Gayrimenkul profesyonellerinin genellikle aşina olduğu niş pazarlama, ancak çok azı pazarlama planları için bir UVP, yani Benzersiz Değer Teklifi geliştirdi. Niş stratejisi uzun zamandır varlığını sürdürüyor. niş alanlarda çalışan emlak profesyonelleri ilk kez ev satın alanlar, apartman daireleri, bölge veya konum nişleri, tatil ve tatil mülkleri ve daha fazlası gibi. UVP, pazarlama çevrelerinde de uzun zamandır var, ancak emlak sektöründe çok az kişi bunu kendi pazarlamaları için geliştiriyor.
Peki UVP Nedir?
Adından da anlaşılacağı gibi, Benzersiz bir Değer Teklifidir; Hedef pazarınıza, pazar alanınızda benzersiz olduğunuzu veya benzersiz niteliklere ve değere sahip bir ürün veya hizmet sunduğunuzu teklif ediyorsunuz. Sizi rakiplerinizden ayıran şey nedir? Sizi daha iyi, daha verimli, daha hızlı, daha iyi bir müzakereci, teknolojik olarak üstün ya da başa çıkması daha kolay yapan şey nedir? Pazarlama planınızı, nişinizi ve markanızı geliştirirken Benzersiz Değer Teklifinizi göz önünde bulundurmalısınız. Ancak hiçbir zaman geç değildir. Bazen onu zaten pazarlama ve markalama yoluyla tanımlamışsınızdır, ancak ona ne olduğunu söylememiş ve ona odaklanmamışsınızdır.
Nişinizi Tanıtın
Aslında UVP nişinizle ilgili olabilir. İlk kez ev satın alacak kişiye benzersiz bir deneyim, süreç veya hizmet getirdiğinizi gösterebilirseniz, o zaman bu sizin UVP'niz olabilir ve işinize yarayabilir. Aynı şey tatil ve tatil mülkleri için de geçerli olabilir. Tatil kiralamaları ve tatil mülkleri için Yatırım Getirisi konusunda yerel bir uzmansanız, UVP'niz nişinizle iyi bir şekilde bağ kurar.
Ancak, niş bir pazarınız olsa da olmasa da, kendi Benzersiz Değer Teklifinizi geliştirip bunu kendi işinize dönüştürebilirsiniz. pazarlama işinizi artıracaktır. Ve sadece hacmi düşünmeyin, çünkü bu mevcut beklenti için en azından fazla bir değer ifade etmiyor. Dolayısıyla, "en iyi yapımcı" bir miktar ilgi çekebilir, ancak 1.600 kilometre uzaktaki bir eyaletten tatil evini seçme ve kapatma konusunda yardım isteyen potansiyel müşteriye hiçbir şey ifade etmez. Ancak muhtemelen teknoloji yeteneğiniz UVP'niz olabilir. Uzaktan alıcılar ve satıcılarla çalışma konusundaki uzmanlığınızı e-İmzalar ve çevrimiçi belge hazırlama, depolama ve paylaşma yoluyla İnternet üzerinden pazarlamak bir UVP olabilir.
Bu, sürecinizdeki bir şey olabilir veya listeleme söz konusu olduğunda tüm süreciniz olabilir. Satıcılarınızın piyasada ortalamadan daha kısa sürelerde deneyimlediği Benzersiz Değer Teklifi ve/veya daha yüksek satış-liste fiyatı oranlarının her ikisi de mükemmel UVP beyanlarıdır. Birden fazla isme sahip olsanız da anketler, adınızdan sonraki "alfabe çorbası"nın potansiyel müşteriler tarafından o kadar da fazla değer görmediğini göstermeye devam ediyor. Bu, uzmanlaşmanın ve unvanın harika bir UVP olamayacağı anlamına gelmez. Kısaltmayı sizi farklı kılan gerçek bilgi, uzmanlık ve hizmetten ayırmanız yeterlidir. Başka bir deyişle, sizi eğitimli bir alıcı temsilcisi olarak tanımlayan harfler ticarette anlam taşısa da, Benzersiz Değer Teklifinizi, gerçekleştirilen kelimeler ve hizmetler etrafında geliştirin. Bu eğitimi aldığınız için potansiyel müşteriye ne kadar benzersiz bir değere sahip olduğunuzu gösterin.
Yarışmaya göz atın
Rakiplerinizin web sitelerinden birçoğunu ziyaret ederseniz, aynı pazarlama materyallerinin çoğunu görürsünüz. Birçoğu cilt sayılarının çığırtkanlığını yapıyor, hepsi size harika listeleme hizmetleri vereceklerini söylüyor ve çoğu artık Web'de bir liste yayınlayacak. Çoğu, alıcılara bir ev için en iyi anlaşmayı yapmalarına yardımcı olabileceklerini ve satıcılara da kendilerine en yüksek fiyatı vereceklerini söyleyecektir. Bu tekrarlanan kalıbın dışına çıkmak ve potansiyel müşteriye hizmetlerinizle ilgili sizi farklı kılacak ve onların dikkatini çekecek benzersiz bir şey göstermektir... ve iş. Bu sizin Benzersiz Değer Teklifinizdir.
