Eğer bir perakendeciyseniz bu kaçınılmazdır; satışlar düşecektir. Şehrin caddeyi mağazanızdan ayırması gibi kontrolünüz dışındaki güçlerden mi kaynaklanıyor, yoksa Sezonluk satışlarda düşüş veya yaya trafiğinde düşüş olması durumunda tüm perakendeciler bazı dönemlerde satışlarda düşüş yaşayacaktır. nokta. İşte sizin ve çalışanlarınızın perakende satışlardaki düşüşü veya yavaş bir gün geçiriyorsanız iyileştirmenin 10 basit yolu.
Kendi Tatilinizi Yaratın
Çoğu perakendeci yalnızca 4 Temmuz veya Noel gibi ulusal bayramları kutlar. Ancak insanlar kutlamayı sever. Heyecanı severler. Peki neden büyük tatilleri bekleyesiniz? Kendinize ait bir tatil yaratın. Mağazanızın yaptığı veya sattığı eğlenceli şeyleri ve sizden alışveriş yapan müşterileri düşünün ve ardından orada tatil yapın. Mesela ayakkabı mağazalarımda Ulusal Hamburger Günü'nü kutladık. Tek bağlantının hem ayakkabıların hem de hamburgerlerin ineklerden yapılması olduğu kabul edildi, ancak bundan bir etkinlik yapmak birçok insanı çekti.
Daha Fazla Reklam Ver
Tam da pazarlamaya ayırdığınız paraları azaltmanın zamanının geldiğini düşündüğünüzde muhtemelen daha fazla reklam yapmalısınız. Daha fazla rekabet ve daha az tüketici doları olacağından, daha yavaş satış dönemlerinde pazarlama çabalarını artırmak akıllıca olacaktır. Dikkate almak gazete ilanları, dergiler, özel yayınlar ve diğer pazarlama biçimleri. Bunu yapmanın harika bir yolu, kalan reklamları kullanmaktır. Bunlar, yerel gazete için "delik" olan, gazetedeki boşluklardır.Gazetenin kendi takdirine bağlı olarak ekleyebileceği bir marka reklamı oluşturmanız yeterlidir. Örneğin ayakkabı mağazalarımıza yönelik reklamımızın başlığı şöyleydi: "Ayaklarınız mı Acıdı? Yardımcı olabiliriz." Bu reklamdan çok fazla trafik aldık. Ancak önemli olan, reklamın bir markalaşma oyunu olduğu kadar satışları da motive etmesiydi.
Bir Buzz Oluşturun
İşletmenizde kayda değer bir şey olduğunda medyaya bir basın bülteni gönderin. Buradaki fikir, mümkün olan her türlü ücretsiz kapsama alanını yakalamaktır. Topluluk etkinliklerine katılın. Perakende mağazanızda derslere, toplantılara veya diğer ağ oluşturma etkinliklerine ev sahipliği yapmayı düşünün. İşletmeniz hakkında ilgi uyandırmak için benzersiz bir tanıtım etkinliği kullanın.
Fiyatlandırma Stratejinizi İnceleyin
Ürünleri satın alırken ve fiyatlandırırken, malların maliyetini ve perakende mağazanızın bu fiyat noktasında kar elde edebileceğini dikkate aldığınızdan emin olun. Ürün fiyatınız rekabetçi ancak yine de karlı olmalıdır. Sonuçta doğru fiyat, müşterinin ürün için ödemeye hazır olduğu fiyattır.
Satış için Tasarım Mağazası
Çapraz satış stratejilerinden ve anlık satış fırsatlarından yararlanın. Müşterileri çekmek için aydınlatma tekniklerini ve yaratıcı gösterileri kullanın. Ürün eğitimi, müşteri eğlencesi ve diğer ek satış veya promosyon amaçlı bağlantılar için videolar oynatın. Görsel mağazacılık faaliyetlerinize tüm duyularınızı dahil edin. Unutmayın, enerji deposu bir mıknatıstır.
Müşteriyle Bağlantı Kurun
Mükemmel müşteri hizmeti, satışları artırmanın anahtarıdır. İhtiyaçlarını ve isteklerini anlamak için müşterinizi dinleyin. Daha sonra onu ürünler hakkında eğitin. Son olarak müşteriye işlerini takdir ettiğinizi bildirin. Katma değerli hizmetler ve ürünler sunun. Her müşteriden iletişim bilgilerini isteyerek bir posta listesi oluşturun. Unutmayın, müşteri sadece bir ürün değil, bir deneyim arıyor.
Sosyal ol
Yapabileceğiniz en kolay, en uygun maliyetli şey sosyal medyadır. Çevrimiçi olarak sürekli bir etkinlik akışına sahip olduğunuzdan emin olun. Sizden bir hareketlilik ve ardından sessizlik dönemleri gören müşteriler, yalnızca satışlar düştüğü için çevrimiçi olduğunuzu bilir. Kendinizi alışveriş ve satın alma yeri olarak konumlandırmak için sosyal medyayı kullanın.
Paranızı Yönetin
Bu bariz bir adım gibi görünebilir, ancak perakende işletmecileri olarak işimizin küçük detaylarına o kadar kaptırabiliriz ki, finansal durumlarımızın izini kaybedebiliriz. Bir bütçe oluşturun, her kuruşun nereye harcandığını bilin, nakit akışını izleyin ve envanteri kontrol edin.
Etkinlik Oluştur
En başarılı günlerimizden bazıları yılın en kötü satış dönemleriydi. Bunu yerel bir hayır kurumuyla ortaklık kurarak ve mağazamızda bir etkinlik oluşturarak başardık. Örneğin, Şubat ayında (genellikle bizim için ölü bir ay), yerel barınakta kullanılacak bebek bezi ve losyon gibi bebek bakım ürünlerinin teslim noktası olarak mağazalarımızın yer aldığı bir hafta sonu etkinliği düzenledik. Yerel bir yardım kuruluşu olan Baby Love, evsiz ebeveynlerin bebeklerine ürün ve hizmetler sağladı. Her bağış için %20 indirim yaptık ve bu indirimi daha sonra yapılacak bir "geri dönüş" kuponu olarak değil, bağışlarını mağazaya getirdiklerinde yaptık. Yerel topluluğumuz nezdinde güvenilirlik oluşturduk, satışlarımızı artırdık ve aynı zamanda ihtiyaç sahibi bazı bebeklere yardım ettik.
Dış Mekana Taşın
Mağazalar bir şeyler oluyormuş gibi göründüğünde insanların onu kontrol etmek isteyeceği bir perakende olgusudur. Kaldırım satışına girin. Bu eski ama iyi fikir, perakendeciler var olduğu sürece ortalıkta dolaşıyor. Çoğu zaman, eğer gerçekten yavaşsa, mağazalarım ürünleri dışarıya taşıyordu. Bu durum sanki mağazamızda bir şeyler oluyormuş ve insanlar merak edip gelip bizi kontrol ediyormuş gibi bir görüntü yarattı. Bunu yaptığınızda, normalde mağazanızı görmezden gelen "yoldan geçenler"le karşılaşırsınız; sonuçta mağazanız bugünün yapılacaklar listesinde yer almaz. Ancak ön tarafta bir şeyler gördüklerinde bu onların dikkatini çeker ve bu sizin için trafik yaratabilir.
Her zaman satış yapmadık. Bazen sadece rafları veya dışarıdaki bir masayı hareket ettirmek yeterliydi.
