Teknoloji, finans ve iş uyumluluğu endişelerinde devam eden gelişmelerle birlikte, eğitimli bir satış gücüne olan talep arttı. hepsi olmasa da satış kariyerleri lise ötesinde bir eğitim gerektirir, çoğu bunu yapar. Bazı satış sektörleri belirli bir derece talep edebilirken, satış sektöründe geniş çapta kabul gören ve aranan üniversite dereceleri vardır.
İlaç Satışı
Pratik olarak, bir satış gücü istihdam eden her ilaç şirketinin asgari bir lisans derecesi şartı vardır.
Biyoloji veya kimya derecesi ilaç endüstrisinde bir kariyer için en uygun olsa da, herhangi bir derecenin çoğu yeterli olacaktır.
Finans Lisansları
Satışta, finans derecesi kraldır. Satışta, tasarlayacaksınız çözümler Ve teklifler para transferini içerecektir. Finans geçmişine sahip olmak, satış uzmanlarının hem satış profesyonelinin şirketi hem de müşteri üzerindeki finansal etkiyi daha tam olarak anlamalarını sağlar. Bir işlemin finansal etkisini anlamak, satış uzmanlarının müşterileriyle kurabilecekleri ilişkiyi de geliştirir.
Bir işlemin finansal tarafı ne kadar karmaşıksa, o kadar finans anlayışı devreye giriyor. Kiralama oranları, amortisman programları, toplam yatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO), birçok potansiyel müşterinin bilmek isteyeceği önemli finansal faktörlerdir.
İşletme Yüksek Lisansları
A İşletme Yüksek Lisansı genellikle üst düzey liderliğe giden kapıları açan bir derecedir. MBA kurslarında öğrenciler, bir işletmeyi yürütmenin ve yönetmenin temellerinden ve bir pazarlama programının nasıl tasarlanacağından çok daha fazlasını öğrenirler. Bu ileri derece, öğrencileri bir organizasyonun birkaç temel alanını yönetmeye ve yönetmeye hazırlar:
- finans
- uyma
- İnsan kaynakları
- Pazarlama
- Stratejik Planlama
- İş Sürekliliği ve Felaket Kurtarma
- Halkla ilişkiler
- Çalışan Tazminatı ve Tutma
Çoğu satış pozisyonu için MBA derecesine sahip olmak genellikle aşırıya kaçar, ancak kuruluşlar dikey ilerleme ve "sorumluluk genişletme" fırsatları sunanlar, genellikle MBA derecesine sahip bir adayı diğer derecelerin çoğuna tercih edecektir.
Pazarlama Lisans Dereceleri
Pazarlama ve Satış el ele gider ve bir ürün veya hizmetin etkili bir şekilde nasıl pazarlanacağına dair daha iyi bir anlayış satış profesyoneli ne kadar sahipse, satış profesyonelinin sahip olma olasılığı o kadar yüksektir. başarılı.
Satışa dayalı şirketlerin çoğunda ya tam bir pazarlama departmanı ya da birkaç kilit alandan sorumlu pazarlama odaklı çalışanlardan oluşan bir ekip bulunur:
- Ürün veya İsim Markalama
- Pazara Açılma Stratejisi
- Fiyatlandırma Düzeyleri
- Satış Tazminatı
- Ürün Değiştirme
Bir ürün veya hizmetin nasıl pazarlandığı ve belirli pazara açılma yaklaşımlarının neden pazarlandığı konusunda bir anlayışa sahip olmak seçilmiş (veya seçilmemiş), bir satış uzmanına aynı işte çalışan diğerlerine göre benzersiz bir avantaj sağlayabilir. şirket.
Liberal Sanatlar
Doğası gereği spesifik olmayan satış endüstrileri için, bir Liberal Sanatlar derecesi birçok farklı çalışma alanında bir dereceye kadar yeterlilik gösteren çok yönlü bir eğitimdir. Birçok kolej ve üniversite, liberal sanat derecesini artıran "konsantrasyonlar" sunar. Satış kariyerleri için en iyi konsantrasyonlar işletme yönetimi, finans, pazarlama ve varsa satıştır.
Uzmanlık Sertifikaları
Bir sınıfta (veya çevrimiçi olarak) kazanılan eğitimin ötesinde, hedeflenen eğitim ve sertifikalar, bir satış profesyonelinin eğitiminin diğer değerli bileşenleridir.
Pek çok farklı endüstri için çeşitli sertifikalar mevcuttur ve her biri bir endüstrinin belirli bir bölümü için hedeflenmiştir. Örneğin BT endüstrisi için CompTIA, BT hizmetleri ve ürünleri satan satış görevlilerinin dikkate alması gereken çeşitli sertifikalar sunar.
Seçtiğiniz sektörde hangi sertifikaların talep edildiğini bulmak için, sektörünüze uygun sertifikalar için internette arama yapın. Arama sonuçlarında belirli bir sertifika ne kadar çok görünürse, o sertifikanın dikkate almanız gereken sertifika olma olasılığı o kadar yüksektir.
