Ticari gayrimenkul, mesleğin talepleriyle hayatta kalabilen ve hatta gelişebilenler için kazançlı bir alan olabilir. Bununla birlikte, bu endüstrinin hızlı paraya ve minimum çalışma saatlerine eşit olduğuna inanıyorsanız, bu size göre olmayabilir. Hem ödüllendirici hem de öngörülemez bir meslek olan ticari bir emlak komisyoncusu olmadan önce herkesin incelemesi gereken belirli beceriler, düşünceler ve görevler vardır.
Gelir
Bir acentenin maaşı komisyona dayalıdır. Bazı büyük firmalar küçük bir ek maaş sunabilir ve diğerleri gelecekteki komisyonlardan yararlanmanıza izin verebilir, ancak komisyon birincil gelir kaynağıdır. Bir konut acentesi gibi, bir ticari acenta genellikle tüm satış ve kiralama işlemlerinde %3'lük bir ücret alır. Aracı kurum, genellikle bir anlaşma tamamlandıktan 30 ila 60 gün sonra ödenen bu ücretin %35 ila %40'ını alacaktır.
Ticari anlaşmalar son derece karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Tarafların bir satış fiyatı üzerinde anlaşmaya varmaları, finansman sağlamaları, evrakları imzalamaları, emaneti kapatmaları ve mülkiyeti üstlenmeleri altı aydan bir yıla kadar sürebilir. Leasing işlemleri genellikle daha kısa sürer, ancak komisyonun tamamını almadan önce kiracının kiracılığı üstlenmesini beklemeniz gerekir.
Maaş çeklerini düzensiz olarak alma konusunda rahat olmanız ve her anlaşmaya, eğer anlaşma kapanırsa emeğinizin meyvelerini uzun süre göremeyeceğinizi bilerek girmelisiniz. Ticari gayrimenkul profesyonelleri için altı aylık ila bir yıllık harcamaları olan bir yedek fon şarttır. Bu fon, özellikle kariyerinizin başlangıcında ve piyasadaki etkinliğin düştüğü durgun zamanlarda önemlidir.
Kişisel nitelikleri
Başarılı temsilciler başarılı satıcılardır. En iyileri, potansiyel müşterilerin yanı sıra rekabeti de içeren kendi pazarlarındaki tüm güçlü oyuncuları tanır. Proaktif olarak müşteri adayları ararlar ve kendilerini tanıtmaktan çekinmezler. bir ağ etkinliğinde veya soğuk arama sırasında. Temsilcilerin çoğu sosyal, kendinden emin, güvenilir, sabırlı ve ısrarcıdır. Her girişi ve müşteriyi elde etmek için çok çalışmak zorundalar ve müşterileri geride kalmamak için fırsatlar ortaya çıktığında hızlı hareket etmelidirler.
Ajanlar, günlerinin çoğunu, tamamen yabancıları, temsilcileri olarak kendileriyle pazara atlamaya ikna etmeye çalışarak geçirirler. Mevcut ve geçmiş müşterilerle ilişkiler de sürdürülmelidir çünkü sadık müşteriler, acentelerini yalnızca gelecekteki işlemler için elinde tutmakla kalmayacak, aynı zamanda onları başkalarına da yönlendirecektir.
Tüm bu bağlantıların kurulması ve sürdürülmesi zaman almak. Uzun günler, geç geceler ve hafta sonu randevuları beklenebilir. Ayrıca birçok müşteri, kaçırılan toplantılara ve sürekli yeniden planlamaya neden olabilecek aşırı yoğun programlara sahiptir. Profesyonel ve kişisel yaşamlarınız, müşteriyi barındırmak için esnek kalmalıdır.
Eğitim
Her eyalet, ticari gayrimenkul satmak için bir lisans gerektirir. İlgili kurs tamamlandıktan sonra uygulanan yazılı bir sınavı geçerek elde edilir. Çoğu eyalet, potansiyel acentelerin 30 saatten 90 saate kadar kursları tamamlamasını sağlar, ancak emlak lisans derecesi bu gereksinimi atlayabilir. Kursların çoğu çevrimiçi olarak veya bir yerel kolej veya üniversitedeki dersler aracılığıyla tamamlanabilir. Eyaletinizin gereksinimlerine bağlı olarak, lisansınızı her iki ila dört yılda bir yenilemek için sürekli eğitim kurslarına ihtiyaç vardır.
İlgili ticari yayınları ve haber web sitelerini okumalı ve kendi topluluklarınızda aktif kalmalısınız. Müşteriler genellikle eğitimli, iyi bilgilendirilmiş, başarılı kişiler ve acentelerinin en son haberler ve bilgilerle donanmış olmasını bekleyen şirketlerdir. Pazar araştırması en iyi iş kararlarını vermelerine yardımcı olmak için. Ekonomi, finans ve vergi hukukunun kapsamlı bir şekilde anlaşılması uzun bir yol kat edecektir.
Çalışma alanı
Ticari acentelerin büyük çoğunluğu, metropol ve kentsel alanlardaki büyük firmalarda veya banliyö bölgelerindeki küçük ve orta ölçekli firmalarda çalışmaktadır. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ve Grubb & Ellis gibi en büyük aracı kurumlardan bazıları 20 veya bir arada daha fazla ajan Hepsi aynı türden anlaşmaları hedefleyen ofis. Sahada yeni olanlar, başkalarıyla sosyalleşme ve potansiyel ipuçlarını koruma arasındaki ince çizgide yürümelidir, böylece altlarından çalınmazlar.
Meslek gibi ofis de yüksek tempolu, telaşlı ve stresli olabilir. Bazı temsilcilere, işlerini geliştirmeleri için bir masa ve sabit telefondan biraz daha fazlası verilir. Büyük ve küçük ofislerde bölmeler, gürültü ve genel bir mahremiyet eksikliği yaygındır. Dış etkilere ve dikkat dağıtıcı şeylere karşı dirençli olmalısınız.
Temsilciler ayrıca ofis dışında önemli miktarda zaman geçirirler. Potansiyel müşteriler ve müşteriler çok fazla yüz yüze görüşme ve takip gerektirir. Listelerin içi ve dışı anlaşılmalıdır. Çalışkan bir temsilci, diğer şirketlerin ve yatırımcıların kendi pazarlarının dinamiklerine göre nelerden etkilendiğini gözlemleyerek rekabeti de araştıracaktır. Temiz bir araba, cilalı bir görünüm ve bina ve mahalle düzenleri hakkında bilgi sahibi olunması şiddetle tavsiye edilir. Potansiyel müşteriyi mülklere bakarak yönlendirmek bir iş değildir. Birçoğu size özel gereksinimlerle gelecek ve bunları karşılayan mülkleri bulmanızı isteyecek.
