Kitlesel fonlama, yeni bir girişim için sermaye toplamak isteyen girişimciler için popüler bir seçimdir. Sadece Kickstarter'daki kampanyaların %36'sıKitlesel fonlama platformu hedefine ulaştı. Çoğu kitlesel fonlama kampanyası, finansman dönemi öncesinde ve sırasında yapılan hatalardan dolayı başarısız oluyor ve başarılı kampanyaların bile kusurları var.
Fidget Cube: Başarının Tehlikeleri
Kitlesel fonlama kampanyasının 30 günde neredeyse 6,5 milyon topladığını düşünürsek, bunun sorunsuz bir şekilde gerçekleştiğini düşünebilirsiniz. için durum böyle değildi Kıpır kıpır Küp, kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kılan küçük bir oyuncak.
Proje, ürünlerinin üretimi ve dağıtımını finanse etmek için 15.000 $'lık bir hedef hedefledi, ancak yılın sonuna kadar 30 günlük kampanyalarında 154.926 destekçi, toplamda beklediklerinden %6.465.690 ila %43.000 daha fazla bağışta bulundu. 11o en çok finanse edilen Kickstarter kampanyası.
Bu, kelimenin tam anlamıyla bir başarı olsa da, bu kadar kısa sürede bu tür bir büyüme, Bırakın henüz ürettiği ürünü üretmemiş veya dağıtmamış bir startup'ı, herhangi bir şirkete stres testi yapın satış. Aslında şirket, teslimat tarihini başlangıçtaki zaman çizelgesinin çok ötesine iterek üretim sırasında kalite kontrol sorunlarıyla karşılaşmaya başladı. Destekçiler huzursuz oldu ve rakipler kendi ürünlerini yapmaya başladı kıpır kıpır oyuncaklar. Fırsatçı bir girişimci, aslında aynı ürünle Fidget Cube'u geride bırakarak iki ayda 340.000 dolar kazandı.
Fidget Cube'un kampanya sırasında ve sonrasında yaptığı prodüksiyon ve iletişim hataları büyük bir yankı uyandırdı. müşteri ilişkilerinde gerginlik yarattı ve rakiplere bir zamanlar hakim olan pazarlarını yiyebilmeleri için alan bıraktı paylaşmak. Fidget Cube hâlâ bir başarı olarak görülse de, aynı zamanda kitlesel fonlamayı düşünen gelecekteki girişimciler için de uyarıcı bir hikaye.
3DSimo: Rakamlarla Güç
Kitlesel fonlama, birkaç farklı destekçinin yaptığı küçük yatırımların sonucudur. Başka bir deyişle, başarılı kampanyalar bir topluluğu projelerini desteklemeye ikna etmiştir.
3DSimo bir Kickstarter kampanyasıydı yenilikçi 3D baskı kalemiyle 3D baskıyı avucunuzun içine getirmeyi hedefliyordu. Kampanyalarını 2015 yılında 70.000 doları hedefleyerek başlattılar, ancak 41.000 dolar topladılar.
3DSimo yenilmedi. Bir topluluk oluşturmaya vurgu yaparak stratejilerinde birkaç ayarlama yaptıktan sonra 3D kalemleri için başka bir kampanyayı yeniden başlatmaya karar verdiler. Değişiklikleri ikinci kitlesel fonlama kampanyası için neredeyse 230.000 dolar sağladı.
3DSimo, yeniden piyasaya sürülmeden önce hedef kitlesini tanımlamaya ve segmentlere ayırmaya zaman ayırdı. Herhangi bir gruba etkili bir pazarlama mesajı oluşturmak için öncelikle kimi hedeflediğinizi ve kampanyanıza neden önem vermeleri gerektiğini tanımlamanız gerekir. Çoğu durumda bu, birden fazla hedef kitleye ve farklı satış tekliflerine yol açar.
3DSimo daha sonra lansman öncesi ve kampanya sırasında hedefleyebilecekleri potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmak için web sitelerinde bir e-posta yakalama formu içeren açılış sayfaları tasarladı.
Kitlesel fonlama potansiyel müşteri formunuzun dönüşüm oranını artırmak için farklı segmentleriniz için benzersiz mesajlar içeren ayrı açılış sayfaları oluşturduğunuzdan emin olun. Bir mesajın diğerinden daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek için aynı segment için açılış sayfalarını A/B testini düşünün.
