Satış kampanyaları, kısa sürede daha fazla satış elde etmenin harika bir yoludur. Satış kampanyası, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları müşteriye dönüştürmek için bir veya daha fazla kanalı kullanan planlı bir satış stratejisidir. Çoğu satış kampanyası yalnızca sınırlı bir süre için yürütülür ve bu da onların çekiciliğinin bir parçasıdır; kampanyaya bir süre sınırı koyarak hem satış görevlileri hem de potansiyel müşteriler, satışlarda hızlı hareket etmeye motive olur.
Önceden planlamak
Etkili bir satış kampanyası biraz planlama ve öngörü gerektirir. İlk adım kampanya hedeflerinize karar vermektir. Daha sonra kampanya parametrelerinizi (malzemelere ne kadar harcayacağınız, hangi satış kanalları Kullanacağınız, kampanya süresince sahip olacağınız özel tekliflerin niteliği, ne kadar süreceği ve satış ekibi için muhtemelen ekstra hedefler ve bonuslar.
Sen ne zaman hedeflerini belirle, açık ol. Genellikle ana hedefi ve esnek bir hedefi belirlemek yardımcı olur; örneğin, ana hedef yeni ürününüzden 5.000 birim satmak olabilir ve esnek bir hedef 8.000 birim satmak olabilir.
Hedefleriniz kampanyanın geri kalan formunu belirlemenize yardımcı olacaktır çünkü hedefinizi öğrendikten sonra, bunun ne kadar süreceğini kabaca bileceksiniz. Bu hedeflere ulaşmanın ne kadar zaman alması gerektiği (ve dolayısıyla kampanyanın ne kadar süreceği) ve kampanyanıza ne kadar para harcamanın mantıklı olduğu kampanya.
Eğer 5.000 adet satma hedefiniz size yaklaşık 50.000$ kâr getirecekse, organizasyonunuzu organize etmek için 2.000$ harcamak mantıklı olacaktır. kampanya - ancak 40.000 $ harcamak mantıklı değil çünkü bu, başarsanız bile kârınızı oldukça iyi bir şekilde yok eder senin hedefin.
Bilgilendirilmiş Teklifler Yapın
Beklenen kârınız aynı zamanda potansiyel müşterilerinize vereceğiniz özel teklifin (varsa) niteliğini de belirleyecektir. Herhangi bir "sınırlı süreli teklif", potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde satın almaya motive eden bir aciliyet duygusu kattığından, bir anlaşma sunabilirseniz herhangi bir kampanya daha iyi sonuç verecektir. Aynı zamanda bir şeyi bedavaya veya en azından değerinden çok daha ucuza alma yönündeki doğal arzuya da hitap ediyor.
Ancak kârınızı çok fazla derinleştirmeyecek özel bir teklif seçmeniz gerekecek. Bu kuralın istisnası “kayıp lider” kampanyası. Bu tür satış kampanyası, para kazanmak için değil, şirket hemen kâr etmese bile potansiyel müşterileri müşteri olmaya ikna etmek için tasarlanmıştır. Mevcut müşterilerinize satabileceğiniz ve size büyük miktarda para kazandıracak başka ürünleriniz varsa, kayıp lideri kampanyası iyi sonuç verir.
Klasik bir örnek çek hesabıdır. Bankalar, çek hesabı açtıklarında müşterilere para veya hediye vereceklerdir çünkü müşterinin muhtemelen bunu yapacağını biliyorlardır. tasarruf ve yatırım ürünleri gibi başka hesaplar da açarlar ve bu hesaplar bankaların para kazandığı yerdir.
Motivasyon Anahtardır
Kampanyanın şartlarına karar verdikten sonra, kampanyanın başarılı olması için satış ekibinizi nasıl motive edebileceğinizi düşünmeniz gerekecektir. Siperlerdeki satış görevlilerinin işbirliği olmazsa, en iyi planlanmış kampanya bile başarısız olacaktır. Bu nedenle çoğu satış kampanyasına, satış ekibi için ekstra bir ücretin eşlik etmesi en iyisidir.
En kolay ve muhtemelen en motive edici araç elbette nakittir. Örneğin, kampanyanız yeni ürününüzü tanıtmayı amaçlıyorsa, satış ekibine yalnızca o ürün için normal komisyonunun iki katını teklif edebilirsiniz.
Veya yeni ürünün en çok birimini satan satış görevlisinin büyük bir ikramiye alacağı bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Finansman biraz yetersiz kalıyorsa, parasal olmayan bazı ödülleri de deneyebilirsiniz. Satış ekibine ne sunacağınızdan emin değilseniz kaynağa gidin; satış elemanlarınıza ne tür ödüller (nakit dışında) almak istediklerini sorun.
