Metrekare Başına Ortalama Satışı Bulma

Bir perakende mağazasının sağlığı, metrekare başına satışları incelenerek ölçülebilir. İşletmenin yaşayabilirliğini belirlemek için yıldan yıla kullanılabilecek tek ölçümdür. Örneğin, harcamalarınız her yıl değiştiğinden (yükseldiğinden) ve marjlarınız aynı kaldığından, satışlarınızın olumlu bir etkiyi sürdürebilmesi için metrekare başına artması gerekir. nakit akımı işiniz için.

Ortalama metrekare başına satış Seçtiğiniz perakende mağaza türü için de şunu yazmanız gerekir: bir iş planı. Bu veriler yalnızca bir işletmedeki perakende satış performansını ölçmekle kalmaz, aynı zamanda perakendecilerin satışlarını rakiplerle karşılaştırmasına da olanak tanır. perakende işletmeleri.

Gerçekte, metrekare başına dolar hesaplamanız ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Kira bedeli metrekare bazındadır. Metrekare başına ne kadar çok gelir elde ederseniz o kadar karlı olursunuz. Karşılaştırma, sonuçlarınızın iyi mi yoksa harika mı olduğunu belirlemenin önemli bir yoludur. Bununla birlikte, belirli bir niş için metrekare başına ortalama satış verilerini bulmak zor olabilir. Burada metrekare başına ortalama satışları bulabileceğiniz birkaç yer var.

1. Ticaret Analistleri

Pek çok analist, yatırımcılara ve risk sermayesi şirketlerine tavsiyelerde bulunmanın bir yolu olarak perakende sektörünü inceliyor ve araştırıyor. Bu analistler diğer kuruluşların ticari verilerini de kullanıyor. Örneğin, Uluslararası Alışveriş Konseyi tarafından tutulan Aylık Alışveriş Merkezi Ürün Endeksi Merkezler (ICSC), Temmuz ayı için spor malzemeleri mağazalarında ve bisiklet mağazalarında metrekare başına satışın 20 dolar olduğunu bildirdi 2006. Bu bilgi bir ticaret şirketi olan Ulusal Spor Malzemeleri Birliği'nden alınmıştır. perakendecilere yönelik organizasyon (ve toptancılar) spor malzemeleri endüstrisinde. Ancak bu veriler genellikle bir ödeme duvarının arkasında bulunur.

2. Halk kütüphanesi

Yalnızca bir kez kullanabileceğiniz endüstri almanakları ve dernek çalışmaları için büyük paralar harcamak yerine, yerel kütüphaneye bir gezi yapın ve referans masasına göz atın. Perakende araştırmanız için birçok önemli ticari yayın kullanıma sunulmuştur. Veriler iyi organize edilmediğinden ve cevabınızı almak için birden fazla kaynağın veri noktalarını bir araya getirmeniz gerekebileceğinden bu kesinlikle izlenmesi en zor yoldur; ama bedava.

3. Yıllık raporlar

Veriler için halka açık şirketlerin yıllık raporlarını inceleyin. Bazı işletmeler yıllık raporlarını web sitelerinde yayınlar veya bir kopya için onlarla iletişime geçerler. Her ne kadar metrekare başına ortalama satışlarını raporda ayrıntılı olarak bulamasanız da, bir tahmine varmak için yeterli ipucu verebilir.

Örneğin, Hudson Shoes geçen yıl satışlarının 250.000 dolar olduğunu ve mağazanın yaklaşık 8.000 metrekare olduğunu bildirirse, o zaman kabaca metrekare başına satışın yaklaşık 31 dolar olacağını tahmin edebilirsiniz.

4. ABD Sayım Bürosu

Amerika Birleşik Devletleri Nüfus Sayım Bürosu verileri yalnızca topluluğunuzdaki hanelerin sayısı değildir. Perakende Ticaret Ekonomik Verileri sektöre göre satışları, yıllık anket sonuçlarını ve eyalete göre metrekare başına alışveriş merkezi perakende satışlarını içeriyor. Çoğu zaman bu veriler birkaç yıl geride kalır ancak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

5. Ticaret kuruluşları

En iyi kaynaklardan biri perakende ticaret birlikleridir. Sektörünüz ne olursa olsun, perakende mağaza türünüze özel veriler sağlayabilecek, katılabileceğiniz bir dernek vardır. Örneğin, Ulusal Ayakkabı Perakendecileri Birliği üyelerine, üye mağazalarının temel performans ölçümlerine ilişkin raporlar yayınlar. Ayakkabı mağazalarım olduğunda bu çok büyük bir değerdi. Sonuçta, benzer mağazalarla karşılaştırana kadar marjlarımın ve satışlarımın iyi mi yoksa iyi mi olduğunu bilmiyordum.

Yardım için danışabileceğiniz devlet perakende kuruluşları bile var. İşte hepsinin listesi senin referansın için.

6. Benzer İşletmeler

Yerel rakibinize metrekare başına ne kadar satış yaptığını sormak muhtemelen işe yaramaz. Ancak, başka bir şehirde veya hatta başka bir eyalette benzer bir iş istemeyi göz ardı etmeyin. Bu perakendeci kendini tehdit altında hissetmeyebilir ve size gerekli bilgileri sağlamaya istekli olabilir. Her iki durumda da sormaktan zarar gelmez.

Perakende sektörünüz için metrekare başına satışları öğrendikten sonra, işletmenizin satışlarda az ya da çok satış yapmasına şaşırmayın. Konum, rekabet gibi faktörler, mağaza düzenive envanter düzeyi mağazanızın satış sonuçlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Ana amaç, mevcut alandan daha fazla satış elde etmek ve metrekare başına satışları sürekli artırmaktır. Mağazanız için kira kontratınız olduğundan ve harcamalarınız her yıl artmaya devam ettiğinden, bunu gerçekleştirmenin tek yolu metrekare başına satışlarınızı artırmaktır.