Promosyon planı, yeni bir hizmet veya ürün piyasaya sürmek veya pazar erişiminizi yeni sektörlere veya demografilere genişletmek söz konusu olduğunda değerli bir pazarlama aracıdır. Bir tanıtım kampanyası planlarken, başarılı bir kampanyanın aşağıdaki istenen sonuçların ve hedeflerin tümüne ulaştığını unutmayın:
- Promosyon mesajınız hedeflediğiniz ve hedeflediğiniz kitleye ulaşır.
- Hedef kitleniz mesajınızı anlıyor.
- Mesajınız alıcıları harekete geçirir ve harekete geçerler.
Sorun, kampanyanızla bu sonuçlara nasıl ulaşacağınızdır. Süreç doğaldır ancak "planlama" zaman alır. İşte kampanyanızı doğru başlangıca taşıyacak yedi adım.
Pazarlama İletişimi Fırsatlarını Değerlendirin
Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını incelemek ve anlamak önemlidir. Mesajınız kime gidiyor? Mevcut kullanıcılar mı, bireyler, karar vericiler, gruplar veya genel halk arasındaki etkileyiciler mi?
Hangi İletişim Kanallarını Kullanacaksınız?
Planlamanın ilk adımında pazarları, ürünleri ve ortamları tanımlamış olmanız gerekir. Bu bilgi, hangi iletişim kanallarının en faydalı olacağına karar vermenize yardımcı olacaktır. Yüz yüze görüşme, telefon görüşmesi veya kişisel satış sunumu gibi kişisel iletişim kanallarını mı kullanacaksınız? Yoksa gazete, dergi veya doğrudan posta gibi kişisel olmayan iletişim daha mı iyi sonuç verecek?
Hedeflerinizi Belirleyin
Unutmayın ki hedefler bir promosyon kampanyasında sizinkinden biraz farklıdır. Pazarlama kampanyası. Tanıtım iletişiminize maruz kalan kişilerin uzun veya kısa vadeli davranışlarına ilişkin tanıtım hedefleri belirtilmelidir. Bu hedefler belirtilmiş, ölçülebilir ve pazar geliştirme aşamasına uygun olmalıdır.
Promosyon Karışımınızı Belirleyin
Satış promosyonuna, reklama, tanıtıma ve elbette kişisel satışa kaynak ayırmanız gerekecek yer burasıdır. Bu alanların hiçbirinden tasarruf etmeyin. Ürününüz için alıcılarınız arasında farkındalık yaratmalısınız. promosyon kampanyası başarılı olmak. Çok yönlü bir tanıtım, tüm bu yöntemleri bir ölçüde kullanacaktır.
Promosyon Mesajınızı Geliştirin
Ekibinizle oturup mesajın içeriğine, çekiciliğine, yapısına, biçimine ve kaynağına odaklanmanız gerekecek. Promosyon kampanyalarında itiraz ve uygulamanın her zaman birlikte çalıştığını unutmayın.
Promosyon Bütçesini Geliştirin
Şimdi toplam promosyon bütçesini belirlemelisiniz. Bu, bölge başına maliyet dökümlerinin ve tanıtım karması unsurlarının belirlenmesini içerir. Tahsislerin dökümünü almak ve karşılanabilirliği, satış yüzdesini ve rekabetçi pariteyi belirlemek için biraz zaman ayırın. Bu maliyetleri parçalara ayırarak kampanyanızın başarı potansiyelini ölçme konusunda daha iyi bir fikir edineceksiniz.
Kampanya Etkinliğini Belirleyin
Pazarlama iletişimi atandıktan sonra tanıtım planı resmi olarak yazılı bir belgede tanımlanmalıdır. Bu belgeye şunları eklemelisiniz: Durum analizi, kopya platformu, tanıtım öğelerinin işletmenizdeki öğelerle etkili bir şekilde entegrasyonu için zaman çizelgeleri Pazarlama karması. Ayrıca uygulamaya geçirildikten sonra etkinliği nasıl ölçeceğinizi de belirlemeniz gerekecektir. Gerçek performans planlanan hedeflere nasıl ulaştı? Bu bilgiyi, hedef pazarınıza belirli reklam mesajlarını tanıyıp tanımadıklarını veya hatırlayıp hatırlamadıklarını sorarak toplamanız gerekecektir. mesaj hakkında ne hatırladıklarını, mesaj hakkında ne hissettiklerini ve şirkete karşı tutumlarının bu mesajdan etkilenip etkilenmediğini İleti.
