleyin. Bir araba satıcısı kamyoneti park yerinden çıkarmak isterse ve siz bir country müziği için radyo reklamı satıyorsanız bayiyi istasyonunuzun doğru yer olduğuna ikna etmek için muhtemelen zaman harcamanıza gerek kalmayacaktır. reklam ver. Ancak, müşteriyi bir hedef kitleyle eşleştirmenin sonuç almak için neden kritik olduğunu diğer potansiyel müşterilere göstermeniz gerekebilir.
Bir dizi radyo istasyonu için çalışıyorsanız, kamyonet bayisi ile bir anlaşma yapabilirsiniz. ülke istasyonu ve ardından yan tarafa gidin ve spor radyo istasyonunuzda bir spor barı için reklamlar satın. Radyo, bu tür daha küçük, hedefli kampanyalar için idealdir.
Bu Düşük BGBM'leri Seviyorum
Radyo reklam avantajının bir diğer avantajı da düşük BGBM yani "binde maliyet" oranıdır. Müşterilerinize, Super Bowl sırasında gösterilmedikçe, yalnızca bir kez yayınlanırsa dünyanın en şık, en yaratıcı reklamının satışları neden artırmayacağını açıklayın. Satış mesajının hedef kitlenin beynine kazınmasını istiyorsanız, bir reklamın tekrar tekrar yayınlanması gerekir.
Radyo reklamcılığı, müşterinin mesajını gün boyunca birçok kez nispeten düşük bir maliyetle tekrar tekrar yayınlama fırsatı sağlar. Bir dinleyici aynı reklamı işe giderken beş kez ve yolda beş kez daha duyduğunda evde, araba galerisinin paranın alabileceği en sağlam kamyonetler için harika fırsatları olduğunu bilecek satın almak.
Basit Mesaj
Satış mesajı karışık olduğunda reklam nadiren işe yarar. Okuyucular, sayfanın geri kalanını dolduran dağınıklıkta kaybolan bir gazete reklamını gözden kaçıracaktır. TV reklamlarında genellikle o kadar çok şey vardır ki -müzik, resimler, gösterişli düzenleme- izleyiciler nereye odaklanacaklarını bilemezler.
Radyo reklamcılığı, basit bir mesajın genellikle en etkili mesaj olduğunu gösterir. Salı günleri 99 sentlik taco sunan bir restoran, 10-, 15- veya 30 saniyelik reklamı basitçe "Gelin, her salı 99 sente harika tadı olan tacolar alın. İşte gidilecek yer." Dinleyiciler takoları göremez, ancak etkili reklam metin yazarlığının görebileceği yer burasıdır. taze, sıcak, baharatlı, çıtır çıtır tacoların zihinsel imajını nefis şeylerle ağzına kadar doldurmak için kelimeler kullanın. güzellikler
Radyo reklamcılığı, diğer medya biçimlerine göre çok sayıda avantaj sunar. Her birini vurgulayın ve müşterileri istasyonunuzda satışları artıracak ve harcamalarını azaltacak noktalar satın almaya ikna edeceksiniz.
