Lisanslama, yeni bir dış pazara girmenin harika bir yoludur. Lisanslamanın ne olduğuna ve lisanslamanın yararlarının neler olduğuna bir bakalım.
Lisanslama, lisans veren firmanın, telif ücreti karşılığında yabancı bir şirkete, yani lisans sahibine özel varlıkları teklif ettiği sözleşmeye dayalı bir düzenlemedir. Diyelim ki karmaşık kurallar nedeniyle yurt dışı pazarına ihracat yapamıyorsunuz ve düzenlemeler veya nakliye maliyetinin fahiş olması nedeniyle. Lisanslamanın işe yaradığı yer burasıdır. Yabancı bir şirkete ürününüzü üretmesi ve telif hakkı karşılığında o pazarda satması için lisans veriyorsunuz.
Gerçek Hayattan Örnek
İşte gerçek hayattan bir örnek. Yıllar önce küçük bir özel kimyasal temizlik şirketinde çalışırken, 14 onsluk bir aerosol kutusunda ve 32 onsluk bir plastik sprey şişesinde kristal avize temizleyicisi ürettik. İsveç'teki müşterimiz her iki ürünü de satın aldı ve nakliye maliyetini sabit bir oranda tutmak için 20 metrelik bir konteynere mümkün olduğunca çok ürün yükledik. Müşterimiz ne kadar çok ithalat yaparsa birim fiyatının o kadar düşük olacağını düşündü (bu arada doğru düşünce de bu).
Birkaç yıl bu şekilde ithalat yaptıktan sonra, ürünün yüzde 90'ının su olduğunu ve geri kalanının gizli bir formülden oluştuğunu öğrendi. Bakın, su ithal etmek için yılda binlerce dolar harcadığını keşfetti. İşte o noktada bizden ürünün İsveç'te üretilmesi için lisans almamızı istedi ve biz de bunu yaptık. 55 galonluk konsantre varilleri gönderdik, ürünün nasıl yapılacağına dair talimatlar verdik - aynı zamanda bir gizlilik sözleşmesi imzalaması gerekiyordu - ve ardından müşterimiz kendi tarafında partiler hazırladı.
Üretim, kalite ve fiyat üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabildiğinden kârı önemli ölçüde arttı. Bu düzenleme sonucunda biz de daha az iş yaptık ve cebimizde daha çok para kaldık, Bu, davul konsantresi üzerinde oldukça yüksek bir kar marjının yanı sıra, her biri için bir telif hakkı ödemesini de içeriyordu. emir.
Bazı lisanslı telif ücretleri vergiye tabidir, bu nedenle herhangi bir sözleşmeyi imzalamadan önce uluslararası avukatınızla ve nakliye şirketinizle mutlaka görüşün.
Lisanslama aynı zamanda bir ticari ismin kullanımına, ithal edilen ürünlerin dağıtımına ve bir hizmete yönelik de olabilir. 7-Eleven, market sektöründe lisanslamada lider olarak kabul ediliyor ve 1968'de Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ilk bölge lisanslama anlaşmasını imzaladı.
Ayrıca teknolojiyi bir ücret karşılığında lisanslayabilirsiniz. Bu, teknolojinin karmaşık veya benzersiz olduğu ve kendi başınıza yabancı bir pazara girme riskinin yüksek olduğu durumlarda etkili olabilir.
Lisanslamanın Faydaları
Yukarıda belirtildiği gibi, lisanslama doğru bir şekilde uygulandığında çok kazançlı olabilir. Lisanslama genellikle dış pazarlara girmenin tek yolu olarak değil, ihracata veya üretime ek olarak görülmektedir.
Lisanslamanın altı avantajı:
- Şirketin kaynaklarını çok fazla talep etmemeli (sermayenin kıt olduğu durumlarda iyi bir araç).
- Uluslararası genişlemeye yönelik düşük bağlılık gerektirir.
- İthalata kapalı pazarlara erişin.
- İhraç edilmesi durumunda ürüne uygulanabilecek vergilerden kaçının.
- Dış pazardaki hükümetler yerel şirketler için lisans düzenlemelerini tercih edebilir.
- Fikri mülkiyeti iptal edilmeye veya kullanılmamaya karşı koruyun.
Uyarı kelimesi
Lisans sahibi, lisans verenin ürününe veya teknolojisine tam anlamıyla bağlı olmayabilir. Coşku eksikliği, bir ürünün dış pazardaki başarısını kesinlikle etkileyebilir; bu nedenle, zayıf bir satış artışı veya hiç satış artışı olmadığını fark ederseniz dikkatli olun! Ayrıca gelecekteki bir rakibi yetiştirmeyin. Bir şirketin ürün veya hizmet fikrinizle çalışması kolay olacaktır. Herhangi bir anlaşmayı imzalamadan önce varlıklarınızı ve fikri mülkiyetinizi korumak için uluslararası bir avukatla birlikte çalıştığınızdan emin olun.
Lisanslama yabancı bir pazara girmenin en karlı yolu olmayabilir, ancak zaman alıcı ve maliyetli olabilen doğrudan yatırımdan daha az risk sunar.
