Bazen toplu planlama olarak da bilinen satış ve operasyon planlaması (S&OP), yöneticinin seviye yönetimi düzenli olarak talep, arz ve bunun sonucunda ortaya çıkan finansal sonuçlara ilişkin tahminleri toplar ve gözden geçirir. darbe. S&OP, her iş alanındaki taktik planların şirketin iş planının genel görünümüyle uyumlu olmasını sağlayan bir karar verme sürecidir.
S&OP sürecinin genel sonucu, zaman, para ve çalışanlar da dahil olmak üzere şirket kaynaklarının tahsisini tanımlayan tek bir işletim planının oluşturulmasıdır.
Satış ve Operasyon Planlamanın Faydaları
S&OP'yi kullanan şirketler, kuruluş genelinde arz ve talebin daha iyi görünürlüğü, iyileştirmeler gibi bir dizi avantaj sağlayabilir. envanter yönetimi, artan promosyon planlaması, bütçe tahminlerinde artan doğruluk ve iyileştirilmiş ürün yaşam döngüsü yönetimi işlem.
Taktik Planlama
Stratejik planlama şirketin yıllar sonraki planına bakarken, taktik planlar şirketin gelecek yılki iş planına bakar. Taktik planlar, stratejik planda bulunan şirketin genel stratejilerini dikkate alır. Satış ve operasyon planlaması, şirketlerin çeşitli iş alanları tarafından geliştirilen taktik planları geliştirmesine ve uyumlu hale getirmesine yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Satış ve operasyon planlamasında kullanılan iki yaklaşım vardır; Yukarıdan aşağıya planlama ve aşağıdan yukarıya planlama.
Yukarıdan Aşağıya Planlama
Yukarıdan aşağıya planlama, satış ve operasyon planlamasına en basit yaklaşımdır. Bu yaklaşımda planlama sürecini yönlendiren tek bir satış tahmini vardır. Tahmin, benzer kaynaklar gerektiren ürün ve hizmetlerin (örneğin, bir dizi üretilmiş bitmiş ürün) birleşiminden elde edilir. Yönetim, yukarıdan aşağıya planlamayı kullanarak genel tahmine dayalı taktik planlar oluşturabilir ve kaynakları plandaki bitmiş gıdalara bölebilir.
Aşağıdan Yukarıya Planlama
Bu yaklaşım, istikrarlı bir üretim programına sahip olmayan ve nihai ürünlerin sayısı ve türü aydan aya değişebilen şirketler tarafından kullanılmaktadır. Bu senaryoda satış tahmini, kaynak planlamasına yardımcı olmaz. Yönetimin her bir ürün için kaynakları hesaplaması ve daha sonra kaynak gereksinimlerinin genel bir resmini elde etmek için kaynakları birleştirmesi gerekir.
Üretim Planları
Bir şirket satış tahminleri üzerinde çalıştıktan ve kaynak gereksinimlerini hesapladıktan sonra çeşitli alternatif üretim planları oluşturulmalıdır. Üretim planı için kullanılan, seviye takipli ve karma olmak üzere üç yaklaşım vardır.
Seviye Üretim Planlama
Seviye üretim planı, üretim seviyesinde değişiklik yapmanın maliyetinin son derece pahalı olduğu durumlarda kullanılır. envanter tutmak örneğin petrol endüstrisinde çok düşüktür. Seviye üretim planını kullanarak üretim sabit kalır ve satışlar arasındaki farkları absorbe etmek için envanter kullanılır. tahmin etmek ve üretim.
Chase Üretim Planlaması
Takip üretim planı, seviye üretim planının tam tersidir. Bu üretim planında, planın her zaman aralığı için üretim, o aralığa ilişkin satış tahminiyle eşleşecek şekilde değiştirilir. Bu yaklaşımla üretim her zaman talebin peşinde koşar, dolayısıyla üretim planının adı da buradan gelir. Bu yaklaşım en iyi envanter tutamayan şirketler için kullanılır. Aksi takdirde, bunu yapmak son derece pahalıya mal olurken, üretimdeki değişikliklerin maliyeti çok azdır.
Karma Üretim Planlama
Karma üretim planı, en iyi üretim planını üretecek olan üretim ve stok seviyelerinde farklılıkların olacağı hem takip hem de seviye planlarından öğeler alır.
Özet
Rekabet avantajı elde etmek için bir şirketin süreçlerini kolaylaştırmak daha önemlidir. Etkili bir satış ve operasyon planlama sürecine sahip olan şirketler, kurumları genelinde görünürlüklerini artırıyor. Ürün yönetimini iyileştirebilir, tanıtımını geliştirebilirler planlamave gereksiz stok birikimlerini en aza indirin.
