Dolaylı ihracat, ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya ithalatçı toptancılara satan bir aracıya satış anlamına gelir. Dolaylı ihracatın en kolay yöntemi kendi ülkenizdeki bir aracıya satış yapmaktır. Bu yöntemle satış yaptığınızda normalde ödemenin satıcıdan tahsil edilmesinden sorumlu değilsiniz. yurtdışı müşteriveya nakliye lojistiğini koordine etmek için.
Yönetim Şirketleri
İhracat yönetim şirketi (EMC) böyle bir aracıdır. İyi bir firma, her açıdan satış ve hizmet varlığınızın küresel bir uzantısı olarak hareket edecektir; aşağı yukarı bir üretici adına yapmaya çalıştığınız şey budur. EMC'ler geniş bir hizmet yelpazesi sunar ancak çoğu, belirli bir ülke veya bölgedeki iyi tanımlanmış bir müşteri tabanına belirli bir ürün yelpazesinin ihraç edilmesinde uzmanlaşmıştır. Örneğin, bir EMC, kişisel bilgisayar iş yazılımlarını Asya-Pasifik ülkelerindeki eğitim kurumu müşterilerine ihraç etme konusunda uzmanlaşabilir.
EMC son derece pazar odaklıdır ve ürününüzü, diğer şirketlerin rakip olmayan ürünleriyle birlikte, kendi yarattıkları müşteri tabanını hedefleyen kendi ithalat "ürün serisinin" bir parçası olarak temsil eder. EMC genellikle ürünü bir üreticiden satın alır ve karını karşılamak için fiyatı yükseltir. Buna al-sat anlaşması denir.
EMC'ler tarafından kullanılan diğer yaygın ücretlendirme yapıları, hem komisyon hem de satın alma ve yeniden satmayı, yalnızca başlangıç veya proje ücretini, ücret artı komisyonu veya ücret artı komisyon ve satın alma ve yeniden satmayı içerir. Bir EMC, ihracat işleminin tüm yönlerini gerçekleştirecektir:
- Ürününüz veya hizmetiniz için uluslararası pazarları belirlemek
- Yurtdışındaki müşterilerin bulunması
- Acente/distribütörlük ilişkilerinin düzenlenmesi
- Tüm iletişim, dokümantasyon ve nakliye lojistiğini hazırlamak, müzakere etmek ve yönetmek
- Sergileniyor uluslararası ticari fuarlar
- Potansiyel müşterilerle tanışmak için yurt dışına seyahat etmek
- Uygun dağıtım kanallarının kurulması
İyi bir EMC bulmak o kadar da zor değil. İyi bir internet araması bir listeye erişmenize yardımcı olabilir. Listelenen her şirket için ne kadar süredir faaliyet gösterdiklerini, çalışan sayısını, uzmanlaştıkları ürünleri ve ihracat yaptıkları ülkeleri not edin. Sizinkine benzer ürünleri ihraç eden şirketlerin seçim listesini başlatın. Ardından listenize ekleyebileceğiniz daha fazla yönlendirme için aşağıdakilere bakın:
- Uluslararası odaklı yerel bir ticaret birliği. Birkaç toplantıya katılın ve biraz konuşun; birileri mutlaka EMC'yi biliyor, hatta kendi EMC'sini yönetiyor.
- Bankanızın uluslararası bölümü. Şirketlerin saygın ve iyi durumda olduğu bir iç hatlara sahip olmaları muhtemeldir.
- Her zaman olduğu gibi yerel ticaret odanıza veya küçük işletme yardım merkezinize güvenebilirsiniz. Genelde kimin bir süredir ihracat ticareti işinde olduğunu biliyorlar. En azından sizi iyi bir çevrimiçi ihracat dizinine yönlendirebilirler.
- Nakliye komisyoncuları ve lojistik uzmanları da size, onların hizmetlerini kullanan EMC'lerin adlarını verebilirler; muhtemelen bu noktada satış yapmamışsınızdır, muhtemelen bir nakliye firmasıyla iş ilişkiniz yoktur şirket. Düzenli olarak bir nakliye komisyoncusu veya saygın bir uluslararası nakliye şirketini kullanan tanıdığınız birine sorun.
- Yine, ilk ve muhtemelen son çareniz internette "İhracat Ticaret Şirketleri" veya "İhracat Yönetim Şirketleri" başlığı altındaki listeleri aramaktır.
Ticaret Şirketleri
Ayrıca bir ihracat ticaret şirketinin (ETC) hizmetlerinden de yararlanabilirsiniz. ETC'ler neredeyse EMC'lerle aynıdır, ancak pazar talebinin onları belirli ürünleri satın almaya zorladığı daha talep odaklı bir temelde çalışma eğilimindedirler. Genellikle düzenli olarak ürün tedarik ettikleri uzun süredir devam eden müşterileri vardır.
Örneğin, bir müşteriden, belirli bir ay boyunca ayda yirmi konteyner dolusu tedarik edebilecek bir konserve tatlı bezelye tedarikçisi bulma talebi alabilirler. ETC daha sonra talebi ekonomik bir fiyatla karşılayabilecek saygın bir üretici arayacak ve ardından malların müşteriye nakliyesini ayarlayacaktır.
