İş ilanlarını aradınız, görüşmeden sağ çıktınız ve bir iş adamı olarak işe alındınız. satis elemani yeni bir şirkette. Bir sonraki göreviniz, işteki ilk gününüzde hayatta kalmak. Bu ister ilk ister onuncu satış işiniz olsun, yeni şirketinizle doğru adımlarla başlamak çok önemlidir.
Buna göre servet dergisi, Yeni satış çalışanlarının %46'sı 18 ay içinde işi bırakıyor veya kovuluyor - göz korkutucu bir istatistik. Sağ ayakla yola çıkarak yeni işinizden erken ayrılma riskini en aza indirmeye yardımcı olabilirsiniz.
Öğrenebildiğin Kadar Çok Öğren
Deneyimli bir satış elemanı için bile, yeni bir şirkete gitmek, üründen ürüne ve ürüne kadar pek çok yeni şeyi öğrenmeyi içerir. satış döngüsü kurum kültürüne, diğer ekip üyelerine ve daha fazlasına. Yani işteki ilk birkaç gün, olabildiğince çok bilgiyi özümsemekle ilgili. Ürününüzün gerçek bir savunucusu olabilmeniz için içten dışa ne sattığınızı bilin.
Yeni çalışanları eğitmek için nadiren yapılandırılmış bir plan olduğundan, arkanıza yaslanıp satış müdürünüzün size gerekli bilgileri kaşıkla beslemesini beklemek yeterince iyi değildir. Yeni işe alınanları başlamadan önce sınıflara sokan şirketler, kursiyerlere temel konularda talimat verebilir.
Sorunları ve Hedefleri Öğrenin
İlk gününüzde, yeni yöneticinizle biraz zaman geçirmeye çalışın ve temel konuları sorun: satışlarınızda kullanmak üzere ürün ve şirket hakkında daha fazla bilgiyi nereden edinebilirsiniz? aramalar, satış önceliklerinin ve hedeflerinin neler olduğu, yönetimin başarınızı değerlendirmek için kullanacağı kriterler, yöneticinin şirketle ilgili güncel konular hakkındaki görüşü ve ürünler vb.
Hangi eğitimlerin mevcut olduğunu ve sağlam bir boru hattı oluşturmak için ilk gün ve haftalarda çabalarınızı hedeflemenizi nasıl tavsiye edeceklerini sorun. Bilmeniz gereken diğer önemli ayrıntılar, özellikle şirket yazılımları ve veritabanları hakkında bilgileri içerir. CRM'ler; telefon sistemi ve nüansları; fotokopi makineleri ve posta sayaçları gibi diğer ofis ekipmanları; ve takım arkadaşlarınızın olağan programları.
Soru Sor ve Dinle
Farklı şirketler çok farklı iş yapma yöntemlerine sahip olabilir. Eski satış ekibinizde size başarı getiren eylem ve tutumlar, yeni satış ekibinizle sizi hızla sıcak sulara sürükleyebilir.
Takımın nüanslarını kavrayacak vaktiniz olana kadar, satış arkadaşlarınıza bir olası müşteriye davrandığınız gibi davranın: sizden daha çok dinleyin konuşun, göz teması kurun ve beden dilinin (sizin ve onlarınki) farkında olun, yakınlık kurmanıza yardımcı olacak ortak alanlar arayın ve böylece Açık.
Yeni iş arkadaşlarınız, sizden hoşlanırlarsa harika bir bilgi ve destek kaynağı veya beğenmezlerse başarınızın önünde bir engel olabilirler. Ancak, sizi eğitmekle görevlendirilen biriyle konuşmuyorsanız, ilk bağlantılarınızı kısa tutun. Yapılması gereken işler varken zamanlarının çoğunu almak istemezsiniz.
Yeni Bir Satış Temsilcisinin Rolünü Giydirin
Mülakatınız muhtemelen gelecekteki yöneticiniz ve muhtemelen iş arkadaşlarınızla ilk yüz yüze görüşmenizdi, ancak bu mutlaka sizin için geçerli değil. Şirketin günlük kıyafet yönetmeliğini belirlemek için en iyi zaman çünkü görüşmeciler genellikle günlük kıyafetlerinden biraz daha resmi giyinirler. temel.
İlk gününüz, iş arkadaşlarınızın genellikle nasıl olduğunu görmek için iyi bir fırsattır. iş için elbise. Bazı organizasyonlarda gündelik kelimedir; diğerlerinde muhafazakar takım elbise beklenir. Erkekler için kabul edilebilir saç kesimleri ve sakallar şirketten şirkete ve sektörden sektöre değişir.
Kadınlar için etek uzunlukları, makyaj stilleri ve hatta çıplak bacaklar vs. külotlu çorap uyum sağlayıp sağlayamayacağınızı ve nasıl yargılanacağınızı belirleyebilir. Bazı şirketlerde satış görevlilerinin çoğu gün rahat giyindiklerini, ancak müşterilerle veya potansiyel müşterilerle buluşacakları günlerde bir takım elbise ve kravat çıkardıklarını unutmayın. Şüpheye düştüğünüzde, satış müdürünüze veya dost canlısı bir satış görevlisine sorun. Bazen resmi bir kıyafet kuralı veya hatta şirket politikası tarafından dile getirilen bir üniforma olacaktır.
