Sabit fiyatlı listelemeler baskın stratejik hale geldi biçim Son yıllarda eBay'de ve bunun iyi bir nedeni var: Çevrimiçi perakende ile çevrili olduğunuzda, yalnızca karmaşık teklifler sunmak kaybedilen bir tekliftir. açık arttırma yüksek öğrenme eğrisi ve görülmeyen pek çok komplikasyonla gölgelenen formatlar; Amazon.
Her ne kadar eBay çoğu kişi tarafından hâlâ bir müzayede evi olarak düşünülse de, bu algı yavaş yavaş değişiyor. Sabit fiyatlı listelemelerin hakimiyeti ve popülerliği artsa da, pek çoğunun onlar hakkında bilmediği şeyler var.
Geç Geldiler ve Tartışmalıydılar
eBay'in her zaman sabit fiyatlı listeleri yoktu. Aslında, eBay, daha sonra sabit fiyatlı listeleme olarak anılacak olan "Şimdi Satın Al" özelliğini eklemeden önce, dot-com döneminin başlarında ve sonrasında zaten nispeten büyük bir başarı elde etmişti. Bunun bedelini de ödediler: başka bir şirket bu özelliğin iş süreci patentini aldı ve sonuçta eBay onu almak için para ödedim onu kullanabilmek ve eBay alışverişçilerine "hemen satın alma" şansını sunabilmek.
Bunlar eBay'in Perakende Kumarıdır
Her şeyden önce, yakın zamanda eBay'e gitmemiş olanlar için, sabit fiyatlı listelemenin hakimiyeti, eBay'i diğer çevrimiçi perakendecilere eskisinden çok daha benzer hale getirdi. Gidiyorsun, listene bir öğe ekliyorsun araba, kontrol edersiniz, kısa bir süre sonra gelir. Bu ortaya çıktığından beri eBay'den alışveriş yapmadıysanız deneyin. Eğer bir "eBay değişiklik şikayetçisi" iseniz, bu değişim olmasaydı, genel tüketici kitlesinin eBay'in rakiplerine akın etmesi nedeniyle eBay'in dodo yoluna gitmiş olabileceğini unutmayın.
Hala Açık Artırma Listeleri Olabilir
Elbette eBay'in oyununun adı her zaman geleneksel perakendeye göre sunduğu esneklik olmuştur ve bu anlamda eBay'in sabit fiyatlı listelemeleri özeldir: Açık artırma da olabilirler. Satıcı, ürün(ler)i listelerken, hem açık artırma hem de sabit fiyatı olan bir listeleme oluşturmayı tercih edebilir.
Eğer bir müşteri gelip sabit bir fiyattan satın alma işlemi yaparsa, açık artırmanın hiçbir önemi kalmaz. Bir müşteri gelir ve düşük bir puan verirse teklif etmek bunun yerine sabit fiyat ortadan kalkar ve listeleme, herkesin teklifine açık bir açık artırmaya dönüşür. Her iki dünyanın en iyisi.
Başka Yönlerden Esnek Olabilir
eBay sabit fiyatlı listelemeleri, satıcıların izin verme kararı vermesi açısından Amazon'dakilerden de farklıdır. pazarlık en iyi teklif özelliğini kullanan alıcılarla. Bu, satıcılara istenen marjları piyasa gerçekleriyle dengelemek için ek esneklik sağlar. Açık artırmanın üçlüsü, sabit fiyat listelemesi ve en iyi teklif özelliği göz önüne alındığında, eBay hala en iyi teklif olmaya devam ediyor. alıcılar ve satıcılar için esnek bir çevrimiçi pazar yeridir ve bu, devam etmesinin nedenlerinden biridir. gelişmek.
Mutlaka Tekil Değiller
eBay'de satışa sunulan her ürünün bir tür ada olduğu yönünde bir algı var; her öğenin bir listelenmesi eBay'i daha da benzer hale getiriyor ilanlar bir perakendeciden daha Aslında, satıcılar tek bir listeyle aynı ürünün birçok örneğini sunabilir ve eBay daha sonra birçok satıcının aynı ürünlere ilişkin listelerini toplar ve bunları tek bir listede birleştirir. katalog öğeler için sayfalar. Bunun net etkisi, eBay'in pazar yerini daha geleneksel çevrimiçi perakendecilere çok benzeyen bir şeye dönüştürmeyi başarmasıdır; bu, onun geri dönüşünde etkili olan bir şeydir.