3DSimo, topluluğunu daha da büyütmek ve e-posta formlarına daha fazla hedeflenmiş trafik çekmek için Facebook ve Twitter'daki sosyal reklamlardan yararlandı. Facebook Reklam Yöneticisi üzerinde bulunan hedef kitle filtresini kullanarak reklamınızı gören kullanıcıları kolaylıkla segmentlere ayırabilirsiniz. Sosyal reklamlarla daha stratejik ve hedefli olduğunuzda, ücretli medyadaki formlarınızda daha yüksek yatırım getirisi ve daha iyi dönüşüm oranları göreceksiniz.
Katılımcı ve ilgili bir topluluğa sahip olduğunuzda bunları aşağıdaki amaçlar için kullanın:
- Kampanyanızı başlatmadan önce kampanyanız hakkında geri bildirim toplayın
- Projenizi paylaşarak kampanya bilinirliğini artırın
- İkna edici e-postalar ve yeniden hedeflenen reklamlarla kampanyanızı destekleyin
Fonde: Gerçekçi Beklentiler Belirleyin ve İletişime Geçin
Fonde, mantı silindiri, Kickstarter kampanyası için 1.000 dolar toplamak üzere yola çıktı. Sonuçta neredeyse 65.000 dolar getirdi. Fonde'nin yaratıcısı Michael Finizio, hedefini girişimini başarıyla başlatmak için gereken minimum tutara göre belirledi.
10.000$, hatta 50.000$ gibi daha yüksek bir hedef belirleyebilirdi ve yine de başarılı olması mantıklıydı. Fonde kısmen başarılı oldu çünkü gerçekçi beklentileri vardı ve bunu destekçilerine etkili bir şekilde aktardı.
Kitlesel fonlama platformlarının çoğu ya hep ya hiç şeklindedir; yani para kazanmak için hedefinizin yüzde 100'üne ulaşmanız gerekir. El değiştirin, hedefinizi gereken minimum miktara belirlemek başarılı bir kitlesel fonlama oluşturmanın harika bir yoludur kampanya.
Çoğu kitlesel fonlama kampanyası girişimcilerin gerekli olanın üzerinde hedefler koyması nedeniyle başarısız oluyor. Ulaşılabilir bir hedef belirlemek yalnızca daha yüksek bir başarı oranına yol açmaz, aynı zamanda psikolojik avantajlara da sahiptir. Destekçilerin, özellikle hedef aşıldığında, hedef yüzdesi daha yüksek olan kampanyaları destekleme olasılıkları daha yüksektir.
Kitlesel fonlama projeniz için belirlenmesi gereken tek beklenti hedef değildir. Ürününüz için net ve ulaşılabilir bir teslimat tarihi belirlemeniz gerekiyor. Basit bir Google araması, destekçilerinin desteğini kaybeden ve teslimat tarihi beklentilerini karşılayamadığı için marka imajını mahveden yüzlerce kitlesel fonlama kampanyasını ortaya çıkaracaktır.
Ürününüzü daha önce hiç üretmediyseniz veya dağıtmadıysanız, bunu destekçilerinize açıkça iletin ve olası gecikmelerin etkilerini azaltacak bir tarih belirleyin. Destekçileriniz erken teslimat yaparsanız şikayet etmeyeceklerdir, ancak geç kalırsanız, özellikle de gecikmeler konusunda şeffaf değilseniz sorun yaşayabilirler.
Başarılı Bir Kitlesel Fonlama Kampanyası Oluşturmak
Kitlesel fonlama kampanyalarının çoğu başarısız oluyor. Finanse edilen projeler bile ürünü teslim etme, destekçinin beklentilerini karşılama veya sürdürülebilir bir marka yaratma konusunda başarısız olabilir.
Kampanyanız sırasında ve sonrasında en iyi kitlesel fonlama sonuçlarını görmek istiyorsanız şu örneklerden bilgi edinin: Başarıya hazırlanmak, katılımcı bir topluluk oluşturmak ve kullanmak, etkili iletişim kurmak ve ulaşılabilir kılmak beklentiler.
