En küçüklerinden küresel erişime sahip olanlara kadar herhangi bir iş ofisine gittiğinizde en az bir ortak nokta bulacaksınız: Bilgisayarlar. Her ofiste, çoğu evde, akıllı telefon şeklinde ceplerde saklanıyor ve tablet şeklinde taşınıyor. Ve bu bilgisayarların %95'inden fazlası bir ağa bağlı. Bu ağ internet olabilir veya LAN, WAN, MAN veya MAN'a bağlı olabilir. Bunlar jeton halkaları, ağlar, otobüsler ve yıldızlar olarak bilinen topolojilerin bir parçasıdır. Ve teknoloji odaklı satış profesyonelleri için muazzam bir fırsatı temsil ediyorlar.
BT Satış Pozisyonlarına Kısa Bir Bakış
Bilgisayarların ve ağların dünyası kafa karıştırıcı bir dünya olabilir. Bilişim dünyasında "her şeyi değiştirecek" gibi görünen hızlı değişimlerin sonu yok gibi görünüyor. Ancak birçok BT tabanlı ürün yaratan bazı sabit ve sürekli olarak ortaya çıkan trendler vardır. satış kariyerleri.
Genel olarak BT tabanlı satış pozisyonları donanım, yazılım ve hizmet kategorilerine ayrılır. Ve her biri diğerlerine bağlı olsa da (aynı ağın parçası olmak gibi), birbirlerinden benzersizdirler.
Donanım Satışı
Çoğu zaman kafa karıştırıcı olan BT dünyasında anlaşılması en kolay kısım donanımdır. Esasen, eğer ona dokunabiliyorsanız, bu bir donanımdır. Donanım, bilgisayarlar, anahtarlar, yönlendiriciler, hub'lar, monitörler, sunucular, raflar, blade'ler ve benzeri şeyleri içerir. Sektör tüm bu donanımlardan uzaklaşıyor olsa da "donanımsız" olmaktan hâlâ çok uzakta.
Donanım satış sektörü oldukça olgun bir sektördür, bu da pek çok rakibin olduğu anlamına gelir aynı şeyleri farklı fiyat etiketleri, farklı "katma değer" ve farklı paketlerle satmak Hizmetler. (Hizmetler hakkında daha sonra detaylı bilgi verilecektir.) Bu rekabet ve olgunluğun yarattığı şey, çok az kar getiren bir satış ortamıdır. Bilgisayarlar ilk kez popüler hale geldiğinde, bir anlaşmaya %25 ila %30 kâr eklemek normdu. Bu kar marjı devam etti ve daralmaya da devam ediyor. Çok az kişi tek başına donanım satarak gelir elde edebildiğinden, çoğu üreticinin ya "dolar peşinde koşan" dahili satış güçleri vardır ve donanımlarını satarlar. Pazarın karşılayacağı fiyat noktası ne olursa olsun, BT donanımı satış uzmanı olarak kariyere başlamak muhtemelen onlar için en cazip seçenek değildir. birçok.
Yazılım Satışı
Bilgisayarlar, üzerlerinde çalışan yazılımlar olmasaydı işe yaramaz olurdu. Yazılım ister işletim sistemi olsun ister muhasebe yazılımı olsun, yazılım satışı milyar dolarlık bir sektördür. İnternetten indirilebilen veya yerel büyük mağazanızdan satın alınabilen yazılımın ötesinde yazılım satış uzmanları da vardır.
Yazılım satış uzmanları, genellikle çok spesifik bir sektöre, belirli bir tür yazılımın satışından sorumludur. Bir dişçi muayenehanesinin yönetimi için tasarlanan yazılım, sektöre özel yazılımlara bir örnektir. Ve büyük olasılıkla, yazılımı dünyadaki diş hekimlerine satan satış elemanı, yazılımı sadece diş hekimlerine satmaktadır.
Bu uzmanlığın nedeni satış profesyonellerinin yazılımın içini ve dışını bilmesini sağlamaktır. Bu özel tasarlanmış yazılım paketleri neredeyse her zaman pahalı kabul edilir ve Ayrıca çeşitli yazılım paketlerini tam olarak anlaması gereken kişiler, verimlilik.
Her zaman böyle olmasa da yazılım satış profesyonelleri önemli gelirler elde ediyor. Bu, sattıkları sürece! Bu pozisyonlardaki zorluk, satış döngülerinin genellikle oldukça uzun olması ve komisyon kontrolleri arasındaki sürenin de aynı derecede uzun olmasıdır. Ancak yalnızca maaşınızla geçinebiliyorsanız ve hizmet sunma yeteneğinize güveniyorsanız yazılım satışı sizin için mükemmel bir seçim olabilir.
BT Hizmetleri Satışı
Bir işletmenin kadrosunda bir BT uzmanı (veya uzmanlardan oluşan bir ekip) bulunmadığı sürece, BT dünyasında yollarını bulmak için yardıma ihtiyaçları olacaktır. BT Hizmetleri satış profesyonelinin devreye girdiği yer burasıdır. Ve burası iyi bir satış profesyonelinin inanılmaz bir gelir elde edebileceği yerdir.
Hizmetler, bir bina boyunca ağ kablolarının döşenmesi gibi basit bir hizmetten, bir şirkete danışmanlık hizmetleri sağlamaya kadar pek çok biçimde gelir. veri merkezlerini sanallaştırma. Hizmetleri satanların gelir potansiyeli gibi hizmetler de büyük farklılıklar göstermektedir.
Hizmetler, BT Satış dünyasını bir araya getiren birleştiricidir. BT Hizmet Satışlarında çalışanlar, yazılımla birlikte ve genellikle kurulum hizmetleriyle birlikte verilen donanım çözümleri satarlar. Hepsini satan bir temsilci. Çoğu BT hizmeti satış uzmanı, belirli konularda uzman olan profesyonellerden oluşan bir ekiple çalışır. BT dünyasının çeşitli alanlarında uzman olma zorunluluğunu ortadan kaldırarak neredeyse imkansız olan görevi ortadan kaldırır. her şey.
Son sözler
BT satış dünyası, teknik yeteneğe sahip, hızla değişen bir dünyada çalışmaya istekli ve para odaklı olanlar için çok uygun olan, giderek genişleyen bir dünyadır. Sadece donanıma odaklanırsanız çok satış yapabilirsiniz ama kârınız düşük olur. Donanım dışında hiçbir şey satmazsanız kârınız yüksek olur ancak satışlarınız seyrek ve karmaşık olur. Hizmetleri satın, hem donanım hem de yazılımın en iyilerini birleştirin ve keşfetmek ve gelir elde etmek için yepyeni bir dünyanın kapılarını açın.