Bir EMC bulmak için yukarıda önerilen aynı kanallar aracılığıyla iyi bir TTM'yi takip edebilirsiniz. Dolaylı ihracat yöntemlerinin devamı olarak burada diğer ihracat aracılık seçeneklerini araştırıyoruz. Ayrıca ihracat satış aracısı kullanmanın artılarını ve eksilerini de sunuyoruz.
Aracılar
Dolaylı ihracat aynı zamanda iş yapmak istediğiniz ülkedeki bir aracıya satış yapmayı da içerebilir; o da ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya diğer müşterilere satar. ithalat distribütörleri (toptancılar). Bu koşullar altında nihai tüketicilerinizin kim olduğunu bilemeyeceksiniz. Bu yöntemle satış yaparken normalde yurt dışındaki müşteriden ödeme almaktan ve nakliye lojistiğini koordine etmekten siz sorumlusunuz.
Bazı durumlarda, denizaşırı acente nakliyeyi kendisinin yapmasına izin verilmesini talep edebilir, genellikle çünkü toplu iş yaptıkları taşıyıcılardan özel taşıma ücretleri alıyorlar yıllar. Bu durumda kargonun sevkiyat tarihine kadar hazır olmasını ayarlamanız gerekecektir. Yine de müşteriden ödeme almanız gerekir ancak işleme fiilen katılımınız minimum düzeydedir. Neredeyse yurt içi satış kadar kolaydır.
Avantajları
- Başlamak için neredeyse risksiz bir yol.
- İhracat sürecine minimum düzeyde katılım gerektirir.
- Yurtiçi işinize odaklanmaya devam etmenizi sağlar.
- Ürün pazarlama sorunlarına ilişkin sınırlı sorumluluğunuz var; her zaman işaret edebileceğiniz bir başkası vardır!
- Uluslararası pazarlamayı ilerledikçe öğrenirsiniz.
- Anlaşma yaptığınız aracının türüne bağlı olarak nakliye ve diğer lojistik konularla ilgilenmenize gerek yoktur.
- Ürünlerinizi ihracat potansiyeli açısından saha testine tabi tutabilirsiniz.
- Bazı durumlarda yerel temsilciniz teknik sorular sorabilir ve gerekli ürün desteğini sağlayabilir.
Dezavantajları
- Kârınız daha düşük.
- Yabancı satışlarınız üzerindeki kontrolünüzü kaybedersiniz.
- Müşterilerinizin kim olduğunu çok nadiren bilirsiniz ve bu nedenle tekliflerinizi onların gelişen ihtiyaçlarına göre uyarlama fırsatını kaybedersiniz.
- Ziyaret ettiğinizde, gerçek işlemden bir adım uzaklaşırsınız. Kendinizi döngünün dışında hissediyorsunuz.
- Aracı, ayrıca, münhasır temsil sağlamak yerine aynı müşterilere, doğrudan rakip ürünler de dahil olmak üzere, sizin ürünlerinize benzer ürünler sunuyor olabilir.
- İhracat programınıza ilişkin uzun vadeli bakış açınız ve hedefleriniz hızla değişebilir ve ürününüzü başkasının eline verdiyseniz çabalarınızı buna göre yönlendirmeniz zor olabilir.
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sırtında taşımak başka bir uygulanabilir dolaylı ihracat seçeneğidir. Bu yöntemle, hâlihazırda bir müşteri ve dağıtım tabanına sahip, rakip olmayan başka bir şirketin, Kendi ürününün yanı sıra şirketinizin ürün veya hizmetini de satarak nominal bir fiyatla yurt dışı pazarına anında erişmenizi sağlar masraf. Doğrudan satış yapma niyetiniz yoksa bu süreç harika bir şekilde işliyor.
Son düşünceler
Hangi ihracat stratejisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu yalnızca siz belirleyebilirsiniz. Seçiminiz hedeflerinize, mevcut kaynaklarınıza ve yürüttüğünüz işin türüne bağlı olacaktır. Sizi en rahat ettirecek ve odaklanmanızı sağlayacak yöntemi seçmeniz önerilir. İş önceliklerinizi belirleyin, böylece bir şeylerin yolunda gitmediği endişesiyle enerjinizi boşa harcamazsınız çalışma. Ancak aynı zamanda birçok kişi buna inanıyor doğrudan ihracat kontrolü, karı ve pazar varlığını en üst düzeye çıkarmanın tek yoludur.
Müşterilerinizle doğrudan ilişkinizden iki veya üç kez uzaklaştırıldıysanız, onlara doğrudan nasıl ulaşabileceğinizi iki kez düşünün. Sonuçta küresel oyunun adı müşteri ilişkileri ağınızı oluşturuyor. Bu temeli ne kadar çabuk kurmaya başlarsanız, o kadar çabuk gelişen bir ithalat/ihracat işine sahip olursunuz.
