Yani ithalata veya ihracata hazır harika bir ürününüz var. Artık tek yapmanız gereken onu birkaç iyi müşterinin eline geçirmek ve uluslararası ticarette nirvanaya doğru yola çıkmak. Bekle, o kadar hızlı değil. Ürünün satılacağını nasıl anlarsınız? Bunu satarak para kazanacak mısın? Ürünü nasıl fiyatlandırmalısınız? Küresel pazarda başarıya ulaşmak istiyorlarsa, tüm ithalatçı ve ihracatçıların bir noktada bu sorularla yüzleşmesi gerekiyor. İşte bu süreçte size yol gösterecek birkaç çözüm.
Kaliteli Ürün veya Hizmete Sahip Olun
Her yerde olmasa da en azından bir yerde satılacağını bildiğiniz bir ürün veya hizmetle başlayın. Trendleri takip etme, potansiyel trendleri tespit etme ve hatta oyunun kurallarını değiştiren trendler yaratma konusunda beceri geliştirirseniz, kazananı seçme şansınızı artıracaksınız.
Beanie Babies veya Lahana Yaması bebekleri adı verilen popüler doldurulmuş hayvan serisini hatırlıyor musunuz? Bu ürünlerin ihracat potansiyelini çok satan ürünler haline gelmeden önce fark etseydiniz, çok kısa sürede dört kat milyoner olurdunuz.
Aynı şey, 1974 yılında Japon Sanrio şirketi tarafından üretilen kurgusal bir karaktere dayanan Japonya'nın Hello Kitty ürün serisi için de geçerlidir. Bu ürünü erken bulmuş olsaydınız ve onu Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarlamak için Sanrio'dan ayrıcalık talep etseydiniz, şirketinizin adı burada bir başarı öyküsü olarak anılırdı. İthalat ve ihracatın kazananlarını seçmek için gereken öngörü türü budur.
Finansallarınızı Takip Edin
Hangi tür işi yürütürseniz yönetin, kar ve zarar açısından nerede durduğunuzu öğrenmek için takvim yılınızın sonuna kadar beklemek istemezsiniz. Aylık mali tabloları (gelir tabloları, bilançolar ve nakit akışı tabloları) ilerledikçe hazırlamak en iyisidir.
Henüz bir satış yapmadıysanız, muhtemelen bu noktada kendinize bu detaylı mali kayıtları neden tutmanız gerektiğini soruyorsunuzdur. Çok basit: İlk birkaç ayda çok az satışınız olsa veya hiç satış yapmasanız da, yine de para harcıyorsunuz. Masraflarınız var. Ve er ya da geç her işletmenin büyümek için işletme sermayesine ihtiyacı vardır.
Giderlerin izlenmesini gerektiren başka bir durum, şirketinizi birkaç ay yönettikten sonra işinizi büyütmenize yardımcı olacak bir kredi için bankaya gitmeye karar vermenizdir.
Bankanın sizin iyi bir kredi adayı olup olmadığınıza karar vermeden önce şirketinizin mali geçmişine ilişkin bazı ayrıntıları görmesi gerekir; Tercihen CPA'nız veya saygın bir muhasebeci tarafından hazırlanmış, yılbaşından bugüne satışlarınız, giderleriniz, kar ve zarar tablonuz organizasyon. Bu yalnızca maliyetleri kontrol etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda para kazanıp kazanmadığınızı veya kaybettiğinizi ve nerede ayarlamalar yapılması gerektiğini bir bakışta size söyler.
Rekabetçi Fiyatlandırma Geliştirin
İster ithalat yapıyor ister ihracat yapıyor olun, durum ne olursa olsun kar marjınızı veya komisyonunuzu da içeren rekabetçi fiyatlandırma geliştirmelisiniz. İşaretlemenizde ne kadar yüksek veya düşük olabileceğinizi belirlemek için aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurun:
- benzersizlik: Pazara ilk siz mi çıkıyorsunuz, sonra daha yüksek fiyat mı veriyorsunuz?
- Kalite: Ürün kalitesi yüksek mi yoksa marjinal mi; buna göre fiyat.
- Maliyetiniz: Yüksekse, kârınızı düşük tutun.
- Yenilik: Fiyat daha yeni olanlarda daha yüksek, kurulu olanlarda ise daha düşüktür.
- Müşteri iletişim: Müşteri ürününüzü mü istedi yoksa müşteriye yaklaştınız mı?
- Ürün konumlandırma: Satabileceğiniz fiyatı belirlemek için onu en iyi ışığa yerleştirin.
-
Doğrudan:
- Daha yüksek kar marjına sahip olabilirsiniz.
-
Yarışma:
- Küresel oyunda oynama (rekabet etme) ücreti.
- Hükümet politikaları:
- Fiyatlandırma politikaları üzerinde doğrudan ve dolaylı etkileri olabilir.
- Uluslararası üne sahip bir ünlüyle ilişkiniz var mı? Bir ünlüyle çalıştığınız için kendinizi şanslı sayın ve daha yüksek fiyatı tercih edin.
