Birim başına kardan ödün vermeden birim satışları en üst düzeye çıkarmanın en iyi noktasına ulaşan uygun fiyatlı ürünler de dahil olmak üzere, bir perakendecinin kârlılığını etkileyen birçok faktör vardır. İşletmenizin maliyet yapısını anlamak ve doğru fiyatlandırma stratejisini seçmek, kâr hedeflerinize ulaşma yolunda çok önemli adımlardır. Pek çok fiyatlandırma stratejisi mevcuttur; bu nedenle bireysel işletmeniz için en etkili stratejiyi bulana kadar denemeler yapmak akıllıca olabilir.
Ürün Maliyeti ve Karlılığı
Malların maliyeti aynı zamanda ürünü üretmek için gereken doğrudan işçilik maliyetini de içerir. İşletme giderleri olarak bilinen işletmenin işletilmesiyle ilgili giderler, reklam, maaş bordrosu, pazarlama, bina kirası ve Ofis malzemeleri.
Ürünlerinizin gerçekte ne kadara mal olduğunu netleştirdikten sonra, sizin fiyatınız için bir referans noktası oluşturmak amacıyla rakiplerinizin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığına bakın. Bir perakendeci olarak, kendi web siteniz, fiziksel mağazalar ve diğer satıcılar aracılığıyla çevrimiçi satışlar gibi dağıtım kanallarınızı da incelemeniz gerekir.
En İyi Fiyatlandırma Stratejileri
Belirlemede hangi perakende fiyatlandırma stratejisini kullanacağınızı belirlemeden önce doğru fiyat Ürünleriniz için ürünün doğrudan maliyetlerini ve ilgili diğer giderleri dikkate almalısınız. Genel ürün maliyetinin bu iki temel unsuruna mal maliyeti adı verilir ve işletim masrafı.
Biçimlendirme fiyatlaması: Maliyet üzerindeki kâr marjı, genellikle endüstri standardı olan bir ön ayar eklenerek hesaplanabilir. kar marjı malın maliyetinin yüzdesi. Perakendedeki yüzde kâr marjı, dolar kâr marjının perakende fiyatına bölünmesiyle belirlenir. Örneğin, kârınız 20 ABD Doları ise ve ürününüz 40 ABD Dolarına satılıyorsa, kâr yüzdeniz şöyle olur: 20 ABD Doları / 40 ABD Doları = 0,50 veya yüzde 50. Tatmin edici bir kar elde etmek için fiyat indirimlerine ve indirimlere izin verecek, küçülmeyi (hırsızlık) ve beklenen diğer masrafları karşılayacak kadar yüksek kar marjınızı tutmayı unutmayın. Çeşitli bir ürün seçimine sahipseniz, gerekirse her ürün grubu için farklı işaretlemeler kullanabilirsiniz.
Satıcı Fiyatlandırması: Üreticinin önerdiği perakende fiyatı (MSRP), küçük perakende mağazaları tarafından fiyat savaşlarından kaçınmak ve yine de iyi bir kâr elde etmek için kullanılan yaygın bir stratejidir. Yeniden sattığınız tüm ürünler için bazı tedarikçilerin minimum ilan edilen fiyatlar (MAP) ve MAP'larının altında fiyat vermeye çalışırsanız ürünlerini satmaya devam etmenize izin vermeyebilir.
Rekabetçi Fiyatlandırma: Tüketicilerin birçok seçeneği vardır ve genellikle en iyi fiyatı almak için alışveriş yapmaya isteklidirler. Perakendeciler bir rekabetçi fiyatlandırma stratejisi Rekabette öne çıkabilmek için olağanüstü müşteri hizmetleri sağlamanız gerekiyor.
- Rekabetin altında fiyatlandırma basitçe ürünleri rakibin fiyatından daha düşük fiyatlandırmak anlamına gelir. Bir perakendeci olarak tedarikçilerinizden en düşük satın alma fiyatlarını müzakere edebilir, diğer maliyetleri azaltabilir ve özel fiyatlara odaklanacak bir pazarlama stratejisi geliştirebilirseniz bu strateji işe yarar.
