İş dünyasında tasfiye, bir işletmenin kapatılması ve varlıklarının firmanın borçlarını karşılamak için kullanılması sürecidir. Genellikle başarısız olan şirketin malları tasfiye amaçlı yeniden satış işletmelerine satılır. Tasfiye şirketi bu ürünü indirimli olarak satın alarak, daha sonra bunu yüksek indirimli fiyatlarla halka satıyor.
Big Lots (BIG), tasfiye bayisine harika bir örnektir. Şirketin merkezi Ohio'dadır ancak 1400'ün üzerinde outlet mağazası bulunmaktadır ve hisseleri New York Menkul Kıymetler Borsası'nda (NYSE) listelenmektedir.
Çalıştırmak işletme yeterince zordur ve maliyetleri düşük tutmak, kâr elde etmenin ve ayakta kalmanın anahtarıdır. Yeni bir iş kurmanın potansiyel olarak kârlı bir yolu, kâr elde etmek için yeniden satabileceğiniz tasfiye mallarını pazarlıklı fiyatlarla satın almaktır. Neyse ki, dolar üzerinden kuruş karşılığında nakit para çekmek ve envanteri boşaltmak isteyen diğer işletmeleri bulmak için birçok fırsat var.
Tasfiye Toptancılarını Bulun ve Kontrol Edin
Öncelikle sizi saygın tasfiye komisyoncularına yönlendirecek web sitelerini arayın. Basit bir İnternet araması, yüksek indirimlerle tasfiye ürünleri için günlük açık artırmalar vaat eden düzinelerce web sitesini ortaya çıkaracaktır. Ancak tedarikçinizi seçerken en önemli şey saygın olduğundan emin olmaktır.
İletişim bilgilerini alın ve bir arama yapın veya e-posta gönderin. Bir yanıt alamazsanız veya doğru "hissetmiyorsanız" devam edin. Düşündüğünüz çevrimiçi satıcılarla ilgili incelemeler için diğer web sitelerine göz atın. Sattıkları ürünü doğru şekilde temsil etmeliler. Satıcıya yönelik herhangi bir şikayeti araştırın ve kötü iş yapma geçmişi olup olmadığına bakın. Referansları kontrol edin ve firmayla iş yapan diğer kişilerin bu ilişki hakkında ne düşündüğünü görün.
Kısacası, kötü bir anlaşma yapmadığınızdan emin olmak için hepsini kontrol edin. Aramanızı tek bir web sitesi veya tek bir satıcıyla sınırlamayın. Çevrimiçi olarak veya bölgenizde diğer satıcılar tarafından satılan benzer ürünleri arayın.
Kimden Satın Aldığınızı Bilin
Büyük miktarlarda tasfiye edilmiş mallarla ilgilenen saygın bir tasfiye komisyoncusu ile çalışmak normaldir. Kimin mallarını ve nedenini sattıklarını anlamak önemlidir, böylece neyle karşı karşıya olduğunuzu bilirsiniz. Tasfiye komisyoncuları perakendeciler, devlet kurumları ve üreticilerle çalışır.
Ayrıca tasfiye açık artırma sitelerini de bulacaksınız. Bu siteler, doğrudan üreticilerden alınan eski, yenilenmiş veya stok fazlası ürünler sunabilir. Bazı açık artırmalar komisyoncular tarafından yürütülür. Tasfiye memurlarının şu şekilde listelendiğini de görebilirsiniz: kapanış veya fazlalık komisyoncuları.
Tasfiye Satışı Nasıl İşler?
Tasfiye satışları, kapanan şirketin ürün veya mallarından daha fazlasını sunacaktır. Bu "İşten Çıkma" satışları sırasında forkliftlerden masa lambalarına kadar her şeyin satılık olduğunu görebilirsiniz.
İndirim genellikle birkaç gün, hatta haftalarca sürer. Büyük bir şirket iflas ettiğinde, mallarını birkaç merkezi noktaya sevk edebilir ve tasfiyeyi bu noktalardan gerçekleştirebilir. Başlangıçta fiyatlarda bir miktar indirim yapılacak. Zaman geçtikçe indirimler daha da artacak ve sonunda %90'a kadar çıkabilecektir. Elbette, sonunda aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla ürün kalmayabilir ve odak noktası daha çok mağazanın demirbaşlarının satışı olabilir.
