Çok az emlak profesyonelleri herkes için her şeyi yapabilir veya yapmak isteyebilir. En başarılı temsilciler kendilerine uygun bir yer bulmuşlar ve buna bağlı kalmışlar.
Bir niş, alıcılar veya satıcılar gibi belirli bir müşteriye veya bir pazar alanına veya apartman daireleri veya ticari mülkler gibi bir mülk türüne hizmet vermeyi içerebilir. Bazı uzmanlık alanları diğerlerinden daha yaygındır ve bazıları temsilciler için oldukça başarılı olmuştur. Yapmaktan keyif aldığınız bir şeyde uzmanlaşmanın hiçbir zaman zararı olmaz.
Yalnızca Belirli Bir Mülk Türüyle Çalışın
Bu alanda seçenekler çoktur. Ticari mülk uzmanı olabilir, iş yapıları satabilir veya müstakil konutlarda uzmanlaşabilirsiniz. Nişiniz çiftlikler ve çiftlikler ya da yalnızca daha kırsal alanlardaki arazi satışları olabilir.
Hatta sadece apartman dairelerini bile seçebilirsiniz. Büyük apartman dairelerindeki bazı acenteler web sitelerine "XXX Town Condos" adını verdiler.
Bir Coğrafi Bölgede Uzmanlaşmak
Tek bir alt bölümde uzmanlaşmak, özellikle kendi coğrafi bölgelerinde çok büyük alt bölümlere sahip olduklarında, bazı acenteler için kazançlı olmuştur. Odaklanmak
Bir alt bölümdeki "satılık" tabelalarınızın sıklığı, eğer evleri listelemekten hoşlanıyorsanız, sizi o bölgenin uzmanı olarak algılayanlardan iş getirebilir. Çok sayıda küçük kasabanın bulunduğu kırsal bir bölgedeyseniz bu kasabalardan bir veya ikisinde uzmanlaşmak isteyebilirsiniz.
Bazı coğrafi alanlar ek alt nişler sunar. Bazıları küçülmek isteyen bebek patlaması kuşağı arasında popüler olabilir. Diğerleri ise yeni başlayan Y kuşağına hitap edebilir. Birincil nişiniz, kendi ikincil uzmanlık alanını sunabilir.
Yalnızca Tek Tür Müşteriyle Çalışın
Yalnızca satıcılarla çalışmak ve mülkleri özel olarak listelemek bir başka çok popüler stratejidir. Benzer şekilde, bazı alıcı acenteleri de listelememektedir.
Bu iki alan sıklıkla tek bir ofiste veya bir ekipte birleştirilir. "Satıcılarla çalışmaktan nefret ediyorum!" yalnızca alıcılarla çalışarak daha mutlu ve dolayısıyla daha başarılı olacağınızı gösterebilir.
Çok özel bir niş "yatırımcı müşterisidir". Bu müşteriler yalnızca yatırım amacıyla alıp satarlar.
Bu nişteki olanaklar çoktur. Eğer insan biriyseniz, onların heyecanını paylaşmak istiyorsanız ve çok fazla tutunma konusunda başarılı oluyorsanız (ya da en azından aldırmıyorsanız) ilk kez ev alacak olanlara odaklanmayı düşünün.
Üst Düzey Ayrıcalıklı Özellikler Uzmanı
Bir acente genellikle o pazarda itibar kazandıktan sonra yalnızca yüksek fiyatlı mülklerde uzmanlaşabilir. Bu niş, mükemmel pazarlama becerileri ve toplulukta yüksek bir profil gerektirir. Çok yüksek fiyatlı mülk sahiplerinin veya alıcıların kaygılarına ve ihtiyaçlarına yönelik pazarlama yaparsınız.
Mülk Yönetimi Uzmanlığı
Bir acente, özellikle tatil köyleri ve tatil pazarlarında müşteriler için kısa ve uzun vadeli kiralamalar yöneterek çok iyi bir yaşam sağlayabilir.
Bazı ofislerde tatil evi satın alma temsilcisi ve yönetim temsilcisinin birlikte çalışmasıyla işbirlikçi pazarlama gerçekleştirilmiştir. Bir tatil evi alıcısı, mülkü yalnızca yarı zamanlı olarak kullanmak isteyebilir ve kendisi orada olmadığında gelir elde etmek için kiralamak isteyebilir.
Bir Niş Strateji Olarak İnternet Alıcısı
Bu strateji, tatil/tatil yeri pazarlarında ve aynı zamanda bölge dışından gelen alıcıların yüksek oranda olduğu pazarlarda çok başarılı olmuştur. İnternet alıcılarının %70'inden fazlasının, kendileriyle iletişime geçen ilk web acentesiyle çalıştıklarını belirtmesiyle, buradaki potansiyeli görebilirsiniz.
Sıkıntılı Mülkiyet Alanı
Bu, 2006 sonlarında ve 2007 başlarında emlak ve ipotek piyasalarında başlayan çöküşün ardından büyük bir niş haline geldi. Ancak kötü zamanlara dayalı olarak planlama, pazarlama ve gelecekteki gelir konusunda çok fazla taahhütte bulunmamaya dikkat edin.
Sonunda geri dönerler ve emlak sektöründe iyi zamanlardan şikayet eden tek kişi olmaktan nefret etmez misiniz?
Sabitleyici-Üst
Yalnızca rehabilite edilen evlerin "paletleriyle" çalışmak nispeten istikrarlı bir iş akışı sağlayabilir. Kişisel olarak kolları sıvayıp ağır işler yapmaktan, bu pazara kendi başınıza girmekten çekinmeyebilirsiniz. Hiçbir şey bunu söylemiyor Sen Kişisel olarak sıkıntılı mülkleri satın alıp sonra geri dönüp onları kâr amacıyla tekrar satamazsınız.
Bununla birlikte, eğer rehabilitasyoncular için doğru fiyat aralığında tamircileri bulma konusunda uzmanlaşırsanız, nispeten uzun vadeli bir potansiyel müşteri listesi oluşturabilmelisiniz.
Nişleri Birleştir
Yukarıdaki uzmanlıklardan herhangi ikisini veya daha fazlasını birleştirmeyi düşünebilirsiniz. Çiftlikler ve çiftlikler konusunda uzmanlaşmış bir internet satın alma temsilcisi olabilirsiniz veya belki de şehirdeki yalnızca yüksek katlı apartman satıcılarına hizmet vermek isteyebilirsiniz. Bu sizin işiniz ve sizin başarınız.
