Satış profesyonelleri bazen bu konuda zorlanırlar. Ya insanlar özetle onlara güvenmiyor (çünkü tek istedikleri hızlı para kazanmak) ya da insanlar onları ne zaman (ya da nasıl) susmaları gerektiğini asla bilemeyen, hızlı konuşan bir grup olarak düşünüyor. İnsanlar ayrıca satış elemanlarını şakacı veya daha kötüsü şakacı olarak etiketleyeceklerdir.
Gerçek şu ki, neredeyse her meslekte dürüstlük sorunları, aşırı sosyallik ve hızlı para kazanma arzusuyla karşılaşacaksınız. Ayrıca "herkes bir şey satıyor, ister din ister radyal lastik olsun" diyen çok eski bir atasözü var. Yani eğer Bir satış profesyoneliyseniz veya satış elemanlarıyla yakın bir şekilde çalışıyorsanız, satış profesyonellerinin neden yapacak çok şeyi olduğunu açıklayan bu temel özellikleri göz önünde bulundurun. teklif.
Satış Uzmanları Stresle İyi Başa Çıkıyor
Satış, günde sekiz ila on saat harcamanın çok stresli bir yoludur. Satış profesyonellerinin kafalarında sadece gelir ve kar kotaları yok, aynı zamanda müşteri sorunları ve ürün veya hizmet sunumunda zorluklarla da karşı karşıya kalıyorlar. Çoğunun ayrıca düzenli eğitim derslerine katılması gerekiyor ve belirli bir günde halletmeleri gereken kişisel şeylerle uğraşmaları gerekiyor.
Bu sürekli stres akışı, satış profesyonellerine, stresli koşullar altında nasıl etkili ve verimli bir şekilde başarılı olabileceklerini öğrenmeleri için bol miktarda fırsat sağlar.
Satış Uzmanları İşlerin Nasıl Yapılacağını Biliyor
Çok az sayıda satış uzmanının geniş açık takvimleri vardır. Aslına bakılırsa, pozisyonuna layık herhangi bir satış profesyonelinin, genellikle belirli bir gün içinde yapacakları saatler yerine yapacakları daha fazla işi vardır.
Eski bir söz vardır; bir şeyin yapılmasını istiyorsanız onu meşgul birine verin.
Satış Elemanları Yüksek Motivasyona Sahip
Satışta başarılı olmak için bir iç motivasyon cephaneliğine ihtiyacınız var. Satış profesyonelleri sıklıkla seminerlere ve satışı teşvik eden etkinliklere dahili motivasyon olmadan katılırken, bir satış profesyoneli uzun vadeli başarının tadını çıkaramayacaktır.
Kendi kendini motive eden insanların yanında olmak, hobisi şikayet edecek şeyler bulmak olan birinin yanında olmaktan çok daha kolaydır (ve daha zevklidir). Ve kendi kendini motive eden insanlar, şikayet edebilecekleri aynı "olumsuz şeyleri" fark edebilirken, "olumsuzlaşmak" yerine sorunları çözmenin yollarını arayacaklardır.
Sorun çözenlerin yanında olmak, sorunu kusanların yanında olmaktan çok daha kolaydır.
Satış Profesyonellerinin Harcayacak Daha Fazla Parası Var
Satış profesyonellerini motive eden pek çok şey vardır ancak en ilgi çekici olanı, önemli bir gelir elde edebilme yetenekleridir. Satış, ABD'de her zaman en çok para kazandıran kariyerlerden biri olmuştur ve Dow endeksi ne kadar düşük olursa olsun, kesinlikle iyi telafi edilen bir meslek olarak kalacaktır.
Gelir seviyeleri sektöre, pozisyona ve konuma göre büyük ölçüde farklılık gösterse de, başarılı, çalışkan satış profesyonelleri geçimini sağlama konusunda oldukça başarılıdır.
Satış Uzmanları Sıkıcı Bir Partiye Hayat Veriyor
Yukarıdaki dört özelliği bir araya getirdiğinizde satış görevlilerinin bir sonraki sosyal buluşmanıza davetliler listesinin başında yer alması gerektiği ortaya çıkıyor. Artık misafirleriniz can sıkıntısından dolayı partinizden ayrılmayacak. Satış elemanlarının genel olarak fikirleri vardır ve bu fikirleri ifade etme özgüvenine sahiptirler. Benzersiz bir kombinasyon olan hem dinleme hem de sunum becerileri konusunda eğitilirler.
