Gayrimenkul çiftçiliği, birçok başarılı emlakçı tarafından belirli bir alanda veya pazar demografisinde iş geliştirmek için kullanılan bir pazarlama tekniğidir. Adından da anlaşılacağı gibi potansiyel müşteriler ve kişiler için alanı "çiftçilik" yapıyorlar. Bu, doğrudan posta, kapı çalma, kartpostallar, haber bültenleri, e-posta veya başka herhangi bir hedefli reklam biçimini içerebilir.
Ev sahipleri, henüz ciddi bir şekilde satmayı düşünmeseler bile, mevcut piyasa ortamında evlerinin muhtemelen değerini takip etmeyi severler. İşlerini başarıyla yürütüp yürütmediğinizi düşündüklerinde sizi hatırlayacaklar.
Gayrimenkul Çiftçiliği Nedir?
"Çiftlik" terimi bir şeyin yetiştirilmesi anlamına gelir ve yerel bir altbölgede veya mahallede çiftçilik yaptığınızda yaptığınız da tam olarak budur. Gelecekteki iş dünyasının tohumlarını ekiyor ve ardından bunları pazarlamayla besliyorsunuz. Umarım komisyonlardaki ödülleri alırsınız.
Gayrimenkul çiftçiliği, potansiyel müşterilerle sürekli bir ilişki kurmayı ve topluluk katılımını içerir. Gayrimenkul ihtiyaçları olduğunda ilk sizi düşünecekler.
Bir alanda tarım yapmanın anahtarı bunu düzenli bir şekilde yapmak ve mesajınıza sadık kalmaktır.
Gayrimenkul Tarımı Nasıl Çalışır?
seninkine git çoklu listeleme hizmeti (MLS) ve çıktısını alabileceğiniz rapor türlerine göz atın. Zaman dilimine göre satılan mülk raporları bulunmalıdır. Bir posta, kartpostal, mektup veya e-posta bülteni hazırlıyorsanız, bu istatistiksel bilgilerle kendinizi yerel uzman olarak konumlandırabilirsiniz.
Tüm postalara telefon numaranızı ve iletişim bilgilerinizi eklemeyi unutmayın. İnsanlara e-postanızda birkaç istatistik ve web sitenizdeki tam rapor sayfasına ulaşmak için kullanabilecekleri basit bir bağlantı verin. Bu onları sitenize yönlendirecektir, böylece onları üretken potansiyel müşteriler olarak çalışabilirsiniz.
Ayrıca web sitenize ulaşmak için tarayabilecekleri bir QR kodu da ekleyebilirsiniz.
Potansiyel müşterilere, kaydolmaları halinde e-posta yoluyla aylık veya üç aylık bir rapor sunun. En çok ilgi duyanlar bunu yapacaktır çünkü bilgileri almak için siteye tekrar gitmek zorunda kalmadan bilgileri isteyeceklerdir. Bu süreç, posta alıcılarınızı web sitenize, ardından Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sisteminize taşır.
En yeni ilanınızla birlikte kartpostallar gönderebilirsiniz, ancak bu planı kullanın ve uzun vadeli ve en fazla potansiyel müşteri için mevcut istatistiklerden yararlanın.
Tarım Planı Nasıl Kurulur?
Çiftçilik diğerlerine çok benzer Pazarlama planı. Rastgele kartpostallar veya buzdolabı mıknatısları göndererek hemen para harcamaya başlamak istemezsiniz. Önce araştırmanızı yapın, böylece çabalarınızı belirli bir demografik gruba özel olarak ayarlayabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedefinizin XYZ Alt Bölümü olacağını söylemek kolaydır ve belki de bu yeterlidir. Ancak bu genel alanda yanlış demografiye para pazarlamak için para mı harcıyorsunuz? Belki orada iki veya daha fazla fiyat aralığında evler vardır.
Sadece daha yüksek fiyatlı evleri yetiştirmek isteyebilirsiniz. Yatırımınıza değecek geçerli bir kitleye pazarlama yaptığınızı bilmek için yeterli araştırma yapın.
Pazarınızı Ölçün
Pazarlama hedefinizin boyutunu belirlemek için bir sayım yapın veya bir veritabanına veya posta listesi pazarlamacısına gidin. Bu bütçeleme için gereklidir. Potansiyel kitleniz bütçenize göre çok büyükse hedefinizi daha dikkatli bir şekilde hassaslaştırmak isteyebilirsiniz.
Neyin İşe Yarayacağını Bilin
Hedef aldığınız bu insanlar kimler? Yaşadıkları yer dışında ortak noktaları var mı? Bölge emeklilerle mi yoksa boş yuva yapanlarla mı dolu, yoksa sakinlerin çoğunluğu genç aileler mi? Toplumun endişelerini belirlemek için ilçe ve belediye meclisi toplantılarına ara sıra katılmak da iyi bir fikir olabilir.
Genel bir pazarlama planı ve kampanyası, geniş bir karışımsa veya genç aileler ve orta yaştaki kariyer insanları gibi yalnızca iki ana grubun karışımıysa iyi olabilir.
Temel Çıkarımlar
- Gayrimenkul çiftçiliği, belirli bir demografik grup içinde olası satışları ve gelecekteki işleri geliştirmeyi içerir.
- Çiftçilik, bölgedeki sakinlerle iletişim halinde kalma ve satış yapmaya hazır olduklarında sizi düşünmeleri için varlıklarını sürdürme konusunda devam eden bir süreç olabilir.
- Hedef kitlenizi belirleyin ve yaklaşımınızı temel demografik grubunuzda işe yarama olasılığı en yüksek olana yönlendirin.
- İnterneti kullanmayı ve size her zaman ulaşabilecekleri veya daha fazla bilgi arayabilecekleri bir web sitesi kurmayı düşünün.
