Ağ oluşturma etkinlikleri, herkesin hatırlayabildiği ve öngörülebilir gelecekte de devam edeceği sürece iş ortamının bir parçası olmuştur. Modern çağda bile sosyal medya pazarlamacılığı, yüz yüze iş ağı potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın hala mükemmel bir yoludur ve satışlarınızı artırın. Bir sonraki iş ağı etkinliğinizi başarılı kılmanıza yardımcı olacak bazı ağ oluşturma ipuçlarını ve püf noktalarını burada bulabilirsiniz.
Ağ Oluşturma Etkinlikleri İçin En İyi İpuçları
- Bir ağ oluşturma etkinliğine vardığınızda, tanıdığınız insanlara odaklanmaktan kaçının. Başlangıçta ev sahibine teşekkür etmeli ve ardından hemen kendinizi tanıtacak yeni birini bulmalısınız. Bu, neden geldiğiniz konusunda doğru zihin çerçevesinde kalmanıza yardımcı olacaktır.
- Satmayı bırakın ve dinlemeye başlayın! Biriyle ilk kez tanıştığınızda, bunu onu tanımak için bir fırsat olarak kullanın. Onlara bir şey satmaya çalışmayın. Bunun yerine, bir ilişki kurmaya başlayın.
- seninkini sakla kartvizitler ceketinizin göğüs cebinde, gömlek cebinizde veya çantanızın dış cebinde kolayca erişilebilmesi ve iyi durumda olması için. Cep telefonunuz için de aynı şey; karşı tarafın uyumlu bir cihazı varsa, aşağıdaki gibi uygulamalar aracılığıyla kişi bilgilerini anında değiş tokuş edebilirsiniz. AirDrop iOS için.
- Bir kişiye kartınızı verirken, üzerine bir not veya ek iletişim bilgileri yazarak kartınızı kişiselleştirin. Bu, alıcının özel bir şey aldığını hissetmesine neden olacaktır.
- Bir kartvizit verirken veya alırken, Kuzey Amerika dışındaki insanlarla ilişkilerde özellikle dikkatli olun çünkü birçok kültürde onlara çok yüksek bir saygı gösterilir. Örneğin, birçok Asya ülkesinde kartvizit alışverişi önemli bir ritüeldir.
- Birinden bir kartvizit alırken, üzerine nerede tanıştığınız gibi bir not yazmak için bir dakikanızı ayırın. Bunu o kişiyle hala konuşurken yaparsanız, kişisel bağ duygunuzu iletmeye yardımcı olur.
- Bir ağ oluşturma etkinliğindeki bir konuşma sırasında, diğer kişinin adını iki veya üç kez kullanın. İnsanlar her zaman kendi adlarını duymaktan hoşlanırlar ve bu, tartışma bittiğinde hatırlamanıza yardımcı olur.
- En iyi iş ağı ipucu: yeni bir kişiye kendinizden bahsetmek yerine, zamanınızı onlara sorular sorarak geçirin. Ne kadar çok şey öğreneceğiniz inanılmaz.
- Biriyle ilk kez tanıştıktan sonra, konuşmadan öğrendiğiniz bir şey ve onunla tanıştığınız tarih ve yer hakkında bir not almak için kartvizitinin arkasını kullanın. Alternatif olarak, bilgileri mobil cihazınıza girin; mobil Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) uygulaması bu amaç için idealdir. Bilgileri kaydetmek, onları bir dahaki sefere gördüğünüzde onlarla konuşacak bir şeyler verecektir.
- Konuştuğunuz kişiyle onu dinlerken başınızı eğerek bağlantı kurun. Söylediklerine dikkat ettiğinizi ileten etkili bir beden dili tekniğidir.
- Bir kişi sizinle konuşurken doğrudan onlara baktığınızdan emin olun. Bir kişiye tüm dikkatinizi gözlerinizle vermeniz, onu daha fazla paylaşmaya teşvik edecektir.
- Biriyle göz teması kurarken, bunun bir "aşağı bakma" yarışması olmadığını unutmayın. Kişiye üç ila beş saniye göz teması kurun ve ardından tekrar odaklanmadan önce kısa bir süre başka tarafa bakın.
- Ağ oluşturmak için en iyi konum, ana kapı, bar veya yiyeceklerin yakını gibi trafiğin yoğun olduğu bir yerdir.
- Tuvalete doğru yürüyen veya elinde telefon olan birine asla yaklaşmayın. Ağ alanına dönene veya telefonlarını kaldırana kadar bekleyin.
- Kişi sizinle bir şey paylaştıktan sonra, az önce söyledikleri hakkında ona başka bir soru sorun. Bu, dikkatinizi verdiğinizi ve size söylediklerini önemsediğinizi gösterir.
- İnsanlarla el sıkışmak için bir elinizi daima serbest bırakın. Bu, aynı anda yemek yememeniz ve içmemeniz gerektiği anlamına gelir. Unutmayın, tam bir yemek yemek için değil, ağ oluşturmak için oradasınız.
- Ağ oluşturma becerilerinizi göstermenin bir yolu olarak, tanıştığınız her yeni kişiyi en az bir başka kişiyle tanıştırın.
- Asla dört veya daha fazla kişiden oluşan bir grubun içine dalmaya çalışmayın. Grubun yanında yer alın, ancak herkesle göz teması kurmadan ve gruptaki en az iki kişi bir şeyler söylemeden tartışmaya girmeyin.
- Önemli bir tartışmayı bölebileceğiniz için, konuşan iki kişiye yaklaşmayın.
- Kendi başına duran biriyle sohbet başlatın. Kendileriyle konuşacak birine sahip olmaktan mutlu olacaklar ve sonuç olarak, çoğu kez değerli bilgilerle açılacaklar.
- Biriyle ilk kez tanıştığınızda, sizinle tanışmayı tamamen unutmadan önce, onu takip etmek için 48 saatiniz var.
- Bir ağ oluşturma etkinliği, kaç tane kartvizit edinebileceğinizi görme zamanı değildir. Bunun yerine, potansiyeli olan birkaç ilişki geliştirme zamanı.
Bu Sadece Bir Buluşma Değil, Tekrar Buluşmak İçin Bir Umut
Bir etkinliğe katılırken, amacınızın önce başkalarına yardım etmek olduğu perspektifine sahip olmanız önemlidir. Ne yazık ki, genellikle kapıda bırakılan eski bir klişe. Bir dahaki sefere bir ağ oluşturma etkinliğine gittiğinizde, aşağıdaki basit ve yardımcı kuralı aklınızda bulundurun: her şey bittikten sonra Söylendi ve yapıldı, onlarla tekrar görüşebilme hakkını, ayrıcalığını, onurunu ve saygısını kazanmak istiyorsun. Bu, kendinizi satmanız için bir lisans değil, ilişkiler kurmanız için bir fırsattır.
