İhracatın birkaç farklı yöntemi vardır; bunlardan biri doğrudan ihracat satış temsilcisi randevusu yoluyla. Randevu, üretici ile satış temsilcisi arasında ilişkinin şartlarını belirleyen bir anlaşma haline gelir. Bir kişi arasındaki en büyük fark uluslararası distribütör ve satış temsilcisi arasındaki fark, satış temsilcilerinin genellikle satış sırasında malların mülkiyetini almaması, oysa dağıtıcının almasıdır. Peki bir satış temsilcisi ne yapar?
Ürünü Yerel Ülkede Satıyor
Bir satış temsilcisi, doğrudan üretici tarafından ödenen komisyonlar yoluyla kâr elde eder. Tıpkı bir distribütör gibi, satış temsilcisinin de yerel yasalar da dahil olmak üzere pazar hakkında bilgi sahibi olması (fakat her zaman böyle olmaması) ve ürünün satıldığı sektör üzerinde uzmanlığa sahip olması gerekir. Yerel pazarlara aşina bir satış temsilcisi bulmak akıllıca olacaktır. düzenlemeler Riskleri en aza indirmek için.
Ürünü Münhasır veya Münhasır Olmayan Bir Temelde Satar
Bir satış temsilcisi, ürünü, müzakere edilen sözleşmenin şartlarına dayalı olarak özel veya münhasır olmayan bir randevuyla satar. Bir üretici, sözleşmede kararlaştırılması koşuluyla, dış pazarda birden fazla satış acentesine sahip olmayı seçebilir. Alternatif olarak üretici, satış temsilcisinin belirli bir süre boyunca belirlenen satış hedeflerini karşılaması koşuluyla özel bir satış temsilcisi atayabilir. Bunun gerçekleşmemesi halinde, üreticinin (sözleşmede belirtildiği sürece) münhasır olmayan bir randevuya dönme ve aynı bölge için başka satış acenteleri kiralama hakkı vardır.
Üretici, sözleşmede müşterilerden alınacak "kabul edilebilir" ödeme yöntemlerini (örn. peşin nakit, banka havalesi, banka havalesi, garantili olduklarından emin olmak için satış temsilcilerinin son kullanıcı müşterilerinden bekledikleri görüş poliçesi veya akreditif gibi) ödeme. Üretici ödemeyi doğrudan binlerce mil uzakta bulunan son kullanıcı müşterilerden alacağından uzaktaysanız ve bu işlemler için satış temsilcisine komisyon ödüyorsanız, bir kasa oluşturmak akıllıca olacaktır. garantili ödeme şekli Finansal riski en aza indirmek için.
Ürünü Yerel Deposunda Stoklamaz.
Bir satış temsilcisi genellikle ürünü yerel deposunda stoklamaz. Öncelikle son kullanıcı müşteri ile üretici arasında bir aracı olarak hizmet vermektedir. Tüm sorular ve teklifler satış temsilcisi tarafından alınır ve üreticiye iletilir. Nihai faturalandırma ve gönderimin imalatçı ile üretici arasında gerçekleşmesiyle birlikte kabul veya ret son kullanıcı.
Üretici, satış acentesinin ürününü müşteriye satacağı fiyatı belirleme yetkisine sahiptir; ayrıca satış temsilcisinin uygunsuz fiyattan satış yapmasını da kısıtlayabilir. Bu konuların sözleşmede ele alınması gerekir.
Ürünü Yerel Ülkede Pazarlar ve Tanıtır
Bir satış temsilcisi, son kullanıcı müşterilerini, ürünleri tüm yollarla aktif olarak tanıtmaya ve pazarlamaya teşvik etmekten sorumludur. Ticari fuarlar, sosyal medya, reklam panoları, doğrudan postalar ve doğrudan postalar gibi uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları ve bültenler.
Zamanında İlerleme Raporlarıyla İçişleri Bakanlığıyla İletişim Kurar
Üreticiler, ilerlemeyi ölçmek için gerekli gördükleri sıklıkta bir satış temsilcisinden bilgi almayı seçebilirler. Bu, sözleşmede müzakere edilir ve işin püf noktası, düzenli iletişimi sağlamak için minimum bir hedef belirlemektir (örneğin, aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype konuşmaları). Ayrıca, sözleşmeye yerel verilere dayanan yeni ürün fikirlerinin bir dizisini teşvik eden bir beyan da ekleyebilirsiniz. pazar eğilimlerinin yanı sıra yeni bir ürün genişletmeyi veya her ikisi için de büyüme için yeni bir yolu teşvik edebilecek müşterilerden gelen potansiyel müşteriler partiler.
Satış Desteği ve Hizmetlerinin Çoğunu, Ancak Zorunlu Değil, Tümünü Yönetir
Satış acenteleri, müşteri satış sorgularının, garantilerinin, garantilerinin tamamı olmasa da çoğuna yanıt vermekten sorumlu olacaktır. bir ürünün satın alınmasını ve/veya tüketilmesini içeren garantiler, teknik sorunlar, eğitim ve onarımlar (sorun giderme) ürün. Eğer bunu yapmazlarsa, en azından, iletmeleri gerekir. müşteri Üreticiye sorular. Bir üretici, teknik veya kalite kontrol sorunlarını çözmek için son kullanıcılarla doğrudan temas kuracak bir satış temsilcisi aramalıdır. Satış acentesinin pazara yeterince hizmet verebilmesi için yetkin bir satış gücüne sahip olması gerekir.
Yerel Ülkedeki Kredi Risklerinin ve Vergi Yükümlülüklerinin Hiçbirini Karşılamaz
Bir satış temsilcisi, satış temsilcisi adına yerel ülkede kredi riskine ve vergi yükümlülüğüne maruz kalmaz. Üretici firma, ürünü yalnızca "bağımsız bir yüklenici" olarak sattığı için üretici firma. Bu nedenle, acente tarafından yapılan satışlar yerel bir ülkedeki birçok farklı alıcıya yapılabileceğinden üretici daha büyük kredi riskleri ve vergi yükümlülükleri üstlenir.
Uluslararası Satış Acentesi Anlaşması Sözleşmesinin Hüküm ve Koşullarına Göre Gerçekleşir
Unutmayın, sözleşme fiyatlandırmayı, satılan malın belirli bir miktarını, komisyonu, coğrafi yetki alanını, münhasırlık veya münhasır olmayan atamayı, sözleşmenin süresini vb. kapsamalıdır. Ne kadar spesifik ve net olursa, yapılmasını beklediğiniz her şeyin uygulanması açısından o kadar faydalı olacaktır.
Hem üreticinin hem de uluslararası satış acentesinin ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir anlaşma sözleşmesinin bir araya getirilmesi ilişkinin başlangıcında kritik öneme sahiptir. Üreticinin fikri mülkiyet haklarının korunması dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere, olası riskleri en aza indirmek için uluslararası bir avukat tutmanız önemle tavsiye edilir. Herkesin gözden kaçırma eğiliminde olduğu son bir kritik ayrıntı: İşe yaramazsa sözleşmeden nasıl çıkılacağına dair net bir anlayış oluşturun.