- Prestij fiyatlandırması veya rekabetin üzerinde fiyatlandırma, konumunuz, ayrıcalığınız veya benzersiz müşteri hizmetinizin daha yüksek fiyatları haklı çıkarabileceği durumlarda düşünülebilir. Başka yerlerde kolayca bulunamayan yüksek kaliteli ürünleri stoklayan perakendeciler, ürünleri rakiplerinden daha yüksek fiyatlandırmada oldukça başarılı olabilirler.
Psikolojik Fiyatlandırma: Psikolojik fiyatlandırma, tüketicinin fiyatı adil, pazarlıklı veya indirimli fiyat olarak algıladığı belirli bir seviyede fiyatları belirleme tekniğidir. En yaygın yöntem tek fiyatlandırma15,97$ gibi 5, 7 veya 9 ile biten rakamlar kullanılır. Tüketicilerin fiyatı 10$ yerine 9,95$'dan 9$'a yuvarlama eğiliminde olduklarına inanılıyor.
Keystone Fiyatlandırması: Kilit taşı Fiyatlandırma, perakende fiyatını belirlemek için mallara ödenen maliyetin iki katına çıkarılmasını içerir. Her ne kadar bu bir zamanlar ürünleri fiyatlandırmanın kuralı olsa da, daha yoğun rekabet ve sürekli değişen perakende ortamı, bazı perakendecileri Keystone dışındaki yöntemleri kullanmaya yöneltti. Bununla birlikte, fiyata daha az duyarlı olan üst düzey ürünler satan mağazalar yine de kilit taşı kullanabilir.
Çoklu Fiyatlandırma: Bu yöntem, birden fazla ürünün tek bir fiyata satılmasını içerir; örneğin üç ürünün 1 dolara satılması gibi. Bu strateji yalnızca indirimler veya satış etkinlikleri için harika olmakla kalmıyor, aynı zamanda perakendeciler tüketicilerin birden fazla fiyatlandırma stratejisi kullandıklarında daha büyük miktarlarda satın alma eğiliminde olduklarını fark ediyorlar.
İndirimlere Dayalı Fiyatlandırma Stratejileri
İndirimli fiyatlandırma ve fiyat indirimleri perakendeciliğin doğal bir parçasıdır. İndirim şunları içerebilir kuponlar, indirimler, sezonluk fiyatlar ve diğer promosyonlar indirimler. Tipik olarak indirimlere dayalı fiyat stratejileri, daha yüksek fiyatlı ürünleri satın alma potansiyeli sunabilecek daha fazla trafik getirmek üzere tasarlanmıştır.
İndirimli Fiyatlandırma: Bu kendi kendini açıklıyor. Maliyetinin altında fiyatlandırılan mallara denir. kayıp lider. Perakendeciler bu indirimli ürünlerden kar elde etmese de, zarar liderinin mağazaya diğer ürünleri daha yüksek marjlarla satın alacak daha fazla tüketici getirmesini umuyorlar.
Ekonomi Fiyatlandırması: Jenerik gıda tedarikçileri ve indirimli perakendeciler de dahil olmak üzere çok çeşitli işletmeler tarafından kullanılan ekonomik fiyatlandırma, fiyat konusunda en bilinçli tüketicilerin ilgisini çekmeyi amaçlamaktadır. Bu stratejiyle işletmeler, ürün fiyatlarını düşük tutmak için pazarlama ve üretimle ilgili maliyetleri en aza indirir.
Fiyat Taraması: İşletmelerin yeni ürün ve hizmet satışlarını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak için tasarlanan fiyat kaymağını alma, giriş aşamasında oranların yüksek belirlenmesini içerir. Fiyat kaymağını almanın faydalarından biri, işletmelere, fiyata daha duyarlı tüketicileri çekmek için fiyatları düşürmeden önce, erken benimseyenlerin karlarını en üst düzeye çıkarmalarına olanak sağlamasıdır.
Paket Fiyatlandırması: Paket fiyatlandırma ile küçük işletmeler, birden fazla ürünü, tüketicilerin her bir ürünü ayrı ayrı satın almaları durumunda karşılaşacakları fiyattan daha düşük bir fiyata satarlar. Malların paketlenmesi, tesisinizde yer kaplayan satılmayan ürünleri taşımanın etkili bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin gözündeki değer algısını da artırabilir.