Açık Arttırmalardan Daha Uzun Süre Çalışabilirler
Açık artırma formatındaki listelemeler 1, 3, 5, 7 veya 10 günlük sürelerle yayınlanabilirken, sabit fiyatlı listelemeler satıcılar tarafından 30 günlük veya stoklar bitene kadar aktif sürelerde de ilan edilebilir ve eBay'e yerleştirilebilir. mağazalar. Bu farkın net etkisi, profesyonel satıcıları ve küçük perakende işletmelerini sabit fiyatlı listelemelere yönlendirmek olmuştur. bu tür kolaylıklar lojistik açıdan önem kazanıyor ve bireysel tek seferlik ve kullanılmış ürün satıcılarını açık artırma formatına yönlendiriyor listeler.
Ücretsiz Olarak Oluşturmak Daha Zor
En azından son aylarda ve yıllarda promosyonlar eBay'in sunduğu indirimler ekleme ücretleri açık artırma formatındaki listelemeler için sabit fiyatlı formattaki listelemelerden daha fazladır. Sonuç olarak, sabit fiyatlı listeler eBay'de "premium" formatta bir şey haline geldi; açık artırma formatındaki listeler ise daha çok "indirim" formatına benzer ve getirilerini yansıtan bir şey haline geldi (aşağıya bakın).
Daha Yüksek Getiri Sağlama Eğilimindedirler
Bu etkiyle ilgili belirgin bir çalışma bulunmamasına ve eBay'in bu konuda yorum yapmamasına rağmen birçok satıcı ve gözlemci, son yıllarda açık artırma formatındaki listelemelerin sabit fiyatlı listelemelerden daha düşük marjlarla sonuçlandığının açıkça ortaya çıktığını öne sürdü listeler. Bunun nedeni muhtemelen açık artırma formatındaki listelerin görünürlüğünün azalması ve artan algıdır. sabit fiyatlı malların "perakende" mallar olduğu, müzayede mallarının ise "indirimli" mallar olduğu tüketiciler.
Çok Daha Tahmin Edilebilirler
Açık artırma formatındaki listeler daha kısa olduğundan ve değerleri alıcıların katılım hacmine bağlı olduğundan ve satıcıların nihai değerlerine daha az girdisi olduğundan, çok daha fazla açık artırmaya tabidirler. zamanlama etkiler ve diğer piyasa dalgalanmaları. Defter tutma ve planlama amacıyla, sabit fiyatlı listeleri yönetmek ve ilgili performansı ölçmek çok daha kolaydır. satış oranı ortalama satış fiyatı yerine.
Deadbeat'leri Ortadan Kaldırabilirler
Satıcılar için, avantacı teklif sahipleri uzun zamandır eBay'e karşı temel argümanlardan biri olmuştur. Deadbeat teklif verenler bir ürünü satın alırlar (ya bir açık artırmada teklif vererek ya da sabit fiyatlı bir ürünü satın almayı "kabul ederek" listeleme), daha sonra hiçbir ödeme yapmadan radardan kayboluyor, bu da satıcının baş ağrısına, ücretlere ve masraflara mal oluyor. gecikmeler. Aslında eBay, sabit fiyatlı satıcılar için bu durumu bir süre önce düzeltti. Sabit fiyatlı ürün satıcıları artık ürünler için "hemen ödeme" talep edebilecek. Alıcı ödeme yapana kadar ürün satışta kalacak; bu da eBay'i geleneksel bir perakende satış mağazasına yaklaştıran bir başka değişiklik. Çevrimiçi perakende ortamının sürekli olarak mobil ve çevrimiçi perakende alanına doğru kaymasıyla birlikte Büyüyen sabit fiyatlı format kalıcı olmaya devam ediyor ve eBay'in dünya çapındaki evriminde büyük bir rol oynamayı vaat ediyor. gelecek. eBay süresiz olarak bir "müzayede evi" olarak kalsın ya da kalmasın, muhtemelen ölene kadar "sabit fiyatlı" bir pazar yeri olacaktır.
