Yeni bir işe başladığınızda, zamanınız ve bütçeniz üzerinde birçok talep vardır. Birincil endişelerinizden biri, çevrimiçi pazarlama başlangıç. Başlangıç sermayenizi, paranızın karşılığını en iyi şekilde alacağınız, hedef müşteri kitlenize ulaşacağınız, satışları artırmada etkili olacağınız ve işinizi büyütmenize yardımcı olacağı bir yere koymanız gerekir.
Bir İş Planıyla Başlayın
Başlamak için, iyi düşünülmüş bir iş planına ihtiyacınız olacak. Yeni perakendeciler için başlangıç maliyetlerini değerlendirmek zor olabilir. Planı oluştururken çok fazla stres ve gerginlik olabilir. Büyüyen bir işletmenin mali talepleri çok fazladır. Lisanslara ve izinlere, yasal ve muhasebe danışmanlığına, belki bir vitrin ve depolama alanına, ofis personeli ve malzemelerine, web sitesine ve pazarlamaya ihtiyacınız var ve liste uzayıp gidiyor.
İş planınızda başlangıç maliyetleri için listelenen rakamların çoğu tahminidir. Ve asla çok muhafazakar olamazsın. bu Küçük İşletme Derneği şirketinizi kurmadan önce bu giderleri tahmin etmenize yardımcı olacak ücretsiz bir hesap makinesi sunar. Fon toplamak için borç verenlere ve yatırımcılara yaklaşırken, maliyetinizin bir tahminine ve kâra dönüşmeden önce ne kadar zaman geçeceğine (başabaş analizi) ihtiyacınız olacak.
Ne Kadar Satmanız Gerektiğini Tahmin Edin
Ardından, biraz yansıtmanız gerekecek. Pazarlama giderlerini tahmin etmek için, mağazanızın perakende satışlarda üretmesi için ne kadar ihtiyacınız olacağıyla başlayın. Ne kadar satmak istediğinizi düşünmeyin. Bunun yerine, genel giderlerinizi ödeyerek işinizi sürdürmek için satmanız gereken şeylere odaklanın.
Pek çok perakende mağazasının ilk yılında, sahibi satış personeli için her gün iki numara yayınlayacaktır. İlk rakam "nakit akışı" sayısı, ikinci rakam ise satış hedefidir. Her satış üyesi, mağaza en azından nakit akışı numarasına ulaşmazsa, çalışanların maaşları da dahil olmak üzere faturalarını ödeyemeyeceğini anlamalıdır.
Bu teknik, birliklerin toplanmasına yardımcı olur, ancak aynı zamanda onlara mağazanın sonucu konusunda bir güven ve sahiplik duygusu verir. İşlerin güvenli olduğunu biliyorlardı, eğer vururlarsa nakit akımı ancak bu işi sürdürme becerilerinin satış hedefine ulaşmakla ilgili olduğunu da biliyorlardı.
Her perakendecinin pazarlama stratejisi, büyük ölçüde hedef pazar, konum, medya stratejisi ve diğer faktörler dahil olmak üzere hangi pazar segmentlerini seçtiklerine bağlı olacaktır. Bunların hepsi pazarlama maliyetlerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Pazarlama Maliyetlerinizi Bütçelendirin
Lansman öncesi araştırmalarınızın bir parçası olarak, işletmeniz için pazar araştırmasını ve rekabet analizini tamamladınız. Müşterilerinizi belirlediniz ve ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç olduğunu biliyorsunuz. İşletmenizi ayakta tutmak için düzenli olarak ne kadar üretmeniz gerektiğini anlıyorsunuz. Artık satış hedeflerinize ulaşmak için hizmetlerinizin reklamını ve pazarlamasını yapabilirsiniz.
Satış rakamlarınızı belirledikten sonra, bu miktarın bir yüzdesini pazarlama ve reklamcılık için uygulayabilirsiniz. Başlangıçta, bu pazarlama yüzdesinin sürekli olarak izlenmesi ve ayarlanması gerekecektir. İşiniz büyüdükçe ve pazardaki yerine uyum sağladıkça, çabalarınızın üretkenliğini ve sonuçlarını ölçeceksiniz.
