Ürün yaşam döngüsü, ürün veya ürün yelpazesinden (örneğin bir marka) elde edilen gelirle karakterize edilen birkaç aşamaya bölünebilir. Noel oyuncağı gibi bir etkinliğe yönelik bir üründe yaşam döngüsü çok kısa veya saat veya araba gibi çok uzun olabilir. Çoğu ürün için yaşam döngüsünün başlangıcı ürün geliştirme aşamasıdır. Şirketler her zaman yeni ürünler geliştiriyor ve bunların küçük bir yüzdesi pazara ulaşıyor.
Giriş Aşaması
Bir ürünün pazara sunulması, halk üründen haberdar olana kadar satış yaratmayacaktır. Tüketici, bir şirketin ürünü tanıtmak için kullandığı reklamlarla ürünle tanışır. Bir şirketin ürününün reklamını yapmasının binlerce yolu vardır ve tüketicileri hızlı bir şekilde üründen haberdar etmek için bu aşamada reklam maliyetleri genellikle yüksektir. Paketleme ve dağıtım gibi ürün tanıtımıyla ilgili ek maliyetler olabilir. Bir ürünün tanıtım aşaması az sayıda satış yaratır ve tanıtım maliyetleri, küçük satış hacminden elde edilen kardan çok daha ağır basar. Bu tanıtım aşamasında şirket, tüketiciyi pazardaki üründen haberdar etmeye ve ürüne yönelik gelecekteki talebin ilgisini çekmeye odaklanır.
Büyüme aşaması
Ürün yaşam döngüsündeki büyüme aşaması, hızlı gelir artışı dönemidir. Ürün farkındalığı arttıkça müşterilerin ürünü satın alma olasılığı artar ve satışlar artar. Bir ürünün bir alandaki başarısı, ürünün pazara sunulmasına yol açabilir. diğer pazar segmentleri. Satışlarda devam eden bir artış, ek talebe ve daha fazla satışlara yol açabilir. Büyüme aşamasında diğer firmalar tarafından rakip ürünler piyasaya sürülebilir. Bu, rekabet pahasına ürüne olan talebi sürdürmek için fiyat rekabetine ve reklamlarda ek maliyetlere yol açabilir.
Olgunluk dönemi
Bir ürün olgunluk aşamasında en karlı hale gelir. Ürünün satışları büyüme aşamasına göre daha yavaştır ancak ürün pazar lideri haline geldikçe devam eder. Devam etti reklam Ürünü tüketiciyle pekiştirir ancak genel olarak reklam maliyetleri yeni bir ürüne göre daha düşüktür. Örneğin Coca-Cola ve Clorox gibi şirketler, markayı kamuoyu nezdinde güçlendirmek için olgunlaşmış ürünlerinin reklamını yapıyor. Ancak diğer şirketlerin veya mağaza markalarının rekabeti, pazar payının azalmasına ve kârın düşmesine neden olabilir. Bir şirket, ürünleri için daha fazla raf alanı elde etmek amacıyla perakendecilere rakip ürünlere göre daha fazla harcama yapabilir; bu da çok az farklılık gösterebilir. Olgunluk aşamasında bir şirketin odak noktası pazar payını korumak ve ürün yaşam döngüsünü mümkün olduğunca uzatmaktır. Birçok şirket, yenisi daha ucuz olduğunda ürünlerinin yaşam döngüsünü uzatma konusunda çok başarılı oldu. Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft, Pepsi gibi alternatifler pazara sunuluyor.
Reddetme Aşaması
Düşüş aşamasında, bir ürünün satışları, ya bir ürünün geçerliliğini yitirmesi (örneğin bir hesap cetveli) nedeniyle ya da pazarın doygun hale gelmesi nedeniyle azalır. Bir ürün yaşam döngüsünün sonuna ulaştığında bir şirketin çeşitli seçenekleri vardır. Ürünü piyasadan tamamen kaldırabilir, küçük satışlardan elde edilen karı en üst düzeye çıkarmak için reklam ve pazarlamayı azaltabilir. Ürünün üretim hacmini azaltmak veya maliyetleri azaltmak, rakip ürünlerin piyasadan çekilmesi için ürüne daha fazla zaman tanınmasını sağlar. pazar.
Ürün yaşam döngünüzün aşamalarını doğru bir şekilde tanımlamanın nihai hedefi, Tedarik zincirini her aşamada yönetebilirsiniz. Bundan emin olmak istiyorsun müşterilerinize istediklerini sağlıyorsunuz istediklerinde ve bunu mümkün olduğunca az para harcayarak yapıyorlar. Ürün yaşam döngülerinizi ve akıllı yaşam döngüsü yönetimini anlamak, bu hedefe ulaşmada uzun bir yol kat edecektir.
Gary Marion tarafından güncellendi
