Birçok yeni çevrimiçi girişimci, yanlışlıkla çevrimiçi bir web sitesine sahip olmanın, insanların satın almak için geleceği anlamına geldiğine inanıyor. Bir web sitesinin sizin için 7/24 satış yapabileceği doğru olsa da gerçek şu ki, bir web sitesinin çevrimiçi olması insanların onu bulacağı anlamına gelmez. İnternetten para kazanmakİster bir mağazanız, ister bir blogunuz veya bir hizmetiniz olsun, insanların web sitenizi ziyaret etmesini gerektirir ve bu kendi başına gerçekleşmez. Bunun yerine, bunu pazarlama yoluyla gerçekleştirmelisiniz. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sağlamanın yanı sıra, çevrimiçi işletmeniz için bir pazarlama planı oluşturmanız gerekir.
Sağladığınız Değere Odaklanın
Potansiyel müşteriler ve müşteriler ne kadar mükemmel olduğunuzu umursamıyorlar, onlara yardım edip edemeyeceğinizi önemsiyorlar. Yaptığınız tüm pazarlama, çözdüğünüz sorunlara ve potansiyel müşterilerinizin hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğinize odaklanmalıdır. Örneğin, bir kilo verme ürünü satıyorsanız, ürününüzün kendisi yerine daha iyi sağlık, daha fazla enerji sağlamaya veya seksi hissetmeye odaklanmak istersiniz. İnsanlar daha iyi görünmek veya daha iyi hissetmek ya da paradan veya zamandan tasarruf etmek için kendi içlerindeki bir şeyi tatmin etmek için satın alırlar.
Sosyal medya etkileşiminizden e-posta mesajlarınıza ve diğer pazarlama faaliyetlerine kadar tüm pazarlama çabalarınız Taktiklerin tümü, pazarınızın istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şeyi sağlamaya ve yaptığınız şeyin bunu nasıl sağlayacağına odaklanmalıdır. onlara fayda sağlayın. Değer yalnızca satışlara yol açmakla kalmaz, aynı zamanda tüketiciler değerli şeyleri tanıdıkları kişilerle paylaşarak işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olur.
Birden Çok Format Kullanın
Sizi Twitter'da takip eden herkes e-posta listenizde yer almayacaktır, bu nedenle mesajların kopyalanması ve hedef kitlenizi rahatsız etme konusunda çok fazla endişelenmeyin. Pazarınız nerede takılırsa orada olmak istersiniz; Pinterest, LinkedIn veya YouTube.
İçeriğinizi farklı biçimlerde yeniden kullanmak, erişiminizi genişletmenize olanak tanır ve aynı şeyleri her yerde paylaşmaktan kaçınır. Örneğin web sitenizdeki bir nasıl yapılır makalesi YouTube için bir videoya dönüştürülebilir.
İşletmenizin çevrimiçi olması, görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez çevrimdışı pazarlama fırsatları. Basılı reklam veya makale yayınlama, topluluk önünde konuşma, kartvizitler ve daha fazlası, insanları gerçek dünyada işletmenize çekmek için kullanılabilir.
Buradaki amaç işletmenizle ilgilenebilecek kişilere bulundukları yerde ulaşmaktır. Ancak herkes aynı yerde değildir, bu nedenle görülme şansınızı artırmak için çeşitli yerlerde görünmek isteyeceksiniz.
Bir uyarı var, o da işinizle ilgili bir formatta kendinizi pazarın önüne çıkarmaya çalışın. Gazeteler pek çok insana ulaşıyor, ancak bu insanlar işletmeniz hakkında bilgi edinmekten çok haberleri okumak istiyor. Bunun yerine, ürününüz veya hizmetinizle ilgili pazarınızın toplandığı yerleri bulmaya odaklanın. Yine bir kilo verme ürünü satıyorsanız, reklam yapıyorsanız veya sağlık veya fitness alanında bir makaleniz varsa dergi gazeteden daha iyi bir seçenek çünkü bu insanlar aktif olarak sağlıklı şeyler arıyorlar çözümler.
Endüstri veya Pazar Etkileyenlerle Bağlantı Kurun
İnsanları kullanmak istemezsiniz ve onlara uygunsuz bir şekilde yaklaşırsanız size yardım etmezler, ancak takipçileri olan insanlarla karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurabilirsiniz. Pazarınıza kulak veren diğer kişilere değerli bir şeyle özgün bir şekilde yaklaşın. Örneğin, web siteniz veya podcast'iniz için onlarla röportaj yapmayı isteyin. Web siteleri veya blogları için içerik sağlamayı teklif edin. Bilgelik sözlerini sosyal medya aracılığıyla paylaşın (yani gönderilerini retweetleyin). Başkalarına iyilik yapmak onları size sevdirecek ve işinizi takipçileriyle paylaşma şanslarını artıracaktır.
