yapmanız için birçok neden var satışta bir kariyer seçin, ancak farklı bir kariyer yolunu düşünmek isteyebileceğiniz nedenler de var. Satış herkese göre değildir, tıpkı diğer mesleklerin herkese uymadığı gibi. İşte satış kariyerinin en zorlu olma eğiliminde olan yönlerinden bazıları.
kotalar
Satış pozisyonları ve satış kotaları fıstık ezmesi ve jöle gibi birlikte gidin. Jöle sevmiyor musun? O zaman bir PB&J sandviçi denemeyin. Kotaları veya bir kotayı karşılamaktan sorumlu tutulma fikrini sevmiyorsanız, o zaman satışı denemeyin.
Kotalar, daha doğrusu kota verilmek, satış mesleğinde olmanın en stresli yanlarından biri olabilir. İyi bir satış eğitimi ve satış becerilerinizi geliştirmeye adanmışlıkla, kotanızı tutarlı bir şekilde doldurabilirsiniz.
Yönetimin kotalarla ilgili görüşleri, işinizi zorlu veya o kadar zor hale getirebilir ki, işinizde satışta başarılı olmanın heyecanı ve tatmininden daha fazla stres yaşarsınız.
İlgili satış deneyiminiz, iyi bir eğitiminiz veya çok küçük bir satış şirketine katılmadığınız sürece, satış kariyerinize en dipten başlamayı beklemelisiniz. Başka bir deyişle, muhtemelen bir yerden başlayacaksınız.
Bazıları için en dipten başlamak, kendinizi kanıtlama ve kurumsal merdiveni tırmanma fırsatı anlamına gelir. Diğerleri için en alttan başlamak, satış ekibindeki diğer herkesten iki kat daha fazla çalışmak zorunda kalacağınız ve muhtemelen daha kadrolu bir temsilciden çok daha az kazanacağınız anlamına gelir.
Giriş düzeyinde bir konumda olmak aynı zamanda daha az özerklik ve daha fazla mikro yönetim beklemeniz gerektiği anlamına gelir.
Herhangi bir kariyerde kötü bir takımda olabilirken, kötü veya olumsuz takımların satış profesyonelleri üzerinde diğer profesyonellerden daha derin bir etkisi var gibi görünüyor.
Bunun nedeni, satış profesyonellerinin genellikle ekiplerinin diğer üyelerinden alınan yüksek dozda motivasyona ve ilhama güvenmeleri olabilir. Ancak takım olumsuzsa, alacağınız tek şey, elinizden gelenin en iyisini yapmamak için nedenlerdir.
sırasında ise görüşme süreci, katılabileceğiniz ekipte yer alan satış profesyonellerinden birkaçıyla tanışma şansınız var, bunu yapın. Kötü bir satış ekibini belirleyerek kötü bir durumdan kaçınabilirsiniz.
Tüm satış pozisyonları seyahat içermez, ancak birçoğu çok fazla seyahat gerektirir. Bir satış uzmanının zamanın yüzde 50 ila yüzde 75'inde "yolda", yani evden uzakta olmasını bekleyen satış pozisyonları bulmak alışılmadık bir durum değildir. Evde çocuklarınız varsa, yollarda olmanın etkilerini bu kadar ciddi şekilde tartmanız gerekecek.
Bir otelde haftada iki, üç veya daha fazla gece geçirmek ilk başta heyecan verici gelebilir, ancak çoğu kişi için kısa sürede duygusal ve fiziksel bir yük haline gelir. Ve duygusal olarak tükenirseniz, satış sonuçlarınız düşmeye başlarsa şaşırmayın.
