Üreticilerden satın almanın artıları ve eksileri toptancılar
Perakende dünyasında aralarındaki ilişkiler toptancılar, üreticiler ve müşteriler değişiyor. Onlarca yıldır çoğu üretici doğrudan müşterilere satış yapmadı. Toptancılar, ürünleri üreticilerden toplu olarak satın alarak tüketicilere daha yüksek bir oranda satarak aracı görevi gördü.
Yükselişiyle çevrimiçi perakendeancak müşterilerin alışveriş yapma şekli değişiyor. Bu değişiklikler aynı zamanda üreticiler ve toptancılar arasındaki ilişkileri de etkiliyor.
Üreticiler Neden Müşterilere Doğrudan Satış Yapmadı?
Birçok üretici için toptancılarla çalışmak geleneksel olarak ürünlerini müşterilerin önüne çıkarmanın tek yoluydu. Toptancılar, üreticilerin kendi başlarına karşılayamayacakları insan gücünü, altyapıyı ve perakende alanını sağlıyordu.
Ancak internetin ve web sitelerini kullanan küçük işletmelerin yükselişiyle birlikte dağıtım iş modeli de gelişiyor. Üreticiler giderek toptancıları atlıyor ve ürünleri doğrudan tüketicilere satıyor.
Büyük mağazalar, tuğla ve harç mağazaları ve alışveriş merkezleri gibi geleneksel toptancılar ve perakendeciler artık Genellikle distribütörlerin karşılayamayacağı fiyatlarda satış yapan üreticilerden gelen yeni rekabetle karşı karşıyayız. para kaybetmek.
Doğrudan Üreticilerden Satın Alma Artıları
Eski modelde üreticiler, toptancılara kıyasla yalnızca küçük kar elde ediyorlardı. kar marjları. Şirketlerin meşru bir şirket olarak görülebilmesi için toptancıların ilgisine ihtiyacı vardı.
Üreticilerin müşterilerin karşısına çıkıp satış yapabilmeleri için yerleşik bir perakendecinin onayına ihtiyaçları vardı. Ancak tüketicilere doğrudan satış yapabilmenin hem üreticilere hem de tüketicilere faydaları vardır:
- Üreticiler, ürünlerini isteyen insanlarla doğrudan bağlantı kurabilir.
- Üreticiler karlarını artırabilir.
- Müşteriler, yalnızca mağazalarda mevcut olanlara değil, ihtiyaçlarını/ilgi alanlarını karşılayacak belirli ürünlere de erişebilirler.
- Fiyatlar düşüyor çünkü üreticiler perakende alan maliyetlerinden ve toptancı ücretlerinden tasarruf edebiliyor.
- Toptancıların stoklaması karlı olmayacak özel ürünler için daha büyük bir pazar var.
Doğrudan çevrimiçi satış yapan üreticilerin yükselişi, müşterilerin alışveriş yapma ve iş yapma biçimlerini değiştiriyor. Üreticiler çevrimiçi satışın avantajından yararlandığında, özel bir ürün veya giysi satın almak şu adresten yapılabilir: Bu da geleneksel toptancı ve perakendecilerin müşteri çekmesini zorlaştırıyor.
Doğrudan Toptancılardan Satın Alma Artıları
Toptancılar için sektör değişiyor. Ancak distribütörlerin bu yeni ortama uyum sağlarken aynı zamanda müşterilere üreticilerin sağlayamayacağı faydalar sunmanın yolları da mevcut.
- Daha yüksek kar marjları perakendecilerin satış, indirim, ücretsiz kargo veya ücretsiz iade sunmalarına olanak tanır.
- Büyük mağazalar gibi tek noktadan alışveriş, müşteriler için birden fazla web sitesinden alışveriş yapmaktan daha uygundur.
- Daha büyük personel, daha hızlı nakliye sürelerini ve daha büyük siparişleri karşılayabilir.
- Stoktaki benzer ürünlerin daha geniş çeşitliliği, karşılaştırmalı alışverişe olanak sağlar.
- Müşteriler internet üzerinden alışveriş yapabilir ve mağazalardan teslim alabilir veya iade edebilirler.
- Ürünleri görmekten, hissetmekten veya test etmekten hoşlanan müşteriler mağazadan satın alabilirler.
Çoğu üreticinin internet satışlarını veya doğrudan satışları gerçekleştirecek personeli veya isteği yoktur. Müşterilere doğrudan satış yapacak alana veya uzmanlığa sahip değiller. Bu, toptancıların müşterilere işlerinde kalmalarını ve kar elde etmelerini sağlayacak düzeyde kolaylık sunmalarına olanak tanır.
Toptancılar Çevrimiçi Perakendeye Nasıl Uyum Sağlayabilir?
Satışa geçerek çevrimiçi satıcılar veya satışları kendi web siteleri üzerinden yöneterek toptancılar, değişen perakende ortamına uyum sağlarken işlerine devam edebilirler.
Toptancılar bu değişimi şu şekilde gerçekleştirebilir:
- Amazon kurma veya eBay hesabı.
- Büyük siteler ve büyük perakendecilerle özel anlaşmalar yapmak.
- Kendi çevrimiçi mağazasını oluşturmak ve yönetmek.
- Farklı üreticiler tarafından satılan benzer özel ürünlere göz atmak için aracı olarak hizmet etmek.
- Ürünlerini yeni bir pazara açmak isteyen diğer ülkelerdeki üreticiler için yurt dışı distribütörü olarak çalışmak.
Bir toptancı ne kadar büyük olursa olsun, nerede olursa olsun, müşterilerine kolaylık sağlayacak, yaratacak bir çözüm vardır. üreticiler ve diğer perakendecilerle güçlü iş ilişkileri kurma ve değişen çevrimiçi ortamda kârı koruma perakende.