Başkalarından İçerik Seçin
Başkalarından paylaşabileceğiniz ve yorum yapabileceğiniz harika içerikler bulmak, uzmanlığınızı göstermenin ve etkinizi artırmanın harika bir yoludur. Küratörlük başkasının içeriğini kopyalamak değil, bunun yerine bulduğunuz şey hakkında yazmak ve ona bir bağlantı eklemek anlamına gelir. Bir blog söz konusu olduğunda, bir geri bildirim, içerik sahibinin bağlantıyı paylaştığınızı bilmesini sağlar; bu da onları sitenizi ziyaret etmeye ve sizinle etkileşime geçmeye teşvik edebilir. Veya içeriklerini paylaştığınızda onları sosyal medyada etiketleyebilirsiniz.
Sosyal medya gönderilerini paylaşmak, geri dönüp içeriğinizi paylaşabilecek diğer kişilerle ilişki kurmanın bir başka harika yoludur.
Ücretsiz Tanıtım Kullanın
Medyada adınızın geçmesi, işletmenizle ilgili haberi duyurmanın harika bir yoludur. Üstelik bu sana biraz nüfuz kazandırıyor. Yeni işiniz hakkında medyaya sunum yaparken haber değeri taşımayı ve sağladığınız değere odaklanmayı unutmayın. Yerel ve online medya kuruluşlarınıza basın bültenleri gönderebilirsiniz. Medyada öne çıkma şansınızı artıracak harika bir seçenek, size aktif olarak uzman arayan yayın organları sağlayan Help A Reporter Out'u kullanmaktır.
Bir Yarışma veya Çekiliş Düzenleyin
İnsanlar kazanmayı veya ücretsiz şeyler almayı sever; bu nedenle ücretsiz bir yarışma veya başka bir şey sunarak işletmenize daha fazla insan çekebilirsiniz. Hizmetinizin veya ürününüzün büyük bir kısmını vermek istemeseniz de bir şeyler vermek istersiniz Pazarınızı baştan çıkaracak kadar değeri olan ve onlara satın alma isteği uyandıracak bir şey sağlayan Sen.
Bir yarışma düzenlerken gerekli tüm açıklamaları eklediğinizden ve yarışmanızı yasal olarak yürüttüğünüzden emin olmak için ülkenizdeki ve eyaletinizdeki yasaları kontrol ettiğinizden emin olun.
Başka bir seçenek de ücretsiz bir hediye kullanmak veya kurşun mıknatıs, e-posta listenizi oluşturmak için. Bu seçenek yalnızca ücretsiz bir şeyler sunmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta listesi aracılığıyla pazarınızla uyum ve güven oluşturmaya devam edebilirsiniz.
Bilgi İçin Başvurulacak Kaynak Olun
Başka sitelere referans vermek veya bağlantı vermek anlamına gelse bile, pazarınızın ihtiyaç duyduğu haberleri, trendleri ve en önemli kaynakları paylaşarak paha biçilmez olun. Favori kaynaklarınızdaki haberleri ve trendleri takip etmek için Google Alerts'i veya bir feed okuyucuyu kullanabilir ve ardından bu bilgileri pazarınızla paylaşabilirsiniz. Bu yalnızca sektör uzmanı olduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda etkileyicileri çekmenin bir yolu da olabilir.
Özgün ve Yaklaşılabilir Olun
İnternet ve sosyal medya pazarlamayı değiştirdi. Artık ürününüz veya hizmetiniz hakkında tek yönlü mesajları gizleyemez ve gönderemezsiniz. Günümüzde insanlar iş yaptıkları insanlarla etkileşim kurmak istiyor. Sizi ve değerlerinizi bilmek istiyorlar. Onları dinlemenizi ve cevap vermenizi istiyorlar. Pazarınızla ne kadar çok etkileşime girerseniz, o kadar bağlanırlar ve bu da sadakate yol açar. Dahası, başkalarına sizden bahsetme olasılıkları daha yüksektir.
Bu, sosyal medya aracılığıyla size sorulan e-postalara ve sorulara yanıt vermeniz gerektiği anlamına gelir. Blogunuzdaki veya sosyal medyanızdaki yorumlara yanıt vermeli ve bilgilerinizi paylaşan diğer kişilere teşekkür etmelisiniz.
Bu adımların gerçekleştirilmesi ve sonuçlarının gösterilmesi zaman alsa da, kaliteli bir marka ve sadık müşteriler oluşturmada çok değerlidir.
