Broker lisansınızı aldınız ve kendi başınıza adım atmaya karar verdiniz. Bir temsilci olarak başarılı oldunuz, bu da bir plan geliştirme ve onu takip etme konusunda deneyiminiz olduğu anlamına geliyor. Kendi emlak ofisinizi açmak da farklı değil, sadece diğer insanların da eklenmesiyle ve daha fazla sorumlulukla daha karmaşık hale geliyor.
Bu sitenin kaynaklarını kullanarak yeni komisyonculuğunuzu başlatma, iş sistemlerinizi kurma ve çıkış stratejisi için onu büyütme konusunda yardım bulacaksınız. Emlak komisyonculuğu ofisi yönetiminin etkili olabilmesi için bir plana ihtiyacı vardır ve aşağıda dikkate alınması gereken bazı ipuçları bulunmaktadır.
Bayilik Kararı
Bir komisyoncu bir emlak franchise'ı almaya karar verdiğinde, bu genellikle anında marka bilinirliği, anlık yapı, eğitim ve franchise verenin sağladığı sürekli destek içindir. Franchise, ulusal pazarlamadan tabelalardan reklam alanına kadar her şey için grup satın alma gücüne kadar, aracı kuruma anında "büyüklük" sağlar. Elbette tüm bunların hem peşin hem de devam eden bir maliyeti var. Çoğu franchise, önemli bir ön ücret ve devam eden bir gelir yüzdesi talep eder.
Ofis Tesisi
Artık bölmenizden veya ev ofisinizden birden fazla temsilciyi, destek personelini, konferans salonlarını ve depolama alanını barındırması gereken bir binaya veya geniş alana atlıyorsunuz. Tesis maliyeti, genel iş yapma maliyetinin büyük bir bölümünü oluşturur. Yeni hususlar şunları içerir:
- Temsilciler ve müşteriler için gizlilik
- İletişim ekipmanı ve mobilya
- Bilgisayarlar ve bilgi teknolojisi ekipmanları
- Görünürlük ve müşteri sunumu
- Erişim ve park alanı
- Eğitim ve konferans alanları
İşletim Prosedürleri ve Sistemleri
Verimli ve üretken ofisler tesadüfen bu duruma gelmez. En belirgin görevler için bile adım adım talimatlar veren yazılı operasyon ve prosedür kılavuzları gereklidir. Ayrıntılı bir iş planının ana hatlarını çizmek ve komisyonculuğunuzu hayata geçirmek için hangi adımların atılması gerektiğini özetlemek önemlidir. Kapıları açmadan önce "ayak işlerini" yapın ve gerekli personeli, süreci ve sistemleri bir araya getirin.
Satış ve Potansiyel Müşteri Yönetimi
Çoğu komisyoncu kurum, acentelerine komisyonculuk reklamlarından, görüşme saatlerinden ve telefonların işletilmesinden bir tür potansiyel müşteri yaratma sözü verir. Broker bu potansiyel müşterileri yönetmek için bir sistem kurmadığında ve acentenin hesap verebilirliğini gerektirmediğinde, her yıl anlatılmamış miktarda satış kaybedilir. En azından şirketin web sitesinden gelen tüm potansiyel müşteriler dikkatle takip edilmeli ve acentenin takip eylemleri izlenmelidir. Daha fazla potansiyel müşteri için en iyi performansı gösterenleri belirlemek büyük ödüller kazandıracaktır.
Sigorta ve Risk Yönetimi
Kârlı bir komisyonculuk işinin bir dava nedeniyle batması veya Hata ve Eksiklik Sigortası alma olanağını kaybetmesi utanç verici. Ekibinizin eğitimi bir öncelik olmalıdır. Lisans sınavını geçmenin yanı sıra satış eğitimi ve yasal konular, formlar, etik ve sözleşmelere ilişkin eğitimler de verilmektedir. Ayrıca muayenehanenizi LLC olarak mı yoksa şirket olarak mı açmanız gerektiği konusunda eyalet yasalarınızı kontrol edin. Gerekirse yerel yasalara uyduğunuzdan emin olmak için bir avukata danışın.
Çıkış Stratejinize Birinci Günden Başlayın
Çoğumuz bir gün küçülmek veya emekli olmak isteriz. İşletmenizde değer oluşturmak için baştan planlama yapmak, işten çıkma planınız açısından son derece önemlidir. Eğer işinizin değerini düşünmeden emeklilikten önceki son birkaç yıla ulaşırsanız, bu, onu satmak için uygun olmayan bir zaman olabilir. İşletmenin değerinin ne kadar olduğunu ve değerini nasıl artırabileceğinizi erkenden düşünmeye başlamalısınız.