Tüm satışların nihai olacağını ve çoğu durumda satın alımlarınız için hemen ödeme yapmanız gerekeceğini bilmelisiniz. Bazı komisyoncular veya açık artırmalar, finansal bilgileri göndererek ön yeterlilik kazanmanızı sağlayabilir.
Ürün Satın Almada Dikkat Edilmesi Gerekenler
Araştırmaya başladığınızda satabileceğiniz birçok farklı ürün bulacaksınız. Ne tür mallar satın almayı planladığınıza karar verin. Aynı derecede önemli, ne kadar planladığınızı bilin satın almak.
Seçtiğiniz tedarikçiye bağlı olarak, bir koli kadar küçük bir ürün veya tek bir ürün lotu satın alabilirsiniz. Veya düzinelerce ürün paletinin tamamını satın almanız gerekebilir.
Toplam maliyet de önemlidir. Yalnızca ürünün maliyetini değil aynı zamanda nakliye veya diğer ücretler gibi "gizli" maliyetleri de göz önünde bulundurun. Bu ekstra masraflar kar marjınızı etkileyebilir. Bir diğer önemli husus, satın aldıktan sonra ürünü nerede saklayacağınızdır. Belki boş bir garajınız veya barakanız vardır, yoksa bir depo veya depo kiralamanız gerekebilir. Bu maliyetler toplam giderlerinizi artıracak ve yine kârınızı etkileyecektir.
Ne Sattığınızı Bilin
Elbette her şeyden önce iyi araştırılmış ve düşünülmüş bir iş planı oluşturmuş olmalısınız. Bunu yaparsanız müşterilerinizin kim olacağını ve satın alacakları ürün türlerini bilirsiniz. İş planı araştırmanız aynı zamanda müşterilerinize çevrimiçi veya mağazadan nasıl satış yapacağınıza ilişkin kararınızı da bilgilendirdi.
Komisyoncuları ve açık artırmaları araştırdığınızda, satın almak istediğiniz ürünün size mal olacağı bazı genel fiyatları keşfettiniz. Ayrıca, ürünü satın almanın, taşımanın ve depolamanın maliyeti olan diğer masrafları da dahil ettiniz. Şimdi tasfiye mallarını satmaya bakmanız gerekiyor.
Yapmayı beklediğiniz kar miktarını belirlemek için toplam maliyeti hesaplayın. Satın aldığınız malların bir hazır pazar Mallarınızı hızlı bir şekilde teslim etmenizi sağlar. Ayrıca, satın almayı planladığınız ürünü inceleyin, böylece ürünün kalitesini bilirsiniz; Kalitenin iyi olduğundan ve almayı planladığınız fiyata karşılık geldiğinden emin olun. Bu özellikle geri dönüş oranları yüksek olan elektronik ve düz paketlenmiş mobilyalarda önemlidir.
Tasfiyeden sorumlu komisyoncu çoğu zaman tasfiye edilen malın kalitesini kontrol etmez. ve onu "işaretlenmemiş" olarak işaretleyecek veya başka bir genel terim vereceksiniz, bu nedenle kaliteyi belirlemek size kalmış kontrol. Mallar kontrol edilip derecelendirildiyse daha fazla ödersiniz. İyi bir kural, tasfiye zincirinin mümkün olduğu kadar yukarısından satın almaktır. Malınız ne kadar çok el değiştirirse, kalitesiz olma veya satmama olasılığı da o kadar artar.
Alınmayın
Ödediğiniz fiyatın rekabetçi olduğundan emin olmak için diğer sitelerdeki benzer ürünlerin fiyatlarına göz atın. Pazar araştırması, fazla ücret almadığınızdan ve ürünlerinizi elinize aldıktan sonra satabileceğiniz bir yerinizin olduğundan emin olmak için kritik öneme sahiptir.
Düşükten alıp yüksekten satmak, başarılı bir işin temelidir. Ancak başarılı olacaksanız ne satın aldığınız ve onu nasıl satmayı planladığınız hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir.