Pazarlama aralığı, genellikle perakende segmentinize, yani temelde ne sattığınıza bağlıdır. Bazı perakendeciler için çok mütevazı bir pazarlama bütçesi gerektirir. Diğerleri için, insanların sizi fark etmesi çok daha uzun sürer.
Genel olarak konuşursak, başarılı bir perakende mağazası satışlarının %3 ila %5'ini pazarlamaya harcar. Daha fazla harcarsanız reklamlara "bağımlı" olursunuz. Bu, müşterilerin yalnızca bir reklam gördüklerinde yanıt verecekleri anlamına gelir. Daha az harcarsanız, yeterince orada olamayabileceğiniz için trafiğiniz zarar görür. Mutlu bir ortam olmalı.
Diyelim ki işletmenizin kar elde etmesi için her ay 100.000$ satış yapması gerekiyor. Aylık satışlarınızın %3'ünü pazarlamaya uygulamayı seçerseniz, pazarlama için 3.000 dolarınız olur. Pazarlama stratejinizi oluştururken, en yüksek kapsam için bu parayı nereye harcayacağınızı öğreneceksiniz.
Pazarlama Sevgisini Yaymak
Başlangıç pazarlamasına ayırdığınız tüm parayı tek bir yere koymayın. Pek çok perakende şirketi, tüm parasını gazeteye veya reklam panosuna koyma hatasına düşüyor. İlk açtığınızda, bir müşterinin en iyi hangi ortama yanıt vereceğini bilemezsiniz. En iyisinin ne olduğunu görmek için farklı mekanları ve ortamları test etmeli, keşfetmeli ve denemelisiniz. yatırım getirisi (yatırım getirisi) mağazanız için.
Ayrıca, mağazanızı pazarlamanın reklamdan daha ucuz yolları olduğunu düşünün. Çapraz promosyonlar diğer perakendeciler veya işletmelerle ve mağazadaki etkinliklerle yapılan etkinlikler trafiği artırır, ancak maliyeti bir gazete reklamından çok daha düşüktür. Kutunun dışında da düşünmelisiniz. Yaratıcı olmaktan zarar gelmez.
Sosyal medya
İlk görevlerinizden biri ve fark edilmenizi sağlamanın en iyi yollarından biri, bir web sayfası tasarlamak ve sosyal medya. LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter gibi sitelerde işletmeniz için bir sayfa oluşturun. Bir profil oluşturmak ve sürdürmek için harcanan zamanı saymazsanız, işletmenizi bu şekilde tanıtmanın hiçbir maliyeti yoktur.
Bu çevrimiçi medya devlerinden bazıları, bir iş türü için diğerine göre daha uygun olacaktır. LinkedIn ve Alignable, şirketinize profesyonel bir görünüm kazandırır. Facebook, Pinterest, Twitter ve Instagram, adınızı ve ürün veya hizmetinizi hedef kitlenizin önünde tutmak için güçlü platformlar sunar.
Facebook gibi sitelerde, işinizi tanıtmanıza yardımcı olması için ödeyebileceğiniz hizmetler de vardır. Örneğin, resmi lansmanınız hakkında bir gönderi planlamak için ödeme yapabilirsiniz, böylece hedef kitlenize tam doğru zamanda ulaşır. Gönderilerin ilgili sayfalarda ve sitelerde tanıtılması veya genel haber akışlarında ve zaman çizelgelerinde tanıtılması için ödeme yapabilirsiniz. Twitter da aynı hizmeti sunar; size tweet'lerinizi tanıtma seçeneği sunar, böylece çok çeşitli insanlar gönderinizi ve dolayısıyla işletmenizi görebilir.
Profesyonel hizmetler, özellikle küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için hazırdır. Bu şirketler, sosyal medya varlığınızı ve/veya diğer pazarlama araçlarınızı yönetecek ve izleyecektir. Sizin için uygun olup olmadıklarını görmek için bunları araştırdığınızdan emin olun.
Pazarlama stratejilerinizden yeterince trafik aldıktan sonra, satışlarınızda ve etkili bir şekilde kârlılığınızda güzel bir artış görmeye başlayabilirsiniz.
