Benzersiz bir satış teklifi (USP) veya benzersiz bir satış pozisyonu, işletmenizin, ürününüzün veya hizmetinizin rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunu kısa ve öz bir şekilde özetleyen bir ifadedir. İşletmenizi neyin daha iyi bir seçim haline getirdiğini ve hedef müşterilerinizin rekabette neden sizi seçmesi gerektiğini tanımlar.
USP'niz, pazarlama hedeflerinize odaklanmanıza yardımcı olan ve oluşturduğunuz her pazarlama teminatının sizi başarılı bir şekilde rakiplerden ayırdığını doğrulayan etkili bir araç olabilir. USP'niz aynı zamanda markanızın işletmenizi unutulmaz kılan önemli bir parçası da olabilir.
Temel Bilgilere Geri Dönün
Bir USP yazmanın ilk adımı, bir adım geriye gitmenizi ve misyon bildiriminizde, iş planınızda, pazar analizinizde ve genel iş hedeflerinizde yer alan bazı temel bilgileri gözden geçirmenizi gerektirir.
İşletmenizin ne sattığını, kime sattığınızı ve neden sattığınızı özetleyen bazı ön soruları yanıtlayarak başlayın.
Örneğin hareketli kutular satan bir şirket şuna benzer soruları derleyip yanıtlayabilir:
-
Hangi ürün veya hizmetleri satıyorsunuz?
Kutular ve hareketli malzemeler. -
Hedef kitleniz kim?
Taşınan ve paketlemek için kullanılmış kutuları aramaya çok fazla vakti olmayan yerel ev sahipleri. -
İşletmeniz neyi iyi yapıyor?
Müşterilerimiz için satın alma sürecini kolaylaştırırken hızlı ve duyarlı hizmet sağlıyoruz. -
En önemli müşteri odaklı iş hedefiniz nedir?
Müşterilerimizin ihtiyaç duydukları hareketli malzemeleri hızlı, kolay ve uygun maliyetli bir şekilde almalarına yardımcı oluyoruz.
Problem çözmek
Bir sonraki adım, hedef kitlenizin sorununu belirlemek ve ürün veya hizmetinizin bu sorunu nasıl çözdüğünü açıklamaktır.
Hareketli kutular satan örnek şirketimiz, potansiyel müşterinin sorununun Eşyalarını paketlerken ve taşınmaya hazırlanırken uygun kapları kolayca bulabilme taşınmak.
Farklılaştırıcıları Tanımlayın
Bu adım, müşterinizin sorununa yönelik çözümünüzün rakiplerinizin sunduğu çözümden farklı veya daha iyi olduğunu belirlemeye odaklanır. Burada tanımladığınız değer, müşterilerinizin bir rakip yerine sizi tercih etmelerinin temel nedenlerinden biri olacaktır.
Hareketli tedarik şirketimizin potansiyel farklılaştırıcı yönleri, daha sağlam kutular, daha ucuz kutular, eksiksiz paketleme çözümleri, aynı gün teslimat veya olağanüstü müşteri hizmetleri sunmaları olabilir.
Söz ver
Bu adım, önceki adımların en önemli unsurlarını şirketinizin sunabileceği değeri somutlaştıran kısa bir ifadede birleştirir. USP'nizin esasen müşterilerinize verdiğiniz bir söz veya taahhüt anlamına geldiğini unutmayın.
Örneğin, taşıma tedarik şirketi basitçe "24 Saatte Sağlam Kutular" diyen bir USP oluşturabilir. taşınmaya hazırlanan ve hızla kutulara ihtiyaç duyan bunalmış müşterilere yöneliktir yıkılmak.
Çalışan bir USP'ye sahip olduğunuzda, üzerinde uyumak, onu şirketinizdeki başkaları tarafından çalıştırmak, hatta bir USP oluşturmak her zaman iyi bir fikirdir. odak grubu yarattığı etkiyi ölçmek için. Birkaç deneme gerektirebilir, ancak mükemmel USP'ye ulaştığınızda, pazarlama araç kutunuzun ayrılmaz bir parçası olabilir.
