Pek çok yeni emlakçı, emlak komisyoncusu seçiminin öncelikle komisyon bölüşümlerine dayandığını düşünüyor. Cebinizdeki nihai gelir, komisyoncular tarafından sağlanan birçok değişken hizmetle ilgili olduğundan, mesele sadece bölünmeyle ilgili değil.
Öncelikle bağımsız bir yüklenici olduğunuzu ve kendi işinizin sahibi olduğunuzu unutmayın. Kiremitinizi bir komisyoncuya asmanız gerekebilir, ancak bu sizin işiniz ve başarınız size kalmış. Ancak seçtiğiniz komisyonculuk yaşam tarzınızda büyük bir fark yaratabilir.
Her Şey Acente-Broker Ayrımı Değil
Yeni acenteler, bir emlak komisyoncusu seçerken komisyonun bölünmesi yönüne çok fazla odaklanmamalıdır. Brokerların sunduğu pek çok hizmet var ve bunlar işe başlamak için gerçekten ihtiyaç duyduğunuz şeyler olabilir. Nihai gelir sonucu, sağlanan olası satışlara ve hizmet ücretlerine bağlı olarak daha düşük bir bölünmeyle cebinizde daha fazla olabilir.
Günümüzün internetin hakim olduğu dünyasında, bir tür ikilem içindesiniz. Size iyi bir görünürlük veya aracılık web sitesinde bir bölüm sağlayacak bir komisyoncuyu seçmek için söylenecek bir şey var. Ama artık ne kadar uzun süre kalırsanız, işinize yarıyorsa ona o kadar bağımlı olursunuz. Size bir site teklif edilse bile, gerçekten de yanınızda götürebileceğiniz kendi sitenizi inşa etmelisiniz.
Her zaman o aracı kurumun yanında olacağınızı varsaymayın. Aslında, yapmama ihtimaliniz var. Bunun sizin işiniz olduğunu her zaman unutmayın.
Harcamalarınızı Belirleyin
İki tarafın hizmet tekliflerini ve komisyon paylarını doğru bir şekilde karşılaştırabilmeniz için emlak komisyonculuğu, öncelikle kişisel harcamalarınıza ve öngörülen yeni emlakçı iş giderlerine dayalı gelir ihtiyaçlarınızı bilmelisiniz.
Ücretsiz e-tablonun bağlantısını kullanarak hayatta kalmak ve işletmenizi ileriye taşımak için neye ihtiyacınız olacağına dair bir fikir edinin. O zaman daha iyi komisyonculuk karşılaştırmaları yapabilecek bilgiye sahip olursunuz.
Komisyoncu size normal büyük komisyonculuk gazetesi ve ev dergisi reklamlarında bir miktar basılı reklam alanı verecek mi? Büyük reklamlar için sözleşmeli olabilirler ve bu alanın bir kısmını alabilirsiniz, özellikle de bir miktar aldığınızda listeleriniz için değerlidir. Basılı reklam pahalıdır.
Broker Lead Yönlendirmelerini Karşılaştırın
Gelir hunisi yaklaşımını ve bağlantıdaki elektronik tabloyu kullanarak emlak komisyoncularına nasıl potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler alacağınızı sorabilirsiniz. Kat zamanı potansiyel müşterileri, çalışma süresindeki telefon potansiyel müşterileri, web sitesi potansiyel müşterileri vb. ile ilgili tahminleri nelerdir? Huni sayfanızı doldurmak ve en alttan hangi gelirin çıkacağını görmek için bu tahminleri kullanın.
Göreceğiniz gibi, elde edeceğiniz olası potansiyel müşterilere bağlı olarak, bir yerdeki 50/50'lik bir bölünme, başka bir yerdeki 60/40'lık bir bölünmeden daha iyi olabilir.
Arızi ve Ofis Masraflarını Unutmayın
Geleneksel emlak komisyonculuklarından bazıları bile artık kopyalar ve belirli telefon hizmetleri gibi şeyler için ücret almaya başlıyor. Çünkü günümüz piyasasında karlılık konusunda daha zor zamanlar yaşıyorlar. Bu öğeler için sizden ne kadar ücret alacaklarının yanı sıra Hatalar ve İhmal Sigortası ve işlem başına diğer ücretleri de hesaba kattığınızdan emin olun.
Ofis işlerinizin neredeyse tamamını evde yaparak, daha sanal odaklı bir aracı kurumla çalışabilirsiniz. Daha az hizmet alabilirsiniz, ancak daha iyi bir komisyon paylaşımı da alabilirsiniz.
Mentorluk ve Eğitim
Çoğu yeni temsilcinin, kendi pazar alanlarında hakim olan sözleşmeler, müzakereler ve prosedürler konusunda kesinlikle eğitime ihtiyacı vardır. Ancak konu satış/pazarlama eğitimleri veya motivasyon konuları olduğunda ihtiyaçlarınız karşınızdaki kişininkinden oldukça farklı olabilir.
Mentorluğun genellikle bir maliyeti vardır. Bu, geçici olarak daha düşük bir bölünme veya hatta işlem başına ücret veya yüzde olabilir. Bu alandaki ihtiyaçlarınızı belirleyin ve kararınızı bunu göz önünde bulundurarak verin. Unutulmaması gereken en önemli şey, bağımsız bir yüklenici olmanız ve kendi işinizi yürütmenizdir. İstediğiniz zaman herhangi bir nedenle lisansınızı taşımaya karar verebilirsiniz ve internette kendi ticari varlığınıza ve kendi pazarlama faaliyetlerinize sahip olmak isteyeceksiniz. Bu nedenle, asla komisyoncu pazarlamasını kabul etmeyin ve başka hiçbir şey yapmayın.
